面对强势客户，如何快速签单，分享一个绝招...

很多人在面对强势客户的时候，总被客户牵着鼻子走。当然有人会这么反驳我，客户太强势了，他不给我说话的机会，我能怎么办。告诉你，这就是你总被客户牵着鼻子走的原因了，是你太顺着客户，总是在回答他提出的问题。其实，有时候客户的问题是可以不回答的。
 
什么？客户的问题还能不回答？这不是搞笑吗？是的，可以不回答。特别在销售的初始阶段，针对客户的提问几乎都可以不回答。大家谨记;客户在没有了解你的产品前，他们都只是随便问问而以，只问他自己关心的。当他把自己想了解的全部问完之后，接下来就是通知你，他会考虑一下。
 
这种现象是不是很常见，也非常的被动。面对这种情况，怎么破？你一定要学会借力打力，化被动为主动。比如客户这么问：“你们这个套餐都包含了什么”？你可以这么回答：“套餐里的内容其实包含很多，关键是对您有没有用？还有您最想解决的是什么问题呢”？
“你们家产品怎么这么贵”？“哎，某某先生，你之前是不是有了解过同类的产品，有去别家进行对比过吗”？
 
通过上面两个案例，有没有明白，客户的问题有时不需要回答，而是把客户问我们变成我们问客户，并且通过客户的问题来了解客户的需求，匹配或为客户提供更好的服务。这样即有礼貌，又显专业。一定记住，面对强势客户或者类似的问题时：谁提问，谁带节凑，谁就在掌控销售的走向。而且单子要签的快，掌控不了节奏是没机会的。