测试｜最隐蔽的测试手法，很多人往往栽在这点上！

【出处】《资治通鉴 卷第十二 · 汉纪四》

【原文】上令周昌选赵壮士可令将者，白见四人。上骂曰：“竖子能为将乎？”四人惭，皆伏地；上封各千户，以为将。

【译文】高帝又令周昌选挑赵国壮士中可充当将领的，周昌报告说有四个人，并让他们来进见。高帝谩骂道：“你们这群小子能当将军吗？”四人大为惭愧，都伏在地上；高帝却真的赏赐各人以一千户的封邑，任用为将领。

【分析】背景：陈豨（读第一音：XI）造反，赵国、代国一带都被他占有。刘邦用紧急军书征调天下军队，至今还没有能到来。形势危急，刘邦现在能够调遣的只有邯郸城中这些士兵。

测试一个人的方法，无非三大类：言语测试和行为测试，亦或是言语行为综合测试。言语测试，以观其行；行为测试，以观其言。而高明的领导者，往往能够很好地将这二者巧妙的结合起来，以此来得出一个综合可靠的测试结果。案例中，刘邦在面对赵国壮士时，就采用了综合测试法——行为上的假骂+言语上的质疑。此种测法，对刘邦在识人方面起到了重要作用。现就刘邦为何采取此种测法的动机稍作分析，具体分析如下：

1、测试才能

文官和武将在行事方式上是完全不同的：文官属于谋划型，基本上靠嘴巴吃饭，特别是谋士；而武将就不一样了，武将是属于实干型，是靠打出来的，而不是靠说出来的。正是基于刘邦深谙文官和武将的区别，所以，其在面对不熟悉的赵国壮士面前，必须采用武将那一套测试方式，即在行为上假装骂他们同时言语上对他们的才能提出质疑。试想，如果此时其中有人对刘邦夸夸其谈，夸自己有多厉害，那么反倒是会让刘邦觉得没有本事、不可靠；相反，即使有本事也不夸耀自己，这会让刘邦觉得有实力，因为对于武将有没有本事不是说出来的，而是靠打出来的，是用行动说话的！

2、测试性格

《孙子兵法》强调：怒而挠之。是什么意思呢，意思是说，对于易怒的人，就通过挑逗的方式去激怒他，使他丧失理智。通俗地讲，即激将法。所以，刘邦就有意在这些壮士身上进行激将法测试：高高在上地骂他们，言语中表现出轻视和质疑。其目的就是想测试这些人会不会被激怒从而失去理智！众所周知，不管是在做什么事情，理智对于一个人很重要，尤其是对于带兵打仗的将领而言。

3、测试忠诚

对于具备丰富的军事才能，行事又沉稳不容易被感情所左右的将领，但其不服从管理，不听从君令，此人能堪当大任吗？答案当然是不能。所以，在面对刘邦的测试，壮士们行为上个个显得十分惭愧，都伏在地上，而不是自行辩驳，同刘邦争论一番。刘邦正是出于对这种行为细节的解读，才最终得出他们能授以大任。因为他们行为所体现出来的是态度方面的敬畏，对刘邦是忠诚的！

综上所述，经过教主分析，领导有时候骂你、轻视你、质疑你等等并不是出于真心，而是有意的测试，只不过此种测试行为比较隐蔽罢了！作为权谋家，对于此种隐蔽的测试手法，不仅要会识别，更当善利用！