【商经二十四篇】第十三篇

十三、用材篇

凡劳动百人，异国千里，百事之费，商旅之奉，日费数十万，内外振动，劳于根本。倍于操事者，累及百人之家。经营数年，以争一日之兴。而爱升迁厚禄，或不知商之情者，不仁之至也，非人之上也，非主之佐也，非任之胜也。故明主贤材，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可臆于腹；必取于人事，知商之情者也。

故用材有七：有乡材、有内材、有外材、有智材、有专材、有广材、有庸材。七材俱起，莫知其道，是谓神纪，人主之宝也。乡材者，因其乡人而用之。内材者，因其任本而用之。外材者，因其熟市而用之。智材者，为发计于外，令吾策通变之，而用于市。专材者，因其精深而进之。广材者，因其识博而上下通之。庸材者，巩固基干之材也。

故旅商之事，亲莫亲于材，爱莫厚于材，事莫密于材，非圣智不能使稀材，非仁义不能使大材，非微妙不能得材之实。微哉，微哉，无所不用材也。

凡商之所欲投，市之所欲入，民之所欲聚；必先知其时势，地利，文化，好恶，乡人之生性，令吾材必索知之。必索乡材外材之估论者，因而决之，导而查之，故外材可得而使也。因是而知之，故乡材内材可得而使也。因是而知之，故智材为通变，可使测向。因是而知之，故专材使事物为精进。因是而知之，故广材上下运转为通达。因是而知之，故庸材可使如常。七材之事，主必知势，知势必在于用材，故用材不可不练也。

上材有七性十过。所谓七性者：勇、智、仁、信、忠、义、严也。勇则不可屈，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺人，忠则无二心，义则无分群，严则无怠惰。

所谓十过者：有勇而轻事者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚愎而自用者，有懦而喜任人者。

勇而轻事者，可暴使失算也。急而心速者，可久使失全也。贪而好利者，可赂使失职也。仁而不忍人者，可劳使众不群也。智而心怯者，可窘使弃机也。信而喜信人者，可诳使误计也。廉洁而不爱人者，可侮使羞弃权也。智而心缓者，可袭使机不可用也。刚愎而自用者，可事使凌权也。懦而喜任人者，可欺使丧权也。

故商者，国之经济，生息之道，命在于上材。上材者，民生之辅也，故置材不可不察也。

管理之职，居之不挠，见市虚则