穷得养不活自己，又贪得无厌，居然是高瞻远瞩的战略家
一、引言
我们都知道，战国时期，各国贵族养士之风盛行，他们都争相笼络人才为自己出谋划策，而谋士们同样也在精心挑选值得自己效忠的主人。有的主人为了门客一掷千金，有的门客为了效忠，以命相许，可谓“士为知己者死”。而孟尝君田文就是当时最具盛名的战国四公子之一，其门下号称食客三千。
而其中有个食客，名叫冯谖，可以说是孟尝君手下最具深远眼光的战略家，著名的“焚券市义”和“狡兔三窟”的典故就出自此人手笔。但冯谖但刚开始，并没有引起孟尝君的好感，甚至有点怨恨，后来又是怎样被孟尝君赏识的呢？
二、投奔孟尝君
刚开始冯谖只是齐国的一名普普通通的穷人，穷得连自己都快活不下去了，于是打算去孟尝君门下混口饭吃。孟尝君是来者不拒，接见了他，并问他有什么爱好没有， 冯谖只是淡淡的回答说没有，又问他有没有什么本领，冯谖回答说也没有。孟尝君听后，笑了笑，还是收留了他。但是那些佣人就不待见冯谖，只给他提供粗茶淡饭。冯谖就开始整天发牢骚，故意站在走廊上唱歌吃饭没有鱼肉，孟尝君听到后满足了他；冯谖接着又抱怨出行没有车子，孟尝君又满足了他，后来冯谖又抱怨家人没在身边，孟尝君便将其老母接过来安顿好。这在其他人看来，冯谖既无寸功，又无实才，还如此地贪得无厌，于是都非常厌恶他。
而孟尝君却每次都慷慨地满足了他，其实也是有其背后的利益计算的。
这让我们联想到后来刘邦封赏雍齿的事。刘邦统一中天下后，大封功臣，其中就有好多有功之臣的封赏一时无法定论，所以他们就聚众抱怨，刘邦于是问计于张良，张良献计刘邦先封一个自己最痛恨而众人又皆知的人，于是刘邦就先封赏了雍齿，从而安抚住那些亟待加封的功臣们。其实孟尝君也是通过厚待冯谖，不仅为自己收获了好名声，还收获了其他门客的人心，一石二鸟。
同样，冯谖三次对孟尝君提出过分要求，也是经过自己精心设计的。因为不光是主人在挑选食客，食客也在挑选主人，而冯谖就是通过三次的“废物测试”，来确定了孟尝君就是自己效忠的主人。当孟尝君第三次满足他后，他就准备抓住时机来展现自己的“高光时刻”了。
这个时机终于来临了，但也差点让孟尝君“开除”了自己。这是怎么回事呢？
孟尝君影视形象
三、焚券市义
话说有一次孟尝君需要委派一个人去自己的封地薛地去收租，这时冯谖自告奋勇，帮孟尝君承担这个收租任务。临行前冯谖问孟尝君收到租后需要买点什么，孟尝君说你看我家里缺什么，你就买什么吧，于是冯谖便驾车去了薛地。没过几天冯谖便回来向孟尝君复命，说封地的帐清了，还为孟尝君买回来了一件很重要的东西。孟尝君心里顿时欣慰了些许，觉得这个人还是精明能干的，别人一年都没办成的事，他几天就办成了，当初在他身上的花的钱没白花啊。于是就问他买了啥？冯谖说为他买回来了“义”。“买义”是什么东西？正当孟尝君一头雾水时，冯谖解释说，他到了封地后，把能偿还的这部分人，给他定立归还日期，对没能力偿还的，把欠条收回并烧了，同时假传是孟尝君的命令，免去这部分人的债务。农民们听到这个消息都高兴得不得了,都呼孟尝君万岁呢！这就是我为主人买的“义”。孟尝君听到这里，顿时恼怒了，这不是“坑爹”吗，老子还等着这些租金养活我的三千食客呢，人都快饿死了，你却做起了好人。孟尝君此时虽说心里不悦，但也已经无可奈何了，只能作罢。这就是有名的“焚券市义”。
其实冯谖不是不知道租金对孟尝君来说很重要，但他还敢如此，也是因为经过前期的测试，把握住了孟尝君的性格和为人。但后面的事实证明，冯谖的这个骚操作，是多么的高明！真正体现了一个战略家的高瞻远瞩和深谋远虑！
一年多以后，孟尝君招人诋毁，被齐愍王罢相后回到了自己的封地。但令孟尝君感到惊诧的是，封地的老百姓们早已扶老携幼，列在路两旁迎接他。此时孟尝君才意思到冯谖给自己“买义”的真正用意，感激之余，也改变了自己对冯谖往日的片面之见。
四、狡兔三窟
看到孟尝君安身之所已经有了，但政治地位不稳，于是冯谖趁机又对孟尝君进言，说狡兔都有三窟，今天我们仅得免其死耳，请再让我来一波操作，给你再凿二窟，让您今后都可高枕无忧。孟尝君深信不疑，立马给冯谖车五十、金五百让其活动。于是冯谖来到了魏国，并说服了魏惠王辞掉自己的相国，腾出相位，以黄金千斤、马车百乘去聘请孟尝君。而冯谖却早魏使一步回来，告诫孟尝君，重利之诱不可受，同时这件事必定会传到齐王耳朵里。于是魏国使者接连入齐跑了三趟，孟尝君都辞而不就。当齐王听闻此事后，朝野震惊，连忙派大臣携带重金去向孟尝君赔不是，这时冯谖提醒孟尝君，可以向齐王开价了。孟尝君在冯谖的建议下向齐王索要了先王的祭器，并在自己的封地薛立宗庙，齐王一一答应，并恢复了孟尝君的相位。等一切大功告成之后，冯谖向孟尝君解释道：公子退有薛邑为基地，出有魏国做备胎，所以你才有筹码向齐王提要求，如今齐王也重视你了，相位也恢复了，齐国就成了你的主场地了，如此三窟形成，你可以高枕为乐了。这就是著名的“狡兔三窟”。
果然，后来孟尝君在齐为相数十载，几乎没什么灾祸，全靠冯谖此计之功。直到“田甲劫王”的严重政变事件发生，孟尝君被逼无奈，出逃齐国而投奔魏国，做了魏国的宰相。
其实这里冯谖采用了谈判学里的两个技巧。当孟尝君处于弱势的时候，冯谖通过运作，来增强了孟尝君的筹码。第一就是引入外援来抬高孟尝君的势，以此突出孟尝君的强大的能力；第二就是找好退路，谁有退路谁就赢，孟尝君有魏国的退路，而齐王一时找不到可以和孟尝君相提并论的人来辅佐。既有能力又有退路，所以齐王才会回心转意，重新重用孟尝君。
齐愍王影视剧形象
五、结束语
由于冯谖的远见和“未雨而绸缪”，使孟尝君在跌入低谷的时候，又可以重回权力中心，并得以巩固自己的权势地位。不得不说，冯谖是孟尝君手下最具深远谋略的战略家。
参考文献：《战国策》
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