【案例回复】关于免费拿灯饰案例的回复【陈旭（屠龙有术）解密升官发财的规律285】

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【案例回复】关于免费拿灯饰案例的回复

作者：陈旭   网名：屠龙有术

唯一微信公众号：tulongys

有朋友问：您好，屠龙大师，有个疑问是：灯饰公司如何通过这个体验店拿到订单？感谢回复！

　　

　　关于这个问题，屠龙回复如下：

　　之前陈旭讲的那个“免费拿灯饰的案例”的案例，建材销售公司只是负责提供一个免费的店面给灯饰公司做展厅，各位要看清楚这一点。

　　一个展厅，从房租（每年几十万到几百万，当然小城市十万的也有，各地房租不同）到装修费（五六十万的样子），这个算下来，少算一点，最少五十万以上……

　　也就是说，就凭这个，灯市公司已经节省了几十万开店的费用。

　　这个【免费拿灯饰的案例】，站在建材公司的角度，固然是建材公司节省了买灯饰的费用；但是换个角度，如果站在灯饰公司的角度，那么灯饰公司也节省了几十万房租和装修费用，所以灯饰公司也没吃亏，大家都占便宜了。

既然建材公司和灯饰公司，大家都占便宜了……

现在灯饰公司公司都节省几十万开店装修房租费用了……

假设你是灯饰店老板，你都占了几十万便宜了，你还贪心不足，你还要求别人帮你搞定“灯饰订单”？！

　　这不是找打嘛！有这种想法是非常搞笑的。

　　如果灯饰店老板自己单独开店，房租，装修，都得他自己出钱，那个几十万房租装修等是省不了的，只多不少……

你做生意，赚钱的是你，搞定订单，当然也是你了。总不可能别的老板帮你搞定订单，你只负责收钱？有这种好事？！不可能嘛 !^_^

你做生意当老板，负责搞定订单的，当然是你自己了……

　　赚钱的是你，当然是你自己负责搞定灯饰订单了……

别人没有一毛钱好处，别人又不是傻瓜，凭什么别人要帮你搞定“灯饰订单”？

　　我说的，有没有道理？^_^

　　你也可以认为，灯饰公司通过节省“开店房租和装修费”50万，节省了五十万成本，就等于赚了五十万元利润。

你想一下，假设你要自己开灯饰店，通常是不是“你先花五十万成本开店，然后卖产品赚回五十万利润，才保本”？此时你还一分钱没赚，只是把本钱赚回来了。

当然现在，因为你跟建材公司的合作关系，节省了50万开店费用，客观上就相当于你已经赚了50万，已经把开店成本50万赚回来了。

谁帮你赚回来的？陈旭给你出的这个【免费拿灯饰的案例】，靠屠龙（陈旭）的智慧，给你赚回来的。

否则你想一下，你要赚50万利润，你得卖掉多少灯饰，才能赚回来？够你忙活一阵子了……

　　但实际上，我们一定要明白，灯饰公司跟建材公司是两个独立的公司，他们在这个【免费拿灯饰的案例】中间，只是共享展厅店铺的关系。其他进货、销售、回款等各个环节，建材公司跟灯饰公司没有任何关系。

他们是互相独立经营的两个公司，建材公司不负责给灯饰公司找客户；同样，灯饰公司也不负责给建材公司找客户。

灯饰公司怎么赚钱，跟建材公司没关系。

　　建材公司只提供场地，不负责帮你卖（你自己开店，不也是你自己去卖吗？还要掏房租和装修费？）。

　　至于灯市公司具体怎么拿到订单，跟建材公司没有一毛钱关系。

　　好比某房东“免费让张三用他的商铺开店”，张三已经占了“免费开店”的大便宜……

　　张三竟然进一步提出无礼要求，要求房东“不仅给张三免费商铺开店，还要帮张三搞定销售订单”……

　　张三提的这个要求，未免太奇葩，太不要脸了吧？（笑~~~~）

当然，客观上，因为买建材的客户就会买灯；买灯的客户就会买建材；所以建材公司的店铺带来的客源，就是灯饰公司的客源；而灯饰公司的客源，也是建材公司的客源，二者是互补的关系。

虽然建材公司和灯饰公司的客户是互补的关系，但两个公司是独立的，双方都没有为对方找客户的义务，也没有为对方找客户的责任。