易经（412）做得多，说得多，得分高
日本人给中国武汉捐赠了一批物资，大家都不再管捐赠了多少东西，值多少钱，解决了什么问题？大家现在都在讨论他们在上面写的那首诗，山川异域、风月同天，这很像金庸的小说有没有。
日本人之后，每一批物资上都写着一句诗，就像江小白卖白酒，大家都知道江小白的白酒其实非常一般，但架不住人家有情怀，大家都知道小米的手机技术上肯定比不上华为，但是小米会说。
其实大众并不在意诗歌背后的意义，日本人在微博热搜上的热度就像他们出资捧出来的大量娱乐圈的名人一样，日本人对中国人的情绪拿捏是非常清楚的。
有一群精日人士就拿这些宣传来攻击和贬低中国人，说中国人文化不高不如日本等等，这些人自己没有文化，这么一乱说，日本人精心在捐赠物资上写的诗句就成了别有用心了，让很多人开始反感。
说本身就是交换的一部分，这是第三爻充分表达的意思，人和人之间的大多数关系是靠交换维系的，所以会写会说的人常会占据有利的位置。
徐志摩肯定比李大钊更让大众喜欢，人们不会去思考背后谁价值大，谁价值小，徐志摩是精英人士，他对英国的崇拜之情远胜过国内一些太君对日本的崇拜。
俄罗斯也好，日本也好，他们捐赠物资就是来换东西的，俄罗斯是换的是兄弟义气。
日本换的是大众人心，这次日本人做得多，说得多，得分高！
比起来俄罗斯只做不说，反而没有被人注意。甚至大家认为俄罗斯是应该的，因为兄弟吗，就是要相帮的，而日本呢一直制造事端的，反而表现抢眼了。
中日之间有很多历史仇怨，其实放不下的不是中国，而是日本，精国神社放在那里，日本人对中国人各种进步抱有警惕也放在那里，东南亚和东北亚都是日本与中国必争的地盘，这些年中国发展太快了，在很多方面全面进步，而这种进步，必然是以占领日本原有市场为前提的，比如海尔格力就是抢松下等日本公司传统地盘。
现在华为快速起来，也是对日本信息化产业上布局有着强大的冲击。
九四，商兑未宁，介疾有喜
此一爻是言，人的决策要远见，比如古代讲的信义，就是一种交换，古代一个人决策参与政治，就有做不好被杀头的准备，这就相当于签了一个合约，你必须要为那个给你富贵和地位的人时刻准备去死。
很多时候，一个组织里有着强大自我纠正能力，这个组织就会相对强大，儒家也好，易经也好，都强调在位的任何一个人都是必须起作用的，周公辅政能和伊尹一样，把那个不成器的帝王给下放去学习，让国家不会因为一个人肆无忌惮而变得脆弱。
这个机制，要求人人不畏死，集思广益，功不必自己立。做任何事有立功心切，想要表达自己比别人聪明的，都是假大空或者别有用心。所以易经兑卦讲说，讲商兑。即自己不能保证不犯错误，但可以有一个机制，商兑就是一个机制，碰到问题，先要找专家来商兑，然后再拍板决策，而不是拍脑袋定。
商兑，即商度所说。
我要说什么，要不要说，这个事要先有一个章法，而不是信口开河说，天下大功皆我个人英明神武而使然。
魏文王拜师田子方、李克，有魏国兴盛。而梁惠王处处认为自己英明神武，则将魏国一手的好棋下成死棋。这一爻也是对为人臣者的要求，其实是一个机制，就是遇事向专家请教，然后再拍板定计。
那么这里就有一个非常大的问题值得商兑的了。
收买人心的话要不要说？
人的天性喜欢听好话，看美色，吃美味的食物，这是人的天性。
有人把政治理解成献媚的艺术，有个人写了一本书叫厚黑学，在地滩上卖得好。
为什么呢？因为他专门放大人性弱点，把对象性格中能利用的部分全部利用起来。
但是人和人之间相处，其实都是相互妥协的过程，我放弃一部分，让空间，让出时间，让出我拥有的一些东西来与对方达成合作共识，以求能和平相处，共求人生安宁。
你发现无论是婚姻还是生意合作，大到政治，办公室关系无不如此，想清楚了这一点，就容易区分君子和小人，小人放大人性的弱点，而君子则相反，是要提升人的理性。
这一爻说，人与人之间，不可能事事皆达成自己想要的样子，因为你想要的一定是你付出其他的东西才能换到的。
红楼梦里有个小人物叫贾瑞，他喜欢王熙凤，想和王熙凤做爱。
鲁导也写过一个这样的人物叫阿Q，想和吴妈做爱。
小人物为什么是小人物，这其实也是众生相，大家都这样，在嘲笑唏嘘别人，却走着和自己所唏嘘的人一样的道路。
贾瑞们没有办法控制自己的情欲，也就不能掌控自己的命运，控制情欲说起来容易做起来其实是相当的难。
贾瑞想和王熙凤做爱，然后被王熙凤设计弄成疯，有个好心道长给了他一面镜子，交待他只能看反面，但是反而是个骷髅头，他不喜欢。没有人喜欢枯燥的东西，何况这是一件让人恐惧的东西。
人其实恐惧的东西太多，恐惧日复一日的作业和考试，恐惧天天要完成的工作任务，恐惧加班吃苦等。
历史上那些坐在国家顶层的帝王能控制好自己的情欲的极为稀有，能控制好自己嘴的，就更少了。
贾瑞觉得骷髅头可怕，因为那就是他的本来面目，人最喜欢自欺人，掩耳盗铃！他把镜子反过来，看到正面是王熙凤在向他招手，于是深陷其中不能自拔，最后遗精而死。
这其中是大多数人的一生常态，所谓的朋友，要么利益相关，要么情欲相关，没有什么高级到自己认为要顶礼的地步，有这样的人，却常会被看成是骷髅头。
没有几个真正读懂孔子，因为读懂的人在那一瞬间，突然会明白，朋自远方是什么意思，真正的朋友，不分地域，不分年代和时间，彼此心灵相通了，你就和他产生了灵魂共振。
孔子在世的时候，举世也是污浊的，但是他认为独醒的人要成为鹏，志向坚定按自己的计划飞自己的航线。
孔子无论是从政还是搞搞教育，他都是在实践自己要为人类找到一个有现实意义的价值体系这件事上，确立整个社会觉得有用的价值体系，再努力传播教化，使得这套体系流传几千年。
所以有人不理解你，这是正常的，这有两个原因，一种是你志向浅薄，只会人云亦云。一种是你的朋友还在路上，有可能千年之后，有可能在万里之外。
那么人要怎么做事？
对人性有着极为充分的理解，对组织效能有着充分的理解，你说的话就是要提升人的能动力，要把人从困境中拉出来。先要和他商量，这个过程中，提出一个新的解决方案，不要等人到了最后只有两个选择，一个是给他骷髅头让他害怕而不如去死，要么给让他精竭而亡。
周公说：九四上承九五之中正，下比六三之柔邪，将欲说五，则三乃情之所系，将欲说三，则五乃理所当从，君子小人之间，度量而择所从，未能自定，为商兑未宁之象，当此之时正天理人欲，公私之界，不哥不审所从也。幸四质本阳刚，则阴柔原非其类，炎能介然守正，疾恶柔邪，是始虽疑而终则断也。去邪从正，不亦深可喜乎？
人都是一体两面的，在组织中承上启下的人比较多，而可能遇到上下级又各不相同，这就需要持一个什么样的态度，你拿意见是不是高见，而只是附和，这是一个组织自我完善的关键之所在。
你给他一个骷髅，他会与你成为仇人，你给你情欲，他会因此喜欢你，所有荒唐的君王都不是天生恶人，不过是将人性里的情欲给放大了。韩非子在软弱的韩国，孤愤而无奈，写下了《说难》。
好吧，我们做企业搞公关都知道说难，一个事态发生，就是发生了，解释只会加深人们的情绪的不满，而认错是最重要的，补救的核心是补救对方的情绪。同样的，我们在管理学上面对一群下级，纯粹给利益也没有什么用处，因为利益给多了，他们并不会认为你对他有恩，而只会认为你给得还太少。
那么要怎么处理，核心是管理下级的情绪。
遇到民愤较大的事，就要拿人头来祭旗，遇到重大的事件同样也是拿人头来祭旗，才能号令到底。
那么对上的策略是什么？
说得多，做得多，得分高。