资讯城主：​高价高促营销法

高价高促策略，即以高价格和高促销把产品投入市场。

由于高促销进行大量的宣传广告推销活动，从而可达到迅速提高产品的知名度，迅速占领市场的目的。

由于价格高，获利多，从而可迅速回收投资，开创企业经营的新局面。

使用这一策略的条件必须是∶产品具有较大的需求，竞争激烈，产品具有优于市场上现有类似产品的明显特点，确能给人以新颖独特、别开生面的新鲜感，从而可诱发消费者产生强烈的购买愿望。

八十年代初，体育玩具"塑料飞蝶"和 智 力 玩 具"魔方"曾风行一时，这些产品成本很低，生产技术很简单，有的厂商便采用了这种定价策略，卖的价钱很贵，待到一阵风后，厂商已获取厚利，便停止生产这种产品了。

又如∶ 1960年以前，湿式复印机风行全世界，可是这种复印机印出的文件湿漉漉的，不仅麻烦，而且成本也较高。

1956年美国塞洛克斯公司准备经营一种静电复印机产品，这种新产品又叫干式复印机，具有许多特点。然而在推销之前，产品如何定价呢?机灵的公司经理决定采用高价策略，他一反常态，本来一台复印机的成本只有2400美元，可他的卖价却订为2500美元，高出成本10倍多。

起初几年产品无人间津，几乎耗尽了威尔逊总经理的一切资金，到了1960年销路发生了转机，1965年营业额猛增，市场占有率为66%，最后把湿式复印机完全逐出市场，该公司显赫一时，被美国《财富》杂志誉为最优秀的公司。