实录：一个漂亮女人开挂的全过程（3）
陆拾一 LUSHIYI
《实录：一个漂亮女人开挂的全过程（3）》
Part.1
在前两天，我更新了实录：
建议没有看过的朋友，点击蓝色标题补充第一集和第二集，以便信息更加连贯。
这是以当事人为基础的连载系列，写一写女性天真、迷茫、混沌、清醒、独立、果断、自强的经历。
本文实录当事人：小月（化名）、年纪33岁、已婚、自主创业。
全文由陆拾一撰写，为了方便阅读采用第一人称。
实录不代表正确的价值观、道德观、生活观。它只是原汁原味地呈现出当事人的经历，请理性阅读，客观思考。
Part.2
从高中毕业，到从事下沉工种，再到渴望找男人吃软饭当靠山，最后选择赛道，并且东拼西凑搭建自己的创业小团队，我用了8年多。
耗时算长的，主要是在男人身上浪费了整整五年。
在当时，我是后悔的。不过后来，我越发觉得那段经历并不是全然无用。具体是为什么，后续会讲到。
我把自己所有的积蓄全部拿出来，还用上了花呗，透支了信用卡，凑到了20万。
医生那边是出资60万，并且资质也全靠他才能拿下。八十万的启动资金，让这个小机构正式运行了。
虽然我和医生在创业上相谈甚欢，但我能意识到，在这场合作里，不具备技术的我，以及没有持续资金入驻的我，十分被动。
机构的开业，并没有让我松一口气。相反，我的压力越来越大。
不管是每月需要还款的金额，还是日常必需的生活开支，都令我喘不过气。
正因为如此，我在正式创业的路上，第一次接触到关于格局的概念。
我压力大，又穷，导致我整个人的视野以及行事风格，都扭捏和小气。
我做运营，负责找客源。不管是做推广，还是打广告，都需要资金。
可压力让我害怕亏损，所以在推广上十分抠。这间接导致，钱也花了，但几乎没什么客源上门。
好比一个家庭主妇，如果手上的钱不多，不管是买卫生纸，还是洗衣液，都抠抠索索。
在这种情况下，家庭主妇如何大气得起来。因而总能看见，部分贫穷妇女的身上总有一股鸡毛蒜皮都要计较的狭隘。
创业中要把每一笔资金用到实处，这背后的逻辑不是节省。
而是如果此处必需要花费一万，若用一千来替代，很可能没有任何效果的同时，连这一千都浪费了。
Part.3
我犯了这种错，好在很快意识到。
商业中的运营格局，是每一个创业者必须要有的东西。
开门不利，医生问我是不是状态不好。我心想，对于合作者，不应该有所隐瞒，也就老老实实说了自己的情况。
医生听完后，非常耐心地安慰我，也鼓励我。我很欣慰，选对了合作对象。
可令我没有想到的是，我这番坦诚相待，反而为我之后的路，埋下了祸端。
大概是跟医生交流后的第三天，我无意间从共同朋友那里得知，他在找新的合伙人，试图踢我出局。
当时我整个人都懵了，为什么要这样？我只是在前期试水的过程中，思路狭隘且走偏了，但一切都不糟糕，就算要扶正也完全没有问题。
在这场合作里，资历和实力都要少上很多的我，本来就被动，如果他铁了心要踢我出去，我能怎么办？
我很想去质问他为什么，但硬生生忍住了。
不断告诉自己，不能撕破脸，这是出生平凡的我，目前唯一能拿到的最好资源。我已经上了这条船，就绝不打算船刚刚出发就被踢下水。
直到后来我才懂得一个道理，不管你觉得合伙人有多棒，私交有多好，但大家之所以走到一起，追其根本还是为了利益的获取。
利益才是彼此最关心的事儿。
既然如此，我的行为、语言、以及跟合伙人的交流，都需要以利益出发。而不是我以为的坦诚相待，真实直接为主。
我的诚实，并没有为我整个人加分，相反还减分了。
因为我坦诚的是我格局太小，导致思维狭隘，运营抠门，布局小气。
这对于利益获取而言，是硬伤。他要换掉我，无外乎是我暴露了自己在赚钱之路上的缺陷，也有拖他后腿的风险。
坦诚不是不好，而是你坦诚的东西最好的良性的、正面的、而非让人忌讳的隐形炸弹。
若我的下属，对我坦白，他有暴躁症，我第一反应绝不是鼓掌“你真诚实，我相信你不会发病的”，而是这对工作是不是影响很大？
每个人都有自己的短板，在利益链里，对于成熟的人来讲，从来不应该渴望通过坦诚，就理所当然地要求对方接受及理解。那些不好东西，只能自己沉默改变。
换个角度，如果是我发现合伙人身上有影响赚钱的缺陷，难道就不会想换掉他吗？
应该会。想通之后，我接受自己是这样的人，也允许合伙人是这样的人。
不过，在不同情况下，我们之所以能够得到一些人的信任，也是源于我们率先展示了自己的短板，让对方意识到我们的诚意。
短板与短板之间，是不同的。你若需要用展示短板去换取信任，那这个短板不应该是为对方拖后腿的存在。而是暴露自己的一个劣势，主动送给对方拿捏。
让对方与你合作时，减少后顾之忧。比如，你想搞一个客户的订单，但他始终没有想好要不要选你家的货。
你直接说：我也不瞒你，其实这批货我进多了，厂家又不回收，现在砸手里了，急得要死，给钱就卖。
只要声情并茂够到位，没准客户会认为，你暴露这个短板，可见是想快点成交，也许价格真的低到头了。
这种路数，倾向于以猎物的姿态出现，但实则是真正的猎手。当然，暴露有真有假，真的暴露是的确想给对方吃一颗定心丸。
Part.4
言归正传，虽然我想通了，可又要如何让他打消踢我出局的念头呢。
左思右想，最有说服力的办法就是拿出一份漂亮的成绩单。
但我现在是与时间赛跑，如果医生找到新人的速度比我做出成绩的速度要快，我也来不及展示。
也想过，要不要去与对方摊牌，直接表明再给我一个机会。
我差一点，就这么做了。但临门一脚时，刹住了车。
首先，人非常避讳被别人知道自己的小心思。医生想换掉我，这是他的小心思。
他是不动声色的。如果我此刻提出来，是不是反而会打破这种表面平衡。
他可能会有两个反应：
其一，假意安抚我：你想多了。
其二，顺着我的话接过去：相处了一段时间，我们更适合做朋友，而非同事。索性，今天就说清楚。之后，我们还是好哥们儿。
如果是第一种反应，他知道我清楚他想换掉我的念头后，害怕我有异心，消极，懈怠，没准会加快找新人的速度。
如果是第二种反应，我更是连“装睡”的退路，都彻底封死了。
为什么我不考虑他可能会有第三种反应，就是在我郑重表示之后，愿意再给我一个机会，试试看。
不是没有这个概率，电视剧里也经常能看见这样的桥段。
但现实不是影视，这个概率真的不高。都是为了利益而来的人，怎么可能因为我几句承诺，几个保证，就愿意花时间花金钱，来陪我玩呢？
他为什么不直接找个比我更优秀，没有我这些毛病的现成高手？这岂不是更高效直接吗。
而且，一个人的格局，哪会说提升就提升？没有这么快的。
换成是我，我也会这么想。
因为正式创业，我发现自己总是不由自主的换位思考。
这也让我明白，当你想要知道对方如何想的时候，尽可能的代入对方的人设，并且一定要以对方的利益、欲望、需求出发，才有可能看到一些真相。
Part.5
那段时间，我沉默做事，装聋作哑，一如既往地与医生相处，没有表现出半点异常。
但我会有意无意地打一下感情牌，包括但不限于：
提一提我们曾经在某个地方吃饭，说的笑话有多开心。
一起共事时，遇到的那个客人有多有趣难搞。
以及，我还会自曝一些彼此无伤大雅的糗事，来增持回忆里的情份。
感谢他的帮助，提携，愿意给我机会时，我还动情地流了两滴眼泪。
……
虽然那时我不以为感情是一张王牌，但人在出路不多的情况下，不能放弃任何一个万一。
但又绝不能把“万一”，当成一根救命稻草。否则，希望过大会导致失望过多，从而影响人的精神力量。
我白天努力上班，晚上回到家时，各种头脑风暴。
但我多了个心眼，不想把我觉得最好的运营思路，完全暴露在公司，除非有十足把握。
万一，我没能跑赢医生找到新人的速度，我这计划，没准会给他人做嫁人。
但我又需要呈现一些好东西出来，让医生看到：我还是值得抢救一下的人才。
在巨大的压力下，我努力地平衡着这一点。
那时，自媒体盛行，我也捕捉到了风声。如果线下推广，很难做，并且成本又如此之高。那能否借一借互联网的优势呢？
大致方向有了，可怎么做？这种自媒体风向，又跟以前在百度上做推广，有什么不同吗？
我开始研究。后来，决定新瓶装旧药，做素人体验，借着互联网的传播趋势。
涉及行业隐私，部分内容我不方便详谈。这个计划得到了医生的认可，让我试试看。
我开始与一些自媒体博主谈合作，开始是付费推广，后来发现势头不错，我就想，既然这条资源好用，那我如何能保证这条资源的长久与忠诚呢？
商业嘛，唯有白纸黑字的合约最有约束力。
我选择一些看起来有潜力，但又还没出头的博主，直接签了年限合约。
那会是真的挺好合作的，部分博主还不太能意识到自己的行业前景。若有一份稳定的收入来源，她们干嘛不要？
这事，我做得不算难，而且起效还比较快。
Part.6
与此同时，我还多了个心眼。做过医美销售的人都知道，你在这个机构时，客人是认你的。
可当你不在这个机构了，客人不一定跟你走。之后，你所有资源的二次三次及多次消费，都是医院笑纳。
医院能这么顺利接手客人，也是因为客人认的其实是医院。
我去跟博主合作，没准等我被踢走后，后续还是成了机构的财产。
可我想博主认我这个人，若我真被机构踢开，还能维系自媒体这条资源。
在与医生的合作中，我之所以被动，也是手中筹码太少，我必须得抓住一些立得住脚的东西。
而一条完整的利益链一定离不开这几点：资金的投入、客源的稳定、靠谱的技术、有效的产品、后续的客户维系……
我不占资金优势，但医生有靠谱的技术也有资金优势。至于产品，我们从来不敢以次充好。
不想证明自己多清高。现实点讲，万一出问题，我们可没钱赔偿。而且，想要源源不断的赚钱，效果真的是首要因素。
谁若在效果上动歪心思，那才是绝了最大的财路。以我对美业的了解，若真能掏心掏肺地为客户的效果去花心思，不愁没有爱美的女士消费。
大机构竞争很严重，销售员为了业绩，可能会盲推项目。但是不是真的适合顾客呢？
好几个项目，哪怕做的顺序不同，也许出来的效果都不同。
比如皮肤问题若不止一个，那先解决什么，再解决什么，什么是可以同步进行，什么是换汤不换药的重复项目无需多选，这些都考验从业人员的职业素养。
那一年，我的自媒体合作之路，走得十分顺畅。也与多数博主，成了朋友。至少，在机构面前，我有与其争上一争的个人魅力。
这条运营之路越来越顺之后，我几乎很少考虑是否会被机构踢出去了。
手里的筹码多了，此处不留爷，自有留爷处。
这也让我明白，当你惶恐什么的时候，这个什么，恰恰是因为你筹码太少，导致无能为力，从而惶恐。
一个精神独立，内心丰富，能自食其力，且维系美丽的女人，能有多怕老公出轨？
一个专业技能牛逼，不愁找不到工作的人才，又能有多害怕被裁员？
Part.7
我成了机构正儿八经的合伙人。
这一年，前期我走得心惊胆战，如履薄冰。
中后期的走势是破釜沉舟，背水一战，但又参杂着暗度陈仓，以逸待劳。
我以为自己打了一个漂亮的翻身仗，医生不是想换掉我吗，没想到我逆袭成功了。
可当我暗自窃喜的时候，才慢慢捕捉到一些蛛丝马迹。
原来，医生才是最厉害的那个人，也最令我大跌眼镜，且意识到人与人之间对于博弈、手段、心计上的巨大差距。
Part.8
第三篇连载，结束了。
这个系列不用催，我都会抓紧写。
因为是口头交流，我压根没有做笔记，再不写完，我自己都会忘记。
— E N D —
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