企业成本、售价以及利润主义的经营思想

众所周知，企业经营的最终目的，就是要获取最大的利润。而如何获取最大的利润，却因经营思想不同而导致做法不同。企业的经营思想可分为成本主义、售价主义和利润主义三种，如图1-1所示。

1.成本主义

以成本为中心，加上预先设定的利润，由此得出售价的经营思想称之为成本主义。即

售价=成本+利润

例如:生产成本为1000元，利润定为成本的20%，即200元，则售价为1200元。当市场需求增多，供不应求时，企业抬高售价来获得更多的利润。这类产品大都属于垄断性的商品，消费者没有选择的余地，但这样的卖方市场是十分有限的。

2.售价主义

以售价为中心，当市场售价降低时，利润也随之减少，这样的经营思想称之为售价主义。即

利润=售价-成本

例如:市场售价是1200元，现在的生产成本为1000元，利润就是200元。当市场竞争导致售价降为1100元时，但成本仍是1000元，利润就降低为100元。采用这种经营思想的企业大都属于没有危机感和缺乏改善意识的企业，在市场竞争日益激烈的今夭更加难以生存。

3.利润主义

以利润为中心，当市场售价降低时，成本也必须降低，以便维持目标利润的经营思想称之为利润主义。即

成本=售价-利润

例如:公司的目标利润是200元，现在市场的售价是1200元，那么目标成本就是1000元。如果市场的售价降至1100元，为了维持200元的目标利润，则必须降低成本至900元。很显然，采用这种经营思想的企业就可以在竞争中立于不败之地。

以上3种经营思想的目标虽然都是利润，但由于立足点不同，导致的经营结果也是完全不同的。成本主义是建立在生产垄断产品以获得高额利润的基础上的，虽然由于其垄断地位保证了其利润，但市场需求仍将影响其利润的大小，并且一旦失去其垄断地位，终将会走向倒闭。售价主义经营思想完全是消极地适应市场，供不应求时企业就抬高售价，供大于求时就实行降价，这种经营理念太过被动，终会被市场拖垮。而利润主义顾名思义追求的就是利润，企业会为了保证其利润，而努力改进生产中所存在的问题，因此使企业立于不败之地。在自由竞争的市场环境下，商品的售价受到市场的供需影响，当需求大于供应时，可以依靠提高售价或增加销售量来获得更高的利润，也就是卖方市场。但现今市场竟争日益激烈，供应大于需求，也就是买方市场，企业要想获得更大的利润，就必须努力降低成本。

从本质来说，成本就是指为了实现利润应从销售额中扣除过去、现在、将来的所有的现金支出，这不仅仅是指材料、消耗品、人工和设备的费用，还应包括一切管理费用、销售费用以及财务费用等。对企业而言，材料、消耗品和设备的价格是由市场决定的，要想通过降低成本来获取利润，就必须从企业内部如人工、设备的使用等管理成本作为改善的对象鱼底消除其存在的各种浪费，达到提高盈利空间的目的。

因此，精益生产采用利润主义的经营思想，通过彻底消除浪费和提高效率来实现降低成本的基本目标，从而实现利润最大化的最终目标。