不断思考、不断进步、不断提升-暨2021欧赛斯Q2季度总结会 / 四六文摘

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暨 2021欧赛斯Q2季度总结会

会议主题：欧赛斯革命战争规律-不断思考、不断进步、不断提升

参会人员：欧赛斯CEO、合伙人&VP、各事业部总监及公司各线精英

会议时间：2021年08月28日全天

会议地址：上海江苏饭店

8月28日，欧赛斯2021年第二季度总结会如期而至。欧赛斯CEO何支涛、合伙人&VP李炎明、各事业部总监、公司各部门总监及明星会精英等参与了会议并现场发表演讲。

不断思考、不断进步、不断提升

会议由欧赛斯CEO何支涛以鼓舞人心的主题“欧赛斯革命战争规律-不断思考、不断进步、不断提升”开篇，明确本季度欧赛斯重点完成3件大事，并对公司各项目业绩进行褒奖和勉励。

何总坦言：第一件大事是欧赛斯与胡润的合作，2021 欧赛斯911超级品牌日（10月14日）正式发布《欧赛斯x胡润百亿品牌成长潜力榜》。一年一度品牌知识盛宴将在上海见证中国品牌崛起的力量，这对欧赛斯来说具有非常重要的意义。

《欧赛斯x胡润百亿品牌成长潜力榜》会通过市值的成长力模型分析各个品牌的成长潜力，参与评选企业品牌净市值需要在50亿-500亿之间，根据实际测算的成长力指数做榜单排序。欧赛斯提供品牌价值评估模型，从专业视角出发提出独有评估方式：品牌价值 X 品牌成长力。将品牌战略咨询的专业注入到榜单，以品牌成长力维度提供体系的品牌榜单评选研究方法！

第二件大事，欧赛斯开始了每周培训，这看上去是一个很小的动作，实际上效果显著。水滴石穿，厚积薄发。包括欧赛斯一直在做的每日一创，彻底的产品化，将内部工作MBA化，知识产品沉淀，组织能力完善，因为品牌咨询行业没有捷径可行，只有日复一日的坚持和积累，这是成就专业的根本。专业强了，其他的一切将纷至沓来，本质上我们是在建立一套属于欧赛斯独一无二的经营方式。

第三件大事也是现在在做的，我们把售前售后做了一个剥离，希望培养更多属于自己的复合型专家人才。专业的本质是什么？学识和经验的总和，多想多说多做。包括我们现在招的人，既要有专业能力，客户能力，还要有团队能力，这不仅是个人超越，也是公司未来在行业上的超越。

关于各项目的作业成果。何总进一步表态：

今年二季度商机增长28%，专业前置植入能力持续提升。客户结构进一步优化，长期服务能力提升。这得益于我们的“每日原创”。我们把知识沉淀放在每一天的尺度上认真执行，不断提升自身专业能力。每个原创文章的背后都是欧赛斯独立建立的PPT,这是欧赛斯独特的经营方式，垄断性知识公司是做不出来的，因为欧赛斯架构体系是开放性的，才能做到每日原创。如果这个行动继续保持五年，甚至更久，这将对组织的升级迭代具有重要的战略意义。

未来建立预算机制，权力才能下放，系统打造才能更成熟。季度百万奖金将在不久的未来实行，欧赛斯现在的合伙人机制是对上倾斜的，考核是倒金字塔结构，面向的对象是总监及以上人员。因为它要充分体现知识的价值化。大家在欧赛斯积累的学识、积累的经验、积累的才能，在欧赛斯的轨道上发展都可以货币化，公司越发展，你的收入会越高。欧赛斯每年都涨薪，不说大话，鼓励一切人才通过能力获得收益，希望欧赛斯的小伙伴都成长起来成为中坚力量，成为主力军，一起和欧赛斯实现质的飞跃。

紧接着，欧赛斯各部门总监就“2021Q2会议”进行述职报告及业绩规划。欧赛斯CEO何支涛和欧赛斯合伙人&VP李炎明对其分别进行点评。

欧赛斯BU2部门总监李永泉演讲发言

欧赛斯BU3部门总监张宇坤演讲发言

欧赛斯赋能中心总监杨雯演讲发言

平台运营总监杨丹演讲发言

随即，欧赛斯合伙人&VP李炎明根据自身实战经验进行分享。对2021 Q2季度各项目组的BD工作进行了全面回顾、分析和总结，对各项目组的优势、不足给予客观评价并给予辅助支持和建议，重点对“BD专业力和系统力”进行详解。

BD专业力和系统力

李总指出，欧赛斯只专注于一个点：专业力。即“品牌专业知识+公司经营专业知识+沟通能力”的打造。欧赛斯项目组每个小伙伴都要深入到每个项目持续积累商业实践经验，同时要不断积累理论厚度，在每次与客户洽谈时，超越客户认知边界，带来专业上的触动，从而跨越信任壁垒，形成合作。

欧赛斯注重培养一个点：系统力。各领域的高手都有各自的系统力，其表现是在纷繁复杂的事物中，凭借自身强大的系统思考结构，快速抓取重要信息，找到问题本质，采取多元化灵活的方式解决问题。而一般人是很难快速看到问题本质的，多在表面下功夫，很难入门道。拥有系统性思维，能够洞察事物的本质，看到别人看不到的关系，发现事物背后的规律，找到最关键的环节，最底层的逻辑，而这也正是品牌咨询从业人员最需要具备的深层思维能力。除了拥有系统化思维之外，对于欧赛斯超级品牌引擎®品牌商业制胜体系模式的系统化学习和掌握也是每个欧赛斯人服务好企业客户的根本前提。

会议最后，欧赛斯CEO何支涛就《欧赛斯革命战争规律及下一个阶段工作安排》进行大复盘。

回顾下中国策划和咨询行业的发展，大概有40年。

最早是点子公司，后来广告公司兴起，4A时代黄金期，一句话，一幅画，一支广告片很容易制胜，方法论开始兴起。央视标王、遍地大师、五个一工程~再后面半全案化，全案化。中国世界品牌500强，其实中国品牌全案策划至今还没被人定义，中国也没有属于自己的榜单。中国品牌发展是滞后的。而未来，以品牌为中心的体系制胜才是清晰的方向。

所以，做企业没有一个系统很难做成，光有一个符号不行。客户不是谈出来的，是吸引来的。

那么，一家咨询公司成功的本质究竟是什么？

一家咨询公司要成功，根本上：1大根本、1个中心、两件事。

1大根本：创造更大的客户价值。

1个中心：专业为导向。

两件事：签更好的客户（吸引、转化、峰值）+更好地服务客户（专业、执行、彻底）。

今天，欧赛斯的超级引擎就是一个体系，它像一个引擎带着一把尖刀刺向市场，获胜机会很大。

欧赛斯核心能力有两个，一个是结构化能力，结构化的思维，结构化的工作。结构化背后的能力是分得清轻重缓急，分主要矛盾和次要矛盾，同样8小时如何利用效率高？做关键点，结构化的层次就可以做到。

另一个能力是专业能力。咨询公司一定要有获得源源不断的客户能力，如果你解决不了获客能力就没有源源不断的现金流，没有源源不断的现金流就不能保障组织架构的稳定性，就不能系统化地培养人才。人才培养不到十年，就不能形成专业的团队组织进行系统作业。