读通鉴（52）老板要会用人

读通鉴（52）老板关键是会用人

周勃、灌婴等言于汉王说："陈平虽美如冠玉，其内中未必有这么美。臣闻陈平居家时盗其嫂；事魏时不容于魏王，而亡归楚军；在楚不得志，又亡归汉。今日大王尊以官，令其护军。臣闻陈平受诸将金钱，金多者得善处，金少者得恶处。陈平，反覆乱臣，愿大王明察！"汉王疑陈平，召魏无知责让。无知说："臣所言陈平，是他的能力，陛下所问者是他的德行。今有尾生、孝己之德行，而无益于胜负之数，陛下用这样的人有意义吗！楚、汉相距，臣进奇谋之士，只要其计诚足以利国家。盗嫂、受金，又何足疑乎！"

汉王召陈平而责让："先生事魏不中，事楚而去，今又从吾游，信者固多心乎？"

陈平说："臣事魏王，魏王不能用臣说，故去事项王。项王不能信人，其所任爱，非诸项，即妻之昆弟，虽有奇士不能用。闻汉王能用人，故归大王。臣裸身来，不受金无以为资。诚臣计画有可采者，愿大王用之；使无可用者，金具在，请封输官，得请骸骨。"汉王乃谢，厚赐，拜为护军中尉，尽护诸将。诸将乃不敢复言。

注：陈平这样的人才很特殊，汉朝很多关键时刻都有他的影子，这样的人要怎么用？挺让天下老板为难的，他在魏国，魏王不睬他，到楚国差点被诛杀，在汉被重用，专门管诸将。魏无知说了一段话，被刘邦采纳了，一个老板在不同时间用的人是不同的，楚汉相争，朝不保夕，用的人无益于胜负，没有任何意义，全找坐怀不乱的人，天下早就丢掉了。

魏王豹谒归视亲疾；至国则绝河津，反汉事楚。

六月，汉王还栎阳。

壬午，立子刘盈为太子；赦罪人。

汉兵引水灌废丘，废丘降，章邯自杀。尽定雍地，以为中地、北地、陇西郡。

关中大饥，米斛万钱，人相食。令民就食蜀、汉。

当初，秦国破亡，豪杰争相存金玉，宣曲任氏独储存仓粟。及楚、汉相距荥阳，民不得耕种，而豪桀金玉尽归任氏，任氏以此起，富者数世。

注：粮食是乱世的硬通货。

秋，八月，汉王如荥阳，命萧何守关中侍太子，为法令约束，立宗庙、社稷、宫室、县邑；事有不及奏决者，辄以便宜施行，再上报汉知道闻。计关中户口，转漕、调兵以给军，未尝乏绝。

汉王命郦食其往劝说魏王豹，且召其归汉。魏豹不听，说："汉王轻慢而常侮人，骂詈诸侯、群臣如骂奴才，吾不忍复见也！"

于是汉王以韩信为左丞相，与灌婴、曹参一起攻击魏。

汉王问食其："魏大将谁也？"

食其说："柏直。"

汉王说："柏直还是口间存乳臭，哪能当韩信！"

汉王再问："骑将谁也？"

食其说："冯敬。"

汉王说："是秦将冯无择子也，虽贤，不能当灌婴。"

再问："步卒将谁也？"

食其曰："项它。"

汉王说："不能当曹参。吾无患矣！"

韩信亦问郦生："魏得无用周叔为大将乎？"

郦生说："柏直也。"

韩信说："竖子耳！"遂进兵。

魏王盛兵蒲坂以阻绝临晋。信乃益为疑兵，陈船欲渡临晋，而伏兵从夏阳以木罂渡军，袭安邑。魏王豹大惊，引兵迎韩信。九月，韩信击虏魏豹，传诣荥阳；悉定魏地，置河东、上党、太原郡。

汉之败于彭城而逃向西，陈余亦发觉张耳没有死，立即背叛汉王。韩信既定魏，使人请兵三万人，愿以北举燕、赵，东击齐，南绝楚粮道。汉王许之，乃遣张耳与俱，引兵东，北击赵、代。后九月，韩信破代兵，禽夏说于阏与。韩信这边拿下魏国攻破代国，汉王辄使人收其精兵诣荥阳以距楚。

注：魏王手下有哪些人，大家都认识，汉王对于魏王所用的人都不放在眼里，韩信担心一个叫周叔的，听说柏直，说了一句竖子！后世人说刘邦：世无英雄，遂使竖子成名！竖子是骂人的话。从这段介绍可以看出刘邦用人非常厉害，手底下的大将并不少，韩信出兵平定魏代。

三年（丁酉，公元前204年）

冬十月，韩信、张耳以兵数万东击赵。赵王及成安君陈余知道后，立即聚兵井陉口，号二十万。

广武君李左车劝说成安君说："韩信、张耳乘胜而去国远斗，其锋不可当。臣闻『千里馈粮，士有饥色；樵苏后爨，师不宿饱。』今井陉之道，车不得方轨，骑不得成列；行数百里，其势粮食必在其后。愿足下假臣奇兵三万人，从间路绝其辎重；足下深沟高垒必与战。彼前不得斗；退不得还，野无所掠，不至十日，而两将之头可致于麾下；否则必为二子所禽矣。"

成安君曾经自称义兵，不用诈谋奇计，说："韩信兵少而疲，如此避而不击，则诸侯谓吾怯而轻来伐我矣。"

注:公司小老板，可以用一种口号聚势，组织发展到一定的阶段，不靠诈谋奇计，则需要极高的组织能力的智慧，因为你的对手用下三滥招数，你就没有办法对付。

韩信使人间视，知其不用广武君策，则大喜，乃敢引兵遂下。未至井陉口三十里，止舍。夜半，传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道萆山而望赵军。反复交待告诫说："赵军见我走，必空壁来追逐我军；你们疾入赵壁，拔赵帜，立汉赤帜。"

下令其裨将传餐，说： "今日破赵会食！"

诸将皆莫信，佯应说"诺。"

韩信说："赵军已先据便地为壁；且彼未见吾大将鼓，未肯击前行，恐吾至阻险而还也。"乃使万人先行，背水布阵；赵军望见而大笑。

平旦，韩信建大将旗鼓，鼓行出井陉口；赵军开壁垒击汉军，大战良久。于是信与张耳佯弃鼓旗，逃走水上军；水上军开入之，复疾战。赵果空壁争汉旗鼓，逐信、耳。信、耳已入水上军，军皆殊死战，不可败。韩信所出奇兵二千骑共候赵空壁逐利，则驰入赵壁，皆拔赵旗，立汉赤帜二千。赵军已不能得韩信等人，打算先还归壁垒；壁垒皆汉炽赤帜，见而大惊，以为汉军皆已得赵王之将，兵遂乱，遁走，赵将虽斩之，不能禁止。于是汉兵夹击，大破赵军，斩成安君陈余泜水上，禽赵王歇。

诸将效首虏，毕贺，因问韩信说："兵法：『右倍山陵，前左水泽。』今者将军令臣等反背水陈，曰『破赵会食』，臣等不服，然竟以胜。此何术也？"

韩信说："此在兵法，顾诸君不察耳！兵法不是说：『陷之死地而后生，置之亡地而后存』？且韩信非得素拊循士大夫也，此所谓『驱市人而战之』，其势非置之死地，使人人自为战；今予之生地，皆走，宁尚可得而用之乎！"

诸将皆服，曰："善！非臣所及也。"

韩信募活捉广武君者给予千金。有人缚致麾下者，韩信解其缚，东乡坐，师事之。

韩信问广武君李左车："仆欲北伐燕，东伐齐，何若而有功？"

广武君辞谢说："臣，败亡之虏，何足以权衡大事！"

韩信说："仆闻之：百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸；非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。诚令成安君听足下计，若信者亦已为禽矣；以不用足下，故信得侍耳。今仆委心归计，愿足下勿辞！"

广武君曰："今将军涉西河，虏魏王，禽夏说；东下井陉，不终朝而破赵二十万众，诛成安君；名闻海内，威震天下，农夫莫不辍耕释耒，褕衣甘食，倾耳以待命者，此将军之所长也。然而众劳卒罢，其实难用。今将军欲举倦敝之兵顿之燕坚城之下，欲战不得，攻之不拔，情见势屈；燕既不服，齐必距境以自强。燕、齐相持而不下，则刘、项之权未有所分也，此将军所短也。善用兵者，不以短击长而以长击短。"

韩信曰："然则何由？"

广武君对曰："方今为将军计，莫如按甲休兵，镇抚赵民，百里之内，牛酒日至，以飨士大夫；北首燕路，而后遣辨士奉咫尺之书，暴其所长于燕，燕必不敢不听从。燕已从而东临齐，虽有智者，亦不知为齐计矣。如是，则天下事皆可图也。兵固有先声而后实者，此之谓也。"

韩信曰："善！"从其策，发使使燕，燕从风而靡，遣使报汉，且请以张耳王赵，汉王许之。楚数使奇兵渡河击赵，张耳、韩信往来救赵，因行定赵城邑，发兵诣汉。

甲戌晦，日有食之。

十一月，癸卯晦，日有食之。

注：李左车是个军事大才，韩信攻下赵，的确有很多需要想通的地方，否则再行动就很盲目了。李左军给他分析计算的相当精准。