曹操的启示13动机管理有技巧

《孙子兵法》的《谋攻》说胜利有五种：1、知可以战与不可以战者胜，2、识众寡之用者胜，3、上下同欲者胜，4、以虞待不虞者胜，5，将能而君不御者胜。这五胜说的是五个到位，就是一个团队一个企业，有五个到位，你就能在激烈的斗争中最终胜出。五个到位是：1、形式判断到位，2、策略运用到位，3、动机管理到位，4、提前准备到位，5、充分授权到位。有五条你就胜利，有三条就不会失败，低于三条就别打了。

上下同欲，上是领导者，下是员工，同事相同，欲是动机，这句话的意思是，领导和员工都是一个目标，齐心合力，有着共同的动机和追求。天下最难得事是把“我”变成“我们”，现在管理学把这个称谓“动机管理”。赤壁之战以后，曹操准备战西凉的马超，就巧妙的使用了动机管理的技巧，最终取得了战斗的胜利。
东汉建安16年211年的深秋，在潼关附近黄河岸边，曹操坐在马扎上指挥军队，北渡黄河，都过去了，就剩下曹操身边100多个警卫人员了，正在这个时候，有人喊马超来了。果然马超带着1万多骑兵铺天盖地而来，曹操很镇静，马超提着枪就冲曹操来了，把旁边的许褚吓坏了，把曹操拎起来扔到要走的船上，小船开动了，马超命令弓箭手射箭，船上的人除了曹操和许褚都被射死了，许褚左手拿着马鞍子替曹操当箭，右手划船，走了四五里地，脱离了马超的追射，靠岸以后，曹操吓出一身冷汗。
责任让一个人变得强大，我们和我们保护的人一样都是软弱的人，但因为我们觉得对他有责任，所以我们变得无比强大。一个负责任的才能变得强大，所以许褚今天特别强大。曹操在黄河岸边差点丢了性命，但是我们却发现，在曹操集团当中，每当曹操陷入危难当中的时候，他的队伍当中总有人挺身而出，把曹操从危难当中解救出来，这是因为曹操在管理队伍的时候，用了两种管理模式。
曹操有两种对大将的管理模式，值得我们重视：1、是多样化激励，旗子上讲理想，嘴上讲感情，手上给实惠，三件事同时做，多样化激励。现代管理学告诉我们，没有理想激励不了高人，没有实惠激励不了普通人，没有感情就没有身边人。曹操这几样做的都很到位。2、授权激励，让你负责的事我不管，曹操和许褚说我的生命你负责，这个授权时特别棒的。意思是这样的，我把工作交给你了，我今天是你的下属了，有事我听你的，这叫充分授权。
充分授权可以很好的调动员工的积极性，一般十二岁左右的孩子，都会有逆反心理，比如叫吃饭，叫一次不吭声，叫两次不吭声，叫三次门一关，告诉你不吃了，这就是逆反心理，是一个人成长过程中的必然阶段，我们把它称为“自我意识觉醒”。人在小的时候，都听爸爸妈妈的，乖和听话是所以小孩经历的成长过程，这叫“被别人控制”，没有自己的动机，别人让干什么酒干什么，这叫外控型动机管理。但是一个孩子长到十二岁左右，有外控变成自控，他开始自我觉醒了。他发现生命是我的，我的事我做主，我的大脑听我指挥。所以当别人对他加强控制的时候，他就选择拒绝，明明自己想来，他也不来。催一声回来，催两声会慢，催三声保准不来，因为你忽略了他的自我意识。
我们就强调了，在教育和管理当中，要用尊重来代替指责，用商量来代替命令，让他自主给自己选项，我来示范我来模仿，这样才能保证孩子自我意识的完整成长。当孩子逆反的时候，要特别高兴，因为他长大成人了，如果一个孩子特别乖、特别听话，那他一辈子也长不大。

充分授权，尊重一个人的自觉和自主，这样才能保证他有强大的动机在关键时候挺身而出。不要因为你的爱心和负责任，就把他控制的太严。工作也是一样，不要因为你对工作特别喜欢，特别负责任，就把所有的员工，所有的任务都攥在自己一个人手里，对所有人都控制iude特别严，这样会降低大家的积极性。曹操这一点做的就很好，他有多样化的激励，和充分的授权，就让手下主动性和自觉性特别棒，曹操的生命受威胁了，曹操不着急，许褚张郃着急，因为激励和授权都到位了。
曹操亲自断后，这在管理学有个基本规律，叫羊群效应，一群羊，不管数量有多大，它们永远和头羊学行为学方向，管理也是这样，家有千口，主事一人，人数越多越盯着领导，领导先过河，大家也就争着过河，秩序就乱了。曹操最后过河断后，这叫稳定军心。上有所好，下必趋之，你喜欢什么，员工就喜欢什么。曹操展示的从容不迫，不怕牺牲，这样每个战士都展示了不怕牺牲的勇气和精神。先解决领导问题再解决员工问题；先解决态度问题后解决方法问题。
曹操在黄河边上经历，虽然狼狈，但却有惊无险，他的实力也没有受到什么损失，因此曹操决定还要继续打马超，为了打赢马超，曹操还在队伍当中采取了两个方法，来增强部队的战斗力。他使用的，第一个方法，传播价值观，激发队伍的内在动机。曹操在211年写了《述志令》，相当于曹操的个人工作总结，和述职报告。写总结：1、我们取得的成绩。2、我们做的工作。3、一年工作当中，我们主要的体会，要把个人体会加进去。曹操不光写了工作，写了贡献，还真的写了个人体会，曹操说，我做了典军校尉以后发现，我有机会报国了，就决定把全部的精力和时间，拿出来报效国家，我要当一个征西将军就满足了。设使国家无有孤，不知当几人称帝几人王。
曹操写这篇文章的一个原因是，自我表白，我要报国，我要忠君，我觉不会造反，有人怀疑我实力比较强，就怀疑我造反，我很烦恼。赤壁大战之后，孙权刘备就宣传，曹操要篡汉，名为汉相，十位汉贼。汉朝的旧臣就怀疑曹操，看架势也差不多，曹营当中有很多人，对曹操的行为也有意见，在这种情况下，曹操不得不自我表白。另外一个原因是，给第二年的征马超做思想动员，必须要展示领导的境界和动机，才能给驱动员工去做一件艰巨的任务。诸葛亮写《出师表》也是这个意思，做思想动员，就是领导上台传播价值观，我们的战斗力，从理想和纪律中来。
每次大战之前，曹操首先讲理想，忠君爱国，发自肺腑，曹操的战斗纪律是非常严的，他用理想和纪律，来凝聚一支战斗的团队，这种手段，我们成为内在动机。有个例子说明重要性，有个老先生退休了，在郊区买个大院，准备些回忆录，过清闲的生活，老头有个习惯，每天下午2点多睡一会，刚搬进的第二天，刚要睡就听见有孩子的嬉闹声，老头一看有七八个孩子在打闹，老头拿着糖和零钱出去了，说我孙子不在，你们在这玩我很好心，一个人给你们一个糖，一块钱，你们去买东西吧，孩子很高兴。第二天，孩子们又来，老头只给了糖。第三天连糖也没了，孩子们一看什么也没了，就都走了。
这里面的规律是内在动机和外在动机的相互作用，当孩子们因为兴趣欢乐，在这玩的时候，这叫内在动机。老爷子巧妙的把内在动机，转化成了糖和硬币，这叫外在动机，一旦外在动机消失了，孩子们就不玩了。人做事有内在动机和外在动机，内在动机很稳定，外在动机不稳定，高明的领导做重要的事情，他会激发员工的内在动机，而不是只让他们为了金钱、房子、个人待遇去一件事情。
我们必须要有激发内在动机的手段，曹操写《述志令》，诸葛亮写《出师表》，这就是领导展示价值观，激发员工的内在动机，作为领导和老师，能激发员工和学生的内在动机，才算合格。上课点名，下课签到，闭卷考试，挂科，这不是教育是折磨，拿考试代替学习，拿金钱代替财富，拿快乐代替幸福，这都是不对的，太肤浅太表面了。我们必须要做一个善于激发内在动机的人。考核不能带来热爱，行动不能光靠指派，领导带队伍的时候一定要把工作做到精神层面上。
我们认为把工作做到制度层面上，这叫技术，把工作做到精神层面上，这叫艺术。完成普通任务有技术就可以，要成大事成大气就得有艺术。
第二个方法，干扰对手意图，争取斗争的主动权。我们强化了自己的动机了，还要干扰别人的动机。曹操到了潼关，见到西凉铁骑的时候，身上起了一层寒意，当年曹操30多岁的时候，在汴水河边，曾经和西凉铁骑对战过，那一战曹操的5000子弟兵都打光了，曹操知道西凉骑兵是非常难打的，而马超统领的骑兵比当年的战斗力还要强，曹操决定不和马超正面打。
曹操就带领队伍到了马超的侧后方，使用了三个计策，1、缓兵之计，在后方扎住营盘，截断你的后路，截断你的粮草，不和你打，你的队伍自然就乱了。2、镇军之计，影响敌军的战斗决心，和马超对阵的时候，专门把看家底的最精锐的5000千骑兵亮出来，列了一个阵势，西凉骑兵看到这个阵势无不胆寒。3、稳军之计，马超看再耗下去没有前途，就和曹操商量，愿意割地求和，曹操假意答应割地求和，在马超没有防备的时候，突然进攻。
在瓦解了马超的战斗意志之后，曹操才部署大军准备围歼马超，马超有十队人马加入战斗序列，曹操见了哈哈大笑，别人不明白，就问原因，曹操说这些人如果在西凉各个地点据守，我去打的难度非常大，现在他们离开险要之地，在平川集合在一起，打起来就比较容易了。敌人的优点是人多，缺点是体系庞大，互相牵制，只要破坏他们的指挥系统就可以了，只要没有统一指挥，我们就可以各个击破，统一指挥官是韩遂。
曹操用了贾诩的谋略，离间马超和韩遂的关系。马超和韩遂的联盟并不稳定，感情稳定性有两句话，同甘共苦难忘回忆，这八个字决定了联盟的稳定性，享过同样福的人互相了解，受过一样苦的人互相信任。同甘早就了解，共苦在就信任，有了这个基础之后。有了难忘回忆，使得我们关系可以维持，难忘回忆会使感情升华，这是最基本的联盟方法。
马超和韩遂就有一段难忘回忆，但是是血腥回忆，韩遂是杀过马超父亲马腾的妻子和孩子的，他们是有血仇的，曹操正是看到了这一点，所以才决定使用离间计，很简单。就是曹操和韩遂以前认识，现在请来一起聊天，聊的很开心，曹操故意把聊天的时间拖的很长，马超起疑心了。大家注意跟竞争对手见面，一定不能单独见面，否则百口莫辩，跟敌人接触时间不宜过长，跟敌人接触还不能表现的太开心。
否则就会沾嫌疑，韩遂没有最基本的斗争经验，这就是属于有军事能力，没有政治素质的干部，没有人相信韩遂的忠诚，没有人相信韩遂是自家人了，西凉军队陷入了各自为战的混乱当中，曹操才能一鼓作气，击溃了西凉军，马超和韩遂侥幸逃生了，曹操没有乘胜追击。适时收手，适可而止，这一点我们要佩服。曹操就派夏侯渊留守关中，让他收拾残局，曹操回首都了。

战马超是曹操的经典之作，战斗不是凭实力，凭资源的，它关键是拼心机，物质决定战斗，精神决定战胜，曹操就知道用精神因素才能激励自己人，用精神因素才能瓦解敌人，曹操下一步的战略是进兵汉中，消灭张鲁集团，曹操遇到了自己人生当中非常重要的战役，阳平关战役，曹操能不能延续辉煌胜利呢？下次再讲 #说古道今#