创业者最重要的能力，就是系统的思维能力！
商业的前提是市场，市场的形式是交易，交易的本质是交换，交换的背后是价值。你没有钱只有一个原因，你没有什么价值可以拿来跟别人交换。
公司的钱从哪里来，要么从客户身上来，要么从上游赊欠别人，要么融资，要么借钱。但是如果一借钱，那你就在为别人创业。
所以一个老板，你必须研究一件事情，从市场上把钱要回来，如果你自己不能把东西卖出去，从客户身上把钱拿回来，自己无法造血，这个企业终究会走向灭亡。
商业的本质就是在为别人创造价值的同时获得财富，如果只在获得利润而没有为别人贡献价值的话，那你就在伤害别人，成了真正的“伤人”，伤害别人的人。
商业不是成就人就是祸害人，如何最大限度的通过商业的手段成就人，为社会创造价值、为人类提供价值，从而获得财富，这是每一个创业者应该深刻思考的话题。
要想把这个话题研究透，那么老板必须要清楚：你公司的“商业模型”是什么？
1、你的客户是谁、他们有什么需求（痛点）、你能满足他们什么（SWOT）?
2、你能提供什么价值（产品、服务）、核心优势是什么、什么时间可以交付？
3、用什么样的方式达成？
当你清楚这3个维度的时候，也就意味着：你的战略、策略、战术已初步成型。这一点想不清开始就意味着“结束”！
接下来直接进入“商业模型”设计的10个维度：
商业的基本点就是提供价值，价值分为：社会价值和经济价值，通俗的讲：社会价值是让你走的久，经济价值是让走的稳。凡是违背社会价值和经济价值的商业都不长久，这一点我相信创业者应该很清楚！
这里我们重点谈一下经济价值，老板一生就两件事情：
1、设计好的机制成就员工；
2、研发出好的产品成就客户；
一个公司要强大，首先要有硬件，第二个要有软件，第三个就要有互联网的技术平台，如果只有硬件没有软件，无法让人持续的依赖，如果没有一个很好的软件平台无法把你的硬件和软件升级到另外一个更好的高度。
所有的价值：要么是时间，要么是金钱，要不帮别人省时间，要么帮别人打发时间，要么帮别人省钱，要么帮别人赚钱。
但最高明的策略就是：让有钱没时间的人花钱买时间，让有时间没钱的人花时间来赚钱！
这一点非常重要，如果你的产品是为别人节省时间的，那么你的客户群体一定是有钱且时间比较宝贵的人，如果你的产品是帮助别人省钱的，那么你的客户群体大部分应该是时间比较充裕的人。
可惜的是大多数企业却忽略这这个问题，有机会一定要走进苏引华《系统思维》现场，有详细讲解具体的操作步骤和方法！
苏引华老师说：产品是一，模式是零，如果没有产品为基础，再多的零，再好的模式也会灰飞烟灭，如果说有好的产品再加上好的模式就可以从一变成十，甚至变成一百，甚至变成一千，所以好的模式可以给公司插上腾飞的翅膀。
什么是入场费？
比如你去迪士尼乐园，是不是需要门票？听演唱会是不是需要门票？这个门票费用就是入场费，这是收费模式的一种设计，但是你需要思考的是：你的产品或者服务收入门费好不好收？
什么是过路费？
最直接的例子就是国家的高速公路，上去免费，行驶的过程中也是免费，但是下去是需要交过路费的，而且还不能不交。
这个是非常理想的商业模式，但是要思考别人为什么要心甘情愿的交费？你的产品链要如何设计呢？
什么是停车费？
比如买车，有没有发现很多品牌的车买的时候其实商家是没有多少利润的，但是:
后期的服务保养是不是要花费很多的钱？
难道车子真的需要按照他说的保养吗？
你为什么会信、会按照他规定的标准来保养？
其实后期的服务远大于销售给你车子本身的价格！
试想一下你的产品能这样设计吗？如何设计？
任何一种产品都有不低于6种的赚钱方式，就看你会不会设计！！！
用一个案例直接告诉你：
有一个马戏团叫太阳马戏团，每一次演出都很火爆，因为它做了一个颠覆，过去的马戏团很贵，因为基本上以卖票为主，没有其他的商业模式。
但是，太阳马戏团找到一个核心的价值：它发现大家去马戏团都是寻找快乐的。
这是产品核心的价值，客户寻找快乐：
1、可以用动物获得快乐；
2、可以用小丑带给人家快乐；
人扮演的小丑要比动物表演成本低的多，而且动物表演有限制性，现在人表演没有限制，所以它就增加了大量的舞台剧，增加了很多人的表演，成本非常低！
原来四十分钟的马戏团，现在变成舞台剧，变成两个小时，原来的门票1000多，现在把它变成几百块钱，所以看的就多起来了，因为“入门费”降低了，看的人多了，表演的时间延长了，这时候就可以收停车费，以及在里面可以售卖零食及其他产品！
简单分析一下，
增加：增加小丑的表演、增加表演时间；
减少：动物表演；
剔除：高危、高成本动物的表演；
倍增：场内服务项目；
以上内容就是顶层设计10大维度的核心内容，我相信看到这里，你已经对“商业模型”有一个清晰的认知。
那么如果你想彻底改变企业的赚钱困境，一定要认真思考，并按照这10大维度来设计公司的“商业模型”！
最后的话：
离金钱最近的地方是需求；
离需求最近的地方是痛点；
离痛点最近的地方是身份；
离身份最近的地方是人性！
商业的本质就是：洞悉人性、满足人欲、俘获人心！