75万美元收购谷歌的机会，这家公司错过了 | 富日记

很多人都知道腾讯差点以100万的价格被马化腾卖掉。

可惜当时的买家都不感兴趣。

谷歌也有过类似的经历，差点以75万美元的价格出售。

好在当时的买家最终也拒绝了。

有人说这是科技投资史上最糟糕的决策之一。

今天谷歌已经成为了搜索的代名词。

但1999年时，谷歌只是搜索行业中的后起之秀。

当时的互联网和搜索由雅虎和Excite主宰。

Excite大概是世界上最早的大众搜索引擎。

1993年，六名斯坦福大学的学生创立了Excite，当时被称为Architext软件。

1996年4月，公司获得几笔投资后成功上市。

1998年，谷歌联合创始人拉里.佩奇想回到斯坦福大学继续深造。

布林和佩奇担心搜索引擎会占用他们太多的研究时间。

Excite的投资人韦诺德·科斯拉（当时是风投公司Kleiner Perkins的合伙人）说服布林和佩奇以100万美元的价格出售谷歌。

然而Excite首席执行官乔治·贝尔拒绝了这一提议。

随后，科斯拉成功说服谷歌二人将价格降至75万美元，但最终交易还是没达成。

Excite错过了收购搜索引擎巨头谷歌的机会。

Excite是典型的技术公司，它的6个创始人都毕业于斯坦福大学。

他们不可能不明白谷歌的价值。

1998年，Excite的收入超过1.5亿美元。

那为何他们不愿意花区区75万美元拿下谷歌呢？

有一个有趣的说法，原因是谷歌的搜索引擎技术太好了。

Excite对比了Excite和谷歌的搜索结果后，发现谷歌的搜索引擎速度太快，于是拒绝了这笔交易。

Excite网站上除了搜索引擎，还有新闻、天气、电邮、即时通讯等。

作为门户网站，Excite的流量当年排到全球第6。

Excite认为如果搜索技术太好，立即为用户提供他们想要的信息，用户就会马上离开该网站。

由于当时的广告收入来自于停留在网站上的用户。

“粘性”是当时网站最期望的衡量标准。

所以Excite放弃收购谷歌。

这的确是事实，但事实远不像看上去那么简单，背后还有更多的事实。

佩奇后来回忆说，他很喜欢Excite，而且双方对75万美元的收购价没有分歧。

也就是价格根本不是问题，Excite说的“用户粘性”也不是问题。

问题出在哪儿呢？

佩奇有一个条件，那就是用谷歌的搜索引擎取代Excite，而这一点让双方谈崩了。

有人分析，与其说是Excite要收购谷歌，不如说是谷歌想通过“特洛伊木马”的方式接管Excite。

毕竟两者的搜索技术差距太大。

一旦用谷歌的搜索引擎取代Excite，无论成功还是失败，对原有管理层都不太理想。

失败了当然不好，但即使成功了，谷歌的话语权变大，也有可能会损害原有管理层的利益。

因此如果没有足够的视野和胸襟，Excite不可能收购谷歌，这与那75万美元无关，与用户粘性也无关。

时间无法倒流，历史无法重演。

但回顾这些重要决策的成败，也许能给我们一些启发和思考。