#每日学论语#17.17【2017-10-8】

#每日学论语#17.17

【原文】

巧言令色，鲜矣仁。

【译文】

孔子说：“花言巧语，一副讨好人的脸色，这样的人是很少有仁德的。”

【微言微感】

第一章《学而》第三篇已经学习过这句话，很多人都以为是重复了，弃之不用讲，但是我还想唠叨几句。

能言善辩是没有问题的。话说得有水平、有智慧、有深度，让人听着舒服，喜欢听，愿意听，这是好事情。但是，咄咄逼人就不好了，你总是有道理，别人总是错误的，谁愿意给你做批判的靶子?

能说和会说，不是一个概念。能说的，重视引经据典，重视辩论技巧，重视逻辑和数据，重视舆论的引导，重视氛围的控制；会说的，重视说话的接收度，重视说话的互动性，重视求大同存小异，重视各美其美，美美与共。真理不被接收，就是没道理；好意不被理解，就是虚情假意。

所以，会说话的很重视说话的时机、环境、氛围和沟通技巧。他们手里拿着很多高帽子，随时会客客气气送出去，让你觉得很被尊重，很被信任；会说话的人，知道什么说，什么不说，什么人说什话；会说话的人给人印象特别实诚，可以信赖，会说话的人，不完全是客客气气，冠冕堂皇，而是贴心贴肺，能站到你的立场说，真正为了你好。

但这是不是有巧言令色之嫌疑呢？

人很精明，分两种。一种是精假精假的，一看就是八面玲珑，能说会道，但未必能能让人信任；一种是精而实在，很会来事，但是很大气，很可靠，可以托六尺之孤，可以寄百里之命。

前者才是巧言令色，屈伸奉承，无原则，无尊严，因为有求于人，为了达到目的，所以不惜刻意地装着亲热的模样，衷心的样子巴结人，讨好人。

为了目的去说、去装，当然离仁会很远，而且一旦目的实现，往往马上翻脸无情。一味溜须拍马的人，都是贪心不足的，满足十次愿望，一次让他失望，马上就会对你恨之入骨。他今天付出的，如果能够，一定要十倍、百倍讨还。

我想，这大概就是孔子讨厌“巧言令色”的原因吧！

孔子的教学科目，并不排斥能说会道，否则也不会在“文学、德行、政事”之外单独设置“语言科”，四科并行。在齐国准备侵略鲁国的时候，他准备派弟子去救援，武艺高强的子路要去，他没有答应，而是派了语言科的高材生子贡前往。子贡凭借三寸不烂之舌，“存鲁、弱齐、灭吴、霸越”，分分钟的事情，一张伶牙俐齿，让天下诸侯围着他团团转。

所以，我说，孔子并不反对能言善辩，而是反对为了目的去“巧言令色”，呈口舌之能，无原则，无底线，无骨气地花言巧语，蛊惑人心。

我心里明白得很，他哪里是老区人民，这不过是一种营销手段而已。

“巧言令色，鲜矣仁。”人一旦成为目的的奴隶，一切言行就失去了真诚。谦卑的态度，美好的言行，信誓旦旦，奴颜婢膝，都是要你付出超倍的代价的。