风景文创｜商业IP+时代来临，购物中心离真正的IP时代还有多远？

购物中心的IP+

近几年，来自影视、游戏等不同类别、各有特色的IP活动纷纷落地商场，自带流量的IP也成为了线下实体商业最快速的获客方式。 依托热门IP强大的粉丝效应，成为提升客流、创新营销模式的重要手段。面临重构与转型的商业地产，正在试图以高质量、高人气的IP主题展引流，挖掘消费背后的商业连接。

在IP活动落地购物中心这个领域，三年落地近80场IP主题展的泡泡玛特堪称商业空间IP+的营销典范。

近期泡泡玛特×apm潜入仲夏Dimoo水族馆系列展览正式打响，蔚蓝色的光影带领参展者感受梦幻的深海，自正式开展，靠着出圈的颜值和品牌IP知名度，潜入仲夏首展迅速刷屏各大社交媒体。

未来的商业IP化

随着Z世代的消费崛起，不难看出未来的经济发展模式趋近新零售与粉丝大数据相结合，将主题乐园以轻资产的形式导入商业地产或者购物中心，依托独特定位引流之际，更能通过门票收入及衍生商品、增值服务产生的二次消费，让购物中心的收益实现最大化。

IP主题展是空间授权的一种形式，商场要向版权方支付费用，并承担搭建成本。大部分商场在营销运营中都会留有预算，近几年IP主题展也越来越受到青睐。

顶级头部的IP是经久不衰的，空间授权是对IP生命力的延续，IP主题展对商业空间的赋能价值远大于商场项目的价值，商业IP+也将在不远的未来引领商业地产发展新趋势。

商业IP+带来的价值

客群辐射    许多商场也没有建立起高效双向连接平台，顾客没有渠道与商场进行高频次的交互连接，而IP形象的介入将商业空间与消费者建立情感连接，商业空间在后续营销运营中借势IP高效率的与顾客产生深入的情感关系并进行维系。

体验升级  除了购物消费、看展还有更多新玩法。更多新媒体科技、AR、VR技术、沉浸式体验在颠覆IP主题展的传统玩法，拥有更多体验感、互动性将是IP主题展模式升级的方向。未来IP主题展将不仅仅是一个为购物中心吸引短期人气的展览，而是作为新兴休闲娱乐业态进入其中。

营销引流  IP主题展可以聚集线上线下流量。首先是自媒体达人例如抖音、小红书等平台的达人，主题展为他们提供了非常好的素材，他们自发实现线上的二次扩散，为主题展扩大声量。其次是吸引IP粉丝，他们会自发主动地前来打卡，来释放对IP的情感。然后就是对潮玩IP了解相对较弱的大众，，但是当线上线下营销到位，他们也会想要去从众逛展，获得谈资，满足自身社交需求。

打造差异化  商业空间同质化严重，利用IP赋能打造差异化商业空间场景体验是未来吸引客流的重要法宝。客流重新回到商场中，独特的宣传方式必不可少。当下的购物中心在重构与转型过程中，IP与商业的连接，选择导入各式各样的IP，吸引了粉丝消费者的回归，利用差异化营销体验场景中激发顾客的消费欲望，带动商场营收的大幅度增长。

小结

在主题美陈快速发展的市场中，没有IP化的购物中心没有未来，商业IP+的解决方案将对商业空间的运营和再“创作”充分赋能，在商业IP+时代，IP与商业空间的联动，势必能激发出更加多元的消费潜力，颠覆现有传统的商业格局。