“膜界” 的专业 “成衣定制店”——广州绿得贸易有限公司
勇立潮头 创新求变
——访广州绿得贸易有限公司总经理黄剑
《法华经》里有句话：功不唐捐。是说你所付出的努力不会白白浪费，一定会以其他方式返还到你身上。近日，《农业工程技术（温室园艺）》记者采访了广州绿得贸易有限公司总经理黄剑，在他身上深刻理解到了“功不唐捐”的含义。广州绿得贸易有限公司始创于2010年，创业伊始，黄剑就明确了公司产品的市场定位，即专注于设施农业资材的经营与服务，以国际上农用膜行业领军企业PlastikaKritisGroup（以下简称“PK集团”）的pep®pop®利得膜系列为主打产品，辅之以地布、控制系统、传动系统、降温系统、各类进口配件等产品，倾力打造华南地区最具规模、最专业的资材供应服务商。历经8年艰苦创业，黄剑白手起家，目前公司占地4000多m2，产品涵盖100多个品种，客户覆盖广东、福建、广西、海南等省份。
广州绿得贸易有限公司总经理黄剑
记者：目前，公司的主营产品都有哪些，有什么优点？
黄剑：目前，公司专注pep®pop®利得膜的推广和服务，可以说公司就是一家“全系列农用膜体验馆”。当前公司经营的农用膜的种类繁多，根据光线透过率分类，可以分为透明膜和遮光膜（包括乳白膜、黑白膜、绿白膜）；根据用途分类，则几乎涵盖了所有农业用塑料薄膜领域的产品，如花卉、蔬菜、食用菌、畜禽养殖、水产养殖、饲料青贮、防渗用土工膜等专用薄膜；根据生产工艺来分，有内添加型和涂覆型薄膜；根据温室结构来分，有适合连栋温室、单栋温室和日光温室使用的农用膜。宽度从1~20m，厚度从0.05~2.5mm不等。通常，南方地区常用的pep®pop®利得膜型号有30多种，其中UV25（7）92AD、TUV3750（5）、TUV3982AD等产品在南方地区为“明星爆款”产品。这些产品以卓越的耐老化、抗台风性能、高透光、突出的防尘性能和透光衰减慢等特点，深得用户好评和信赖；黑白膜、绿白膜、乳白膜产品是公司近些年推出的特色产品，可以用于各种需要降温的场合，降温效果好，使用寿命长。
记者：现在种植者对农用膜要求比较高，比如透光均匀、防止滴露、寿命长等，这也是困扰许多厂家的难题，公司是如何解决这些问题的呢？
黄剑：公司多年来坚持“客户至上”的原则，客户的需求就是公司的追求；市场的痛点就是公司研发的专注点；种植者对于农用膜功能性的要求和期待，是公司创新求变的不竭动力所在。永葆技术领先，专注每个细节是公司解决农用膜功能性问题的制胜之道。例如，在使用寿命方面，公司的农用膜不仅在原材料上精挑细选，还不断优化配方，更通过引进全球先进的多层吹塑机组，将农用膜的厚薄差异度控制到最小，解决了“短板效应”造成的农用膜局部提前老化的问题。
记者：相对于其他公司同类产品，公司产品采用哪些独特的材料与工艺呢？
黄剑：PK集团是率先将三层共挤以及目前世界上最先进的七层共挤生产工艺用于农用膜生产的厂家。通过不同层间的配方优化组合，可以使农用膜达到性能最优，功能最强大。同时，也给新产品研发提供了更充足的想象空间。原材料及功能助剂均为全球采购，保证了将全球最顶级的原料和助剂用于农用膜生产，这些“顶配”原料和助剂已经成为pep®pop®利得膜的“标配”。生产链条的全过程监测，保证了农用膜质量的持续稳定，产品质量控制及检测执行美国ASTM标准以及欧洲EN标准。
使用利得膜建造的温室
记者：中国地域广阔、温室类型繁多，情况多样，并且种植的作物不同，pep®pop®利得膜是如何做到适用各种类型的温室、各种种植方式呢？
黄剑：PK集团有50多年的农用膜生产经验，在全球有300多种农用膜配方，以适应不同气候条件，不同作物的生长需求。将产品引入国内后，公司坚持为客户“按需定制”，也就是“膜界”的专业“成衣定制店”。首先是给客户“量体裁衣”，根据客户的“体型”，确定农用膜的尺寸；其次，就是帮助客户选择“面料”，针对客户对农用膜使用寿命、保温降温、直射光、散射光、流滴、防尘、防病虫害、抗硫磺、抗农药等功能性要求，对农用膜进行功能性搭配组合；最后是帮助客户选择“款式”，提供pep®pop®利得膜产品系列中最适应的产品型号。例如，在蝴蝶兰、玫瑰、红掌、草莓等细分作物种植上，公司都有专业产品来满足客户的需求。实践证明，这些产品都给客户带来了意想不到的惊喜。在产品服务上，公司不做噱头，不炒概念，用实实在在的性能和使用效果给客户带来价值。正是这种差异化的产品服务让公司在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。
记者：您能结合自己多年的从业经验，讲解下温室大棚内应该如何选择合适的农用膜吗？
黄剑：目前，市场上对于农用膜的分类和名称没有统一标准，有的以产品原材料命名，有的以产品加工工艺划分，有的以产品功能划分，而重点关注产品的功能才是选择农用膜的“正确姿势”。因为功能的高低和多寡最终决定了农用膜的“配置”。公司的专业团队积累了多年经验，可以根据棚室种植作物的种类、生长习性、对光线的要求、当地气候光照特点、棚室结构、棚室内设施以及其他特殊需求，为种植者推荐最适合的农用膜。对于种植者而言，农用膜不仅是挡风遮雨的覆盖材料，更是种植者日夜呵护、精心照料的各种作物的保护伞，只有做好这把伞，公司才可以在种植户心中站稳脚跟。而只有切实理解了它们的特性，才能将农用膜的作用发挥到极致。另外，在选用农用膜时，种植者一定要仔细挑选，以防类似产品鱼目混珠。例如有关农用膜的颜色问题，种植者不应该仅仅关注农用膜的颜色，而是应该关注透过农用膜后的入射光是什么颜色，这些光线是否对光合作用有益的，换句话说市场中常用的蓝色膜不一定是蓝光膜。
记者：多年来公司是如何保证产品质量与后续服务的？
黄剑：公司采用“质量控制”全过程覆盖的方法，实现产前、产中、产后产品质量监管的无缝衔接。产前控制是指产品进货时必须配有质检报告、产品质保书，保证所经营产品均为名牌企业高品质产品；产中控制是指对于客户订单，认真审核，确保加工过程没有型号、尺寸、数量差错，产品包装确保安全无损伤，供货时间严格按照客户要求，超出客户预期；产后控制是指定期回访客户听取反馈意见、指导客户正确使用，客户一旦遇到疑问公司会第一时间安排服务人员到达现场处理解决。公司不仅仅是经营产品，更是提供服务和解决方案。公司技术团队的职责就是指导客户正确选择和使用产品，达到甚至超出客户预期，给客户带来价值。公司会定期开展内部和外部培训工作，引进“外脑”助力团队整体素质和能力的提高。为增强凝聚力和团队意识，公司也会通过旅游和各种培训拓展活动，使全体员工感受到公司大家庭的温暖。
公司厂房
记者：公司最近有什么新研发的产品吗？
黄剑：近期，公司推出针对蝴蝶兰种植的升级版超透农用膜，并已经投放市场，该产品在透pep®pop®利得膜产品光率和透明度上与传统产品相比有了大幅提高，物理机械性能再上一个台阶，具备了更强的抗台风能力；另外，公司一体成型双层充气农用膜即将投放国内市场，这是一款独家专利产品，对于温室节能和节省人工安装成本具有非同一般的意义。记者：很多种植者都比较倾向于进口膜，关于这个问题您怎么看？黄剑：在全球一体化的背景下，产品是不分国界的。这么多年来，pep®pop®利得膜之所以为大多数种植者接受，不是因为它的欧洲血统，而是因为它是客户真正需要的产品，使质量持续稳定的产品，它能给使用者带来更多的价值，比如提高产量，改善品质，节约成本等。很多种植者倾向于pep®pop®利得膜，只是市场自行投票选择的结果而已。
记者：对于市场上推出的散射膜产品,您认为效果如何?
黄剑：散射膜在某些特定区域及特定农作物有很好的效果，但并不适用于所有的地区以及所有的作物。总透光率稍低的散射膜在某些地区，如热带、亚热带、沙漠地区或高海拔地区的效果也很好。生产真正好的散射膜非常不容易，生产好的高透光膜更是难上加难。市面上有些看起来雾蒙蒙、不透明的膜有很多并不是真正意义上的散射膜，这种膜扩散效果不佳，在透光率降低很多时，并不能真正达到温室无阴影的效果，反而会产生光线不足的负面效果，所以种植者在购买时，一定要擦亮眼睛。
记者：公司未来的发展目标是什么？您个人对行业以后产品、技术的发展有怎样的预期？
黄剑：公司经营的不是生意，而是事业。致力于提供花卉、蔬菜、食用菌等专业领域的解决方案和成为高品质资材服务商才是公司的追求和目标。pep®pop®利得膜以及各种资材是设施农业最基本的单元，最基础的配置，也是决定种植成败的最关键因素之一。产品只是公司的载体，能够提供给客户最专业的产品和服务，帮助客户创造价值，替客户解决实际问题，才是公司最终的追求。我相信将来行业的发展和客户的选择会更加趋于理性和成熟，差异化、专业化的产品会得到更多客户的认可，质次价低甚至山寨的产品会越来越没有生存空间。公司会坚定不移地沿着这条路走下去。让公司有更大的发展，是所有管理者的理想和进步的目标。现在公司的成员都是在困难时期一直和公司同舟共济，不计得失，坚持下来的。期待以后公司团队能携手共进，把公司做得更大、更强！
pep®pop® 利得膜产品
编后语
在采访过程中，黄剑全程都对行业带着一种希望，整个人都充满了正能量。交谈时，他反复提到“专业”“专注”两个词，正是这份追求完美的匠心精神，才能让广州绿得贸易有限公司在竞争激烈的商海中脱颖而出。黄剑说，他本来就是学农出身，对于这个行业一直怀有赤子之心。一踏上工作岗位，他就开始接触农用膜，这么多年走来，经历了很多风浪，但他依旧对pep®pop®利得膜的市场怀有一份坚持，一份笃定，更对农用膜以及设施农业的前途充满了信心。创业过程中，他也曾受到过客户的质疑，也遇到资金的窘迫，但都是因为心中的热情以及对农业的执着，才可以咬定青山不放松，将公司做到现在的成绩。他坚信，利得膜是一个可以帮助到农户的农用膜。从漫长的冬天走来，所有的表情和语言都需要春风解冻，迎着这股设施农业大力发展的春风，相信广州绿得贸易有限公司一定能在黄剑的带领下、不断进取，以最优质的产品和服务来回馈客户的信任与托付。
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