文案 | 从黑开始全靠演技来洗白！

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你真是个特别的人

在写文案的日子里，最让我头疼和感觉特别丧的时候，就是领导或客户对我说：“太平淡了，没感觉。”

似乎好处，特点，差异，效果都写完了，但是依然无法打动人心。

一次一次被驳回的时候，伏案成一团泥，从开始的云端漫步到跌落谷底。

有时候我会直接问领导，到底什么才是有感觉？

他告诉我，我写的文案平铺直叙，没有和他产生链接，也无法触动他的情绪，所以除了没感觉就是没感觉！

静夜，细思琢磨，感觉，这么抽象的东西，要怎么才能通过文字表达出来？

我不断地翻看着别人写的文案，看着那些吸引我的穿越，玄幻，悬疑小说，然后去捕捉那些让我有感觉的句子，是什么样的描写让我开心，难过，好奇.....

终于，我慢慢地有那么点感觉了，那就是我不能一开始就让你感觉到好，因为一开始就说产品好，很多人会觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而且我直接就描述产品，让顾客失去了好奇心和新鲜感。

不管那个产品是真的好还是没那么好，作为文案需要做的不是把你自己的感觉告诉客户，而是让他通过你的文案自己得出那个他想要的答案。

要怎么让客户自己得出答案呢？那就是需要让你的文案具有生命力，让你的文案具有人格，是人就会有人物的个性，就会有他的情感，既然有感情，那么什么样的感情能很快地被触动到呢？

虽然客户，或者老板他们永远希望我们说他们的优点——很精彩的生活，充满自信，青春洋溢，或者是勇敢的做自己等等。

但其实真实的生活是充满了无奈，充满了不自信，充满了对未知的恐惧，然后渐渐老去。

而人也有很多的缺点，比如莽撞，很自负，很爱拖延，胆小怕事，或者是很自私。

当你把你要描写产品或品牌当成一个有生命的人的时候，我觉得有缺点才是一个人的真实和让别人觉得亲切的地方。因为让你感觉完美的人，不是神就是戴着面具的人，太不真实！

那我把所有的缺点攥在手里，我觉得都可以转化。

比如说胆小这件事情，我们在品牌在广告里面可不可以把它转化成，因为太在乎自己的产品出错，所以它才变得胆小，也就是最后传达出来的意思反而是他更在乎更严谨。

比如他好像是一个很孤独，很喜欢钻牛角尖的人，但其实是因为他太相信这件事是一件可以给别人带来好处的事情。

再比如说太想做完美，反而有了拖延症。这个就像我一样，明明长得丑，可是心里暖的要命。

所以在开始写的时候不一定是要精彩，自信勇敢，也可以是爱拖延，胆小莽撞，最后只要你能够转回来就好了。

因为品牌最终肯定是要说正面的，这是必然的答案。但为了让文案看起来不那么没有感觉，就可以先给他一个负面的一个定义，它一般大多数情况下只是会存在于我们的思考当中。

它最后呈现出来的可能不会是那句话，不会把它明说出来，但是正是因为你思考当中有了这样子的一个点，它会让你的作品显得非常的不同，所以内心戏一定要足够。

我觉得这个世界上就是因为有了黑，你再去看白，那个白会更白，有了暗你再去看明，那个明会更明。

所以不要一开始就去呈现那个白，那个纯洁，那个明，一定要先有黑，灰的东西去给他做一个调和，一个反差，一个转化。

这种思考方式是符合人性的，大家都喜欢看一个人经历各种波折后最终大圆满，在开始的时候为他的各种经历唏嘘感叹，有时候都恨不得上去帮他一把，而最后，他通过各种挑战，终于得到了他想得到的一切。

这便是我认为可以让文案变得“有感觉”的方法。赋予生命，赋予个性，赋予波折，顾客看得心潮澎湃，产品卖得如日中天，最后皆大欢喜！

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