买保险，是选大公司还是小公司？

番茄慧保，让您买到适合自己的保险！

买保险的时候，很多人都倾向于选择大品牌，认为小公司没实力，随时可能跑路，倒闭，最终自己买的保险白买了。真的是这样吗？

最近朋友圈传的比较多的就是【银保监会】副主席 黄洪 在做客新浪直播时候的讲话：

为了进一步科普这个问题，番茄从同方全球人寿微信公众号挑选了一部分内容，分享给大家。偷偷告诉大家，番茄的第一份保险合同，就是这家保险公司的

。

第五期：买保险选大公司还是小公司？

总结一下

1、根据保险法规定成立一家保险公司注册资金至少需要两亿元人民币

2、成立一家保险公司除了光有钱还不行，股东必须还得有实力

3、同方全球人寿，中方股东为同方股份，中国高科技上市企业；外方股东为荷兰全球人寿，至今拥有近200年的保险行业领先经验。

一定要记住：

购买保险时不能

只关注保险公司的大小

而忽略了产品

找到真正适合自己的产品

根据自己的需求选择适合自己的保险

这样才是

买对的保险，买对了保险

为什么客户会倾向于大品牌保险公司？

首先，是先入为主，从过往其他商品的消费经验认为大公司的就是好的。

其次，在过往大品牌保险公司的营销员在销售过程中，也会刻意的跟客户灌输这种观念，甚至在有些时候用小公司不安全，小公司理赔难的话来吓唬客户。人的本性嘛，对未知存在恐惧。

最后，要看哪家公司的产品适合自己。这个话是没有错的。但是保险是复杂的，保险产品条款更是复杂，短时间内，客户很难判断到底哪个产品是适合自己的！所以也会导致客户最后宁愿选择大品牌产品。

所以，客户需要专业的保险营销员来帮助其分析，甚至做科普教育。

而过往的保险营销更注重的是销售，要么急于短时间内把产品卖出去，要么通过长期相处的关系来销售，要么通过宣传保险理念来销售。而很少把重心放在科普上，放在专业的帮客户分析产品的适用性上。

好了，感觉扯远了，后面我会专门一篇文章来写，客户怎么分辨业务员的专业性以及怎么去和营销员去交流。

今天的分享就到此结束了！

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