【e观察】探底价格敏感区,幻速S3能否再次击中市场G点?

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文 | 毛均华微信号 | eautocar近日,北汽速幻S2/S3以一记低价重拳,直接打入了行业价格的敏感区。相关消息显示,北汽幻速官方在近日宣布了旗下北汽幻速S2/S3两款车型的官方降价,最高下调幅度达到了6000元。调价后,北汽幻速S2售价区间为5.18-6.08万元;北汽幻速S3售价区间为5.48-6.68万元。其中幻速S3在降价过后,已成为小型7座SUV领域的价格最低者。北汽幻速S2/S3官方指导价车系车型原售价(万元)降幅(万元)现售价(万元)北汽幻速S21.5L手动创业型5.48↘0.35.181.5L手动舒适型6.38↘0.65.781.5L手动豪华型6.68↘0.66.08北汽幻速S31.5L手动创业型5.78↘0.35.481.5L手动舒适型6.58↘0.65.981.5L手动豪华型6.88↘0.66.281.8L手动尊贵型7.28↘0.66.68众所周知,幻速S3车型开拓小型七座SUV市场,就如同五菱宏光之于小型MPV市场的地位,而在北京车展众多竞品上市之前,北汽幻速先发制人,率先官降,则有助于其继续捍卫其在小型7座SUV市场的霸主地位,给竞争对手以沉重一击。

2016款北汽幻速S3幻速“争宠”对于大多数车企而言,官降无可厚非的一点是因为销量低迷,试图通过价格战以换回市场。但是对于幻速S3而言,这一点却并不成立,因为幻速S3这款车型在市场上的火爆程度有目共睹。据了解,幻速共有H系和S系两条阵营。H系主要是做MPV,而S系则主要是打造SUV。幻速S3北汽幻速品牌历时三年半时间自主开发的产品,定位于小型SUV中的7座车型。上市价格区间为5-7万,可以说是已经相当亲民。而且,价格上的亲民也并没有影响幻速S3在配置上的坚守。据了解,该车搭载了DVVT+VIS技术,该技术具备低排放、低油耗以及高可靠性、高功率、大扭矩等优点。再加之内饰、200mm的高离地间隙以及外形上的亮点,使得幻速S3相对于同级其他产品具备了较为明显的优势。

基于这些优势。幻速S3的“得宠”体现在了销量上的高分,相关数据显示,于2014年上市的S3截至目前已经实现了26万辆的销量,堪称小型7座SUV中销量名列前茅的“优等生”。那么这样一位“优等生”为何还要通过降价去争宠市场呢?求解“被专一”答案只是因为幻速渴望在竞争压力越来越大的市场里,继续做在中小型7座SUV领域里的领跑者,希望继续成为消费者的“专一选择”。众所周知,北汽幻速是北汽西南基地的独立乘用品牌,创立于2014年3月。至今仅有2岁的车龄,在中国市场,可以说是一个“后来者”。但这个“后来者”可并不简单。随着近几年来中国汽车行业的发展,自主品牌不断推出高质低价的产品,这让后来品牌的处境并不容易。想要拥有足够的竞争力,就必须要么提升质量、要么降低价格。而幻速的优势就在于打对了刚推出时的第一张牌,其旗下产品既给出了亲民的价格又在品质上没有打折,所以北汽幻速这两年已在竞争激烈的车市中迅速发展壮大。此外,在同级别SUV车型中,北汽幻速一举推出北汽幻速S2/S3这两种“五座+七座”车型供消费者选择,通过错位竞争打开了市场局面。5-7万元的价格区间,与超越同级车型的实用性配置,使得北汽幻速系列成为了广大二、三线城市消费者购车的首选。数据显示,随着7座SUV——北汽幻速S3的“一炮而红”,2014年9月北汽幻速便快速地达成了销量首次破万的目标,从品牌在2014年全年销量84696台、2015年全年总销量223327台,到目前总销量所达到的38万余台,北汽幻速每一个月都在以“厚积薄发”之势刷新着记录,更向业内展示着这个品牌让人无法忽视“幻速速度”。不过,随着国家二胎政策的开放,大家都想赶乘政策的春风,在7座SUV这个细分市场上分得一杯羹。一些竞争品牌也推出了或将要推出相应的产品,其中就包括长安CX70,并且据了解其价格也将直接与S3形成竞争。这让此前一直“得宠”的幻速也有了压力,因为长安毕竟也是个不容小觑的对手。为了继续树立幻速S3在中小型7座SUV市场上的标杆形象,幻速主动出击,通过率先降价来挑衅对手,目的就是为了捍卫自己在中小型7座SUV领域的主权。目前,幻速S3在价格上已经探至行业最低。与此同时,北汽幻速内部也表示,“降价不减配”,此次调价的北汽幻速S2/S3与目前在售车型在造型、配置等方面均没有变化。以降价来“妥协”市场,幻速看似在探底市场的敏感区,事实上也是一种反击。分析认为,北汽幻速的此次降价将有望再次击中中小型7座SUV市场的G点,在回馈消费者的同时,进一步巩固其在市场中的霸主地位。“黑马”攻势事实上,幻速S2/S3的官降还只是北汽幻速“2016攻势”中的其中一环。作为中国车市上最低调的黑马,经历了2015年在品牌、产品、服务与渠道上全面提升的北汽幻速在今年也将对市场发起更猛烈的攻势,其中成为2016年CCTV春晚指定用车就是开年一大举措。

据悉,今年的北汽幻速在注重产品的性价比与品质之外,将进行包含服务网络及服务质量的全面化的服务升级,将重点放在市场需求最大的二级网络上,并计划在今年内在北京建立一个销售点。2016年,北汽幻速将计划再推6款新车,在SUV和MPV市场继续精耕细作。其中,幻速H3F将在北京车展上首次亮相并公布预售价格。不断丰富的产品阵容,预示着北汽幻速将覆盖更多细分市场,进一步扩大市场占有率,同时也表明,北汽幻速造车技术愈加成熟,产品逐步向中高端化进发。这些举措都意味着,北汽幻速正在开始寻求在销量以外的,整体企业体系竞争力的提升。

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