茅台加大生肖酒、精品酒投放量，释放了什么信号？

国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》（以下简称“通知”）。

通知显示，茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。

生肖酒、精品酒一次性配售

生肖酒根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，具体配售标准如下：

（一）5吨以下的经销商配给50件。

（二）5（含）-10吨的经销商配给70件。

（三）10（含）-20吨的经销商配给90件。

（四）20（含）-50吨的经销商配给110件。

（五）50吨（含）以上的经销商配给130件。

（六）单独签订合同的连锁店按以上配售标准执行，未签订合同的连锁专卖店配给35件/家。

（七）投放产品为：53度500ml和375ml贵州茅台酒（戊戌狗年），两个品种由经销商在配售标准内自行选购。500ml与375ml单件容量相等。

二、精品酒根据2018年度合同量据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，具体配售标准如下：

（一）5吨以下的经销商配给80件。

（二）5（含）-10吨的经销商配给100件。

（三）10（含）-20吨的经销商配给130件。

（四）20（含）-50吨的经销商配给180件。

（五）50吨（含）以上的经销商配给250件。

单独签订合同的连锁店按以上配售标准执行，未签订合同的连锁专卖店配给连锁专卖店配给60件/家。投放产品为：53度500ml贵州茅台酒（精品）。

三、以上产品按下单先后审定，售完即止，均不占用2018年度茅台酒合同计划。

四、截止2018年12月1日，以上指标，经销商如有未完成的，省区可申请调剂到需求量较大的经销商。由无法完成的经销商提出申请，与确认执行的经销商共同签章，省区审核签字后，传渠道管理部汇总，经公司总经理、董事长审批后执行。

五、各自营公司结合自身情况，向公司申购。特此通知国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司

“把东西卖出去才是硬道理”

从本次配售标准来看，生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额，投放量较大。由此来看，通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

临近双节，茅台再次迎来需求旺季，在普通茅台酒供应不足的情况下，增加生肖酒和精品酒的投放，无疑是最佳时机。

某种程度上，生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒，在这个时间点，增加投放有利于两款产品快速打开市场，对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。

11月28日的贵州茅台第三次临时股东大会上，茅台高层特别指出，将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”。

据悉，茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客能更方便地买到茅台酒。

今年前三季度，茅台实现营收522.4亿元，同比增长23.07%，增速较过去有所回落。在此情况下，适当调整发货产品结构，增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看，生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额，投放量较大。由此来看，通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

价格一直是外界关注的焦点，也是茅台市场工作的重点。一位熟悉茅台的人士表示，这一举措是希望通过加快个性化茅台的投放，达到年终冲量的目的，另一方面，此举也有利于生肖酒价格的合理运行。

临近双节，茅台再次迎来需求旺季，在普通茅台酒供应不足的情况下，增加生肖酒和精品酒的投放，无疑是最佳时机。某种程度上，生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒，在这个时间点，增加投放有利于两款产品快速打开市场，对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。

一直以来，由于稀缺性、高附加值以及投资属性，生肖酒一直是小范围流通，这也造成其价格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世，市场价格迅速上涨到4000多元，并长期维持在3000元以上。

目前来看，这一举措已经开始奏效。据记者了解，该政策出台后，狗年生肖酒的市场价格开始回落，目前保持在3000元以下，显得理性和合理。