中国互联网半壁江山，决战千亿新风口

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后疫情时代，一个曾濒临绝境的风口，竟满血复活了。

今年1月至今，受疫情影响，社区团购买菜呈爆炸式增长。面对千亿规模的新蛋糕，滴滴、美团、阿里、京东、拼多多，中国互联网半壁江山已为这事争的你死我活。

滴滴程维甚至放话，投入不设上限，全力争取第一！烧钱、补贴、融资，熟悉的套路，熟悉的配方再次上演。

那么，社区团为何能突然崛起为兵家必争之地？

壹

社区团购是怎么回事呢，它虽然属于生鲜电商，但和传统意义上的电商还不太一样。

它以社区社群也就是小区微信群之类为核心战场，团长建群后发布优惠商品信息，群员提前一天线上下单，第二天去社区团长处（团长家里或者便利店）自提，商品供应链及售后则由团购平台负责。

这里面有三个角色，团购平台、社区团长、用户。平台以美团、滴滴、拼多多等为主，团长以小区宝妈、社区便利店为主。

数据显示团长中宝妈占比30%以内，超70%是便利店，毕竟你得有个方便存取货的地方吧。

至于用户，基本以三四线下沉市场为主。为啥呢，因为一线城市注重效率，讲究最短时间内送货上门；下沉市场用户不一样，讲究性价比，谁的菜便宜我买谁，也能接受自提。

合作模式上，平台给团长提供商品、物流、售后一条龙支持，团长在自己社群里给熟人推荐商品，并收取10%左右佣金，人脉广口碑好的团长月收入相当可观。

而团长和用户之间，本身大家就是熟人，我买你的货是基于一种邻里之间的信任，团长想留住用户留住这份信任，就得在推荐商品上下点功夫，无形中给平台做了品控。

可以看出，社区团购这事拼的就是四个字“批量、低价”，只要你量够大，就有话语权压价，让供应商甘愿以量取胜，这种吊打线下商超的低价，必然俘获大票用户。

数据显示，今年受疫情刺激，社区团购市场发展迅猛规模将超800亿元。继续猛攻下去，很快又是一个千亿级别的市场。

正是看到这块巨大利润，山巅上的巨头们纷纷下场，团购战火燃遍大江南北：

3月，拼多多基于微信推出“快团团”小程序；

5月，滴滴在成都成立橙心优选，进军社区团购；

7月，美团优选上线，正式参战；

8月，拼多多全新“多多买菜”APP上线，怒砸10亿补贴；

9月，阿里宣布成立盒马优选事业部；

11月，媒体称“京东优选”将于年底上线.....

至此，做电商的、做外卖的、做打车的全部抵达社区团购战场，冬天的第一个风口已经起飞。

既然是风口，那就和当年的共享单车一样，离不开融资、补贴、烧钱三步走套路。

目前也印证了，一大票平台获得上亿融资，补贴战也打的凶猛，很多巨头已打出“新用户1分钱买菜”口号，再玩下去大家都免费买菜了....

不同的是，社区团购并非新事物，而是老树发新芽的第二春，巨头们来此为的也不仅是卖你便宜，而是另有所图。

贰

为啥说社区团购这事不是新风口呢，因为2018年它已经爆发过一波，2019年直接退潮，还闷杀了不少老选手。

2018年，社区团购第一次站上风口，腾讯系的兴盛优选、食享会、阿里系的十荟团等被资本追逐。

到下半年，整个行业爆发，各大团购平台累计融资高达40亿。不过和共享单车、共享充电宝一样，社区团购的火热并没持续多久，发展到2019年迎来一场暴力洗牌。

当时随着资本收缩战线，社区团购骤然降温，不少有问题的平台直接面临倒闭危机，整个市场归于平静。

其中有个知名的案例是呆萝卜，它当年是社区团购领域的小巨头，成立短短不到四年就在安徽、江苏、河南等19座城市开出1000多家门店，月订单超1000万单。2019年6月，逆势拿到高瓴资本领投的6.3亿元投资。

就这么一个浓眉大眼的头部玩家，竟然爆雷了。2019年11月，呆萝卜突然发声明称，公司因经营不善，陷入危机之中，给大家道歉，请小伙伴们共克时艰，不要来挤兑。

一纸声明直接引发危机，随后就是员工讨薪、供应商讨债、门店关闭……

苦熬几个月后，呆萝卜还是迎来终局。2020年3月11日，合肥市中级人民法院宣布：“呆萝卜”的运营主体已于今年1月23日申请破产重整，并获法院受理。

值得一提的是，烧钱过猛的呆萝卜完全是倒在黎明前。今年不是突发疫情嘛，最严重时大家只能家里蹲买菜都不方便，社区团购顺势就爆发了，趁势打响复活赛。

这次爆发，引起了巨头们真正重视。但它们争先下场，并非只为卖菜，更多是来抢流量的。

纵观中国互联网天团，阿里、拼多多、美团、滴滴，个个都手握数亿用户，这也意味着它们的流量红利已经见顶，必须寻找新的流量入口，而社区团购就是一次好机会。

这点在滴滴身上体现的更明显，它作为打车界的绝对寡头，至今依然处于连年亏损地步，仅去年就亏了109亿元...如果说其他巨头是为了寻找新的流量入口，那滴滴更像是力挽狂澜于既倒。

所以它也是最拼的，橙心优选上线160多天，已覆盖全国最主要的17个省市，日单量高达1000多万。程维也对这事一锤定音：投入不设上限，全力拿第一。

按照目前形势来看，各大巨头仅刚刚抵达战场，真正的补贴大战或许还在后面。

2021年，不排除再爆发一次“千团大战”。而这次，大家争的是你家门口的买菜生意，无论是谁胜出，用户都将直接受益。

结语：

社区团购虽在风口上，但风险也是显而易见的。

比如门槛低，马上就要进入红海混战；

再比如用户体验，社区团购是以低价打天下的，但低价是靠烧钱烧出来的，一旦补贴减少，或者质量打折扣，那基本就凉了。

奔跑在复活赛上的巨头们，能否逆转呆萝卜般的困境，还是未知数。