太长不看版：抖音投放最高效的四条军规就是对“品、料、投、卖”的综合运用。新奇型产品：在包装、功能、视觉上具备“奇特、新鲜”属性的产品。比如“无绳跳绳”就是典型的新奇性产品，能够在抖音发起话题#我的跳绳没有绳#激发大家的讨论和参与，这类可以让大家玩起来的商品非常契合现阶段抖音受众的口味，是机会型产品。这是我比较推荐大家的领域。成熟型产品：市面上已经有多种品类可以选择，没有专业强力的推广很难激发用户购买欲的产品。如床上用品、洗护用品、保健产品等。突破型产品：在成熟性产品的基础上对使用体验或是价格进行重新设计的产品。比如在剃须刀这个品类上已经有太多的选择，但是某剃须刀品牌最近推出的云感磁力底座剃须刀中，将剃须泡沫与洗面奶相结合，产品同时兼顾颜值和保护还有清洁，满足了客户“一步到位”的需求。产品也从基础款最高199元突破到216元。
潜力型产品：产品本身并不出彩，但是可视化卖点极强。这类商品潜力巨大，如果投放精准或是找到调性一致的达人就有可能实现突破。星空发膜就是典型的产品，发膜本身除了成分外很难再做出噱头，但成分和价格有着必然的联系，但是星空发膜在抖音上的内容基本上都是放大用过后头发有细闪，强调“仙气飘飘”的属性，再结合各种场景，精准对准了女性市场，甚至引导男性为女友购买，可见颜值就是经济。但是需要注意的是，产品的属性并不是固定的，新奇性产品经过时间的沉淀还是会变为成熟型产品，成熟型产品也可能变为潜力型或是新奇性产品。在抖音，素人的天然价格成交带在29~59元这个区间，所以品牌方如果想要突破这个天然价格带，就需要靠产品投放后续的内容产出、达人合作、热点效应等综合因素来配合。
可视化卖点：通过包装、效果、成分等显而易见的特色来吸引用户。比如CROXX新推出的玉藏赋生系列彩妆，将眼影盘与景德镇陶瓷工艺结合，以七情六欲和人的器官命名眼影盘中的颜色，内部也采用了可独立拆卸、任意组合的方式包装方式，吸引眼球的同时，又延伸出了产品理念，同时兼顾了用户的使用感受。
情景化卖点：通过使用场景来“标签化”产品。比如百事可乐给大家的印象就是“过年把乐带回家”，所以过年买饮品的时候，你就会想到百事可乐的广告，但是如果百事可乐想要证明自己在正式场合或是其他场景也可以存在，那么他就要在抖音的投放视频中去策划这一指定的场景。专业化卖点：成分、工艺、技术等可以显示出产品专业性的卖点。比如老牌国货相宜本草新推出的红景天精华，不仅具有上海中医药大学的背景，同时还添加了专利的微囊技术。如果商家在专业化方面有自己的卖点，一定要毫不吝啬的进行展示。品牌化卖点：包括但不限于产品历史、发源地、团队、等等。如果你的商品客单价很低，并且不是小众商品，那么你可以选择抖音淘客进行投放，这类投放对素材内容的要求不高，且抖音淘客主要以cps结算为主，可以快速起到效果。但是因为抖音官方的控制，利用淘客收割一波后，可能后继乏力，所以更适合有低价供应链优势的品牌运作。如果商品属于新品上市或者品牌性的高价值商品，那么可以选择头部达人合作，抖音官方的新抖平台标价公开透明，选对主播有意外惊喜。如果商家有一定的经济实力并且打算长远布局抖音赛道，可以选择抖音品牌广告，例如开屏广告、挑战赛等方式，通过这样的方式能够迅速强化用户对品牌的认知，曝光人群更多，同时不会引起用户反感，提高品牌互动率。但是相对来说直接转化率比较低。定价方面，需要考虑抖音的天然价格带，同时在前期做好调研，确定价格在同类型产品中是否存在优势。毛光光推广的雅诗兰黛小棕瓶，就是因为客单价过高导致推广效果不太好，后调整价格得到了预期效果。如果通过抖音购物车跳转到外部平台，产品一定要做好站外平台的控评工作，这是建立品牌形象和增加用户信任度的绝佳机会，通过控评突出产品的卖点和优势等，可以有效增加转换率。一旦选择了跳转到站外进行转化，那么在跳转落地页可以做些功夫，比如推荐些与导流视频可搭配的商品，或是宣传一些店铺优惠，引导用户组合下单。例如美康粉黛，利用蜜粉的视频导流落地至淘宝，落地页面直接推出蜜粉和水乳的组合套装，以此来激发连带销售。不同平台的投放阀值是不同的，如果在抖音上不做足一定测试量，很难做到精准投放，进而导致很难达到预期效果，所有还是要牢记“试错是成本最低的方式”，想在抖音这个平台上获得收益点，就看商家有没有冲破阀值的魄力和耐心了。
