很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。
这是申鹤公众号第808天的第802篇原创文章
在作者霍夫曼看来,力量的背后是“首个规模扩张者优势”。就是说,一家公司只要占据了它所在的生态系统的制高点,周围的人就会认识到它的领导地位,最优秀的人才和资本都会纷纷涌入。接着,优秀人才又可以帮助企业继续提高生产和销售能力,提高快速扩张的能力,而大规模资本的注入可以助推爆炸性的增长。然而,闪电式扩张也是有前提的,要想进行闪电式扩张有一个大前提,就是,当创业公司拥有了一个杀手级的产品或服务,它的目标市场清晰且规模庞大,推广渠道也很强大,这时就有机会成为规模化企业。与此同时,还有一个很重要的往往被忽视的前提,就是项目的毛利率要足够高,这样的项目更应该去做闪电扩张。比如,你的公司有100万个客户,每年会产生1亿美元的销售额,不管毛利率是多少,你为他们提供服务的成本都不会变。如果公司的毛利润是8000万美元,这比1000万美元的毛利润高出很多倍,公司就可以用这些钱实现增长和扩张。谷歌就是一家现象级的高利润公司,2016年它的利润率高达61%。这使得它能够进行大手笔投资,进行激进的实验,就算投资失败了,它也有能力迅速恢复。像谷歌这样的高科技企业的毛利率都很高,因为复制软件的成本基本是零。于是,高科技公司的管理者经常会忽视高毛利率的力量。霍夫曼认为,如果有可能,企业家应该尽量设计出高毛利率的商业模式,它可以让你获得更大的成功回报。高毛利率业务对投资人也很有吸引力,他们通常都愿意为这样的业务能力支付溢价,也就是说,拥有高毛利率的企业有机会以更高的估值筹集到更多的资金。因此,毛利率很高的项目更适宜快速铺开市场快速争抢客户,霍夫曼说:“效率和确定性在稳定成熟的市场里非常重要。但是它们对世界上的颠覆者、发明者和创新者的帮助却并不大。”
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