0元就能通过微信社群裂变400种子用户？
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第701天的第701篇原创文章
成都的四天课程只总结了两天的，今天继续总结完后面两天的。
这一篇是第三天课程对我帮助比较大的一个主题，就是如何去获取种子用户。
抛开所有的产品本身不聊，如果只说引流获客的话，是有套路的。当然，任何时候都必须要说，产品是根，营销是网。这二者缺一不可。
那么具体的机制步骤是怎样的？
1、打造超值爆品
这种词在很多宣传片看了太多，但是背后到底是什么意思呢？
举一个例子就清晰了。
一个美容院，推出来了一个“限时团购280元”的活动。
这280元的产品，为什么有爆品潜质呢？因为他们附赠了几倍甚至几十倍于280元的超值服务。
1）280元里包括： 价值280元的面膜一盒；
2）价值2040元的水晶娃娃三次（这样就可以有多和客户高频率接触的机会） ；
3）价值2800元的玻尿酸一支。这里面，还埋伏了一个套路是只送一支，不过玻尿酸会上瘾，打完一个部位，如果觉得打得好，也会想打别的部位，所以就会继续打。
4）价值2800元除皱一个部位。
5）价值1680元脱毛年卡 价值。
如果是你的话，你会交这280元吗？不管它是否已经成为了爆款，但是至少已经足够有吸引力，有成为爆款的潜质。
2、招募种子
产品打造好之后，就要招募种子用户了，这里面还有两步流程：
1）寻找种子用户——通过以下渠道寻找
A、员工
B、老客户
C、意见领袖（本身能影响人）
D、异业同业商家店主
E、亲朋好友
F、社群群主（借力群主是很快的方式，和群主合作）
G、兼职（大学生、宝妈）
H、政府领导
因此，梳理你现在手上所有的资源，全部按照类别梳理出来，你的人脉就是你的种子用户。
2）筛选种子
在盘查完之后，下一步就是筛选种子了，同样有几个要求：
A、ta要相信你
B、要给他足够多的好处
C、行动要足够简单，傻瓜式的事情
D、实时结算，佣金马上给
3、扩散裂变
1）设计裂变机制
A、利益驱动
a、赚钱：分润、返佣、分销
b、省钱：拼团、砍价、秒杀
打个比方，恒大今年上半年通过微信群裂变的方式卖房子，卖了4万多套，是怎么做到的？
首先，他们发布了一个活动“抢5000元认购定金，享重大权益！！”
“
5000省20000 房价额外再减20000
5000赚10000 推荐他人卖方，可获得1％佣金，并再奖励10000
5000赚5000 该商品房被他人购买，您可获5000元补偿
5000赚500 5月10日前该商品房未售出，您推荐5组客户，即赚500元奖励”
结果，恒大通过中介、老客户、员工，直接裂变出来了4万多家客户。
分的越多，动力越足！打土豪，分田地！
B、情感驱动
a、社交（比如花店，推出来了99元的插花课程／逢年过节送玫瑰）
b、炫耀（有的人是愿意炫耀的，当自己捡了一个大便宜之后，有的人会希望炫耀到朋友圈里。）
c、成就感（不在意钱，有的人不差钱，纯是感到帮助到别人很快乐，所以奖励服务的项目、奖励实物）
d、共同目标（大家为了一个事业在做事情，合伙人，为了使命）
综上，客户裂变，用利益；组织裂变，用情感。
4、微群爆破
下一步就到了裂变的关键时间点，通过有几步操作：
1）邀约进群 ，把所有扩散来的用户都裂变到微信群里。
2）自己邀约＋团长邀约。不仅可以自己拉人，更重要的要通过裂变的机制，让大家自发往群里拉人。
5、微群活动
很多人觉得当更多人都进群之后，就应该要赶快卖产品了，很多人觉得第一次对接就要成交，但恰恰相反，客户要培育，才能慢慢催熟。
所以，又要了下面这几个步骤：
1）热场造势
A、人设打造（打造核心人物人设）
B、群规欢迎（严格规定群规）
C、固定红包（群主发固定红包，或者自己人去团队里发几个红包）
D、热销氛围（介绍过往的案例）
E、shui j un造势（shui j un要持续不断的在微信群里造势）
你以为热场完就结束了吗？好远远没有，接下来为了增加信任感，还会加入教育分享的流程：
2）教育分享
A、创业经历
B、品牌故事
C、产品功能
D、专业干货（老人、孩子、冬天夏天，吃什么比较好；还分享亲子教育）
E、相关需求
3）活动促销
这个时候，才真正到了活动的部分。这些活动通常都在什么时候会举办呢？
一般情况下，是这样四种：
A、常态活动
B、节日活动
C、店庆活动
D、线下活动（如亲子活动、采摘活动、水果DIY活动——
所以你看，就是用教育产品建立信任，用促销产品临门一脚！
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