中医馆如何谈融资？
在引进资本的时候，你如何把整个过程和资本对接？首先就是要知道自己是干什么的？自己的战略和战略的导向是什么？
2018年12月28日晚，在深圳维纳斯皇家酒店，长城医馆学院一周年庆典隆重举行。
▲ 长城一周岁啦 左起：许小华、王中华、蔡荣欣
在举办庆典的同时，举办了全国第一场中医馆融资路演。此次路演的医馆有：江苏沁园春和成都泰生堂，现场氛围十分活跃。
王中华校长致辞：
长城医馆学院从无到有，到成为中医馆圈的一股力量，最大的收获是吸引了一群真正做中医的中医人。
今天长城馆长营一期四站和四季膏方班的校友难得聚在一起，即是周年庆，更是一个融资实战课堂：全国第一场中医馆领域的融资路演。今天到场的三位嘉宾在投资领域各有侧重，他们分别是：中新融创董事总经理张长勇、深圳大通中医董事长许小华和固生堂投资并购部总经理蔡荣欣。
长城医馆学院顾问委员会专家许小华致辞：
记得去年的这个时候，长城医馆学院成立。大家在一个非常拥挤的环境下，举办了第一期的馆长营。长城一年来进步很大，作为长城医馆学院的校友，我们始终应该保持着奋斗热情。
路演医馆：江苏沁园春中医连锁
演讲者：冯娟娟
沁园春创始人冯娟娟一上台就给了大家一个难忘的记忆：“我毕业于江西中药大学，现在是江苏沁园春健康管理有限公司创始人兼CEO。我们沁园春已经走过了九个年头，我和我先生从一百平方的小店到1500平方的大养生馆，再到如今的200平方到300平方的中医门诊，我们干了九年开了15家。都是亲自自己投资自己经营管理，甚至是自己上手去操作。 ”
“我的初心是，要在我们一线二线三线到18线城市建立中医门诊，这个中医门诊的面积只要200平方，不做大，只做小只做精”。
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路演医馆：成都泰生堂
演讲者：张嘉澍
作为媒体人出身的张嘉澍，在经营管理中医馆方面有着自己独特的见解，尤其是品牌的创立与包装。
他对自己的评价是这样的：“我对自己有个评价，我应该是中医人里面最懂媒体运作和互联网思维的，同时也是互联网人中最懂中药文化媒体运作的”。
在路演演讲中，通过这六点表述了自己的融资需求：基层社区中医诊疗服务；基层社区医院中医诊疗医联体服务；互联网中医医疗远程服务；微商；中药传统炮制文化的发掘与复兴；名医经纪人等。
同时，他还向大家传递了他的思路，利用互联网与社区基层服务打通，将中医馆当做一个中心药房、中心医馆。
演讲结束后，三位导师分别对两位演讲者进行了点评。同时还对在场的学员们在融资方面给了许多建议：
➤ 张长勇
一：任何行为在时间空间上都是有个约束的，它存在时间条件的约束。无论你有多少想法，时间到了，你就要离场，这是刚性的。投资的一句话叫“投资就是时间的函数”。就是这样的一个道理。有时候目标不需要过大，假设你能开500家，已经很厉害了。先把中国做好了，把各地区分别做好了就够了。能服务好几百万人已经很了不起了，这得是造了多大的福呢！
二：在引进资本的时候，你如何把整个过程和资本对接？首先就是要知道自己是干什么的？自己的战略和战略的导向是什么？
▲ 中新融创董事总经理 张长勇
➤ 许小华
一：我们为什么要融资？为什么让别人来投？这个问题还得弄清楚。不是说它是一个时髦的东西，我有融资，他没有，我比他厉害，没那么回事情。上市肯定不是最终目的！
作为一个做企业的人来说，企业最终的归属不是把自己卖给别人，就是把别人买过来。
二：管理，五花八门，每个馆有每个馆的管法。但是怎么做才是适合自己的。
三：我们要弄清楚我们每一个人、每一个医馆的出路到底在哪里？我们必须要很认真的去思考这个问题。
▲ 大通中医董事长 许小华
➤ 蔡荣欣
现在的中医市场的医生竞争非常激烈，所以自己的资源稳固很重要。我为什么说自己的资源稳固很重要，因为我们现在的中医市场的医生的竞争是非常激烈的。
关键就是我们自己的怎么样把自己的医馆做大做强，去吸引投资人的眼光。我觉得一个就是你目前的门诊量能达到多少？客单价能够达到多少？你对医保的依赖程度有多高？如何让他们在无法使用医保的情况下愿意掏钱？
▲ 固生堂投资并购部总经理 蔡荣欣
路演环节结束后，长城医馆学院院长王中华为两位导师颁发了长城医馆学院专家委员会聘书。
长城医馆学院一周年庆典到这里就圆满结束了。希望同学们将学院的殷切期望和老师的淳淳教诲化作今后不断前进的动力，一路披荆斩棘，勇敢开拓出光明的未来，采集到成功的果实。
长城一周年，回望来时的路
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