合格的会计，是需要有经营的思维

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上周我在顾问企业那里进行融资辅导对接，午餐时遇到浙江一家机电经销商的老总，原来这家企业也是他们的重要大客户，他带着工程师来进行设备使用的参数设置、指导和培训工作，为保证设备使用效果，他们还要对客户的相关配套设施提出调整方案。

我问他，老总亲自泡在客户公司搞这一套指导、培训、咨询工作，另收费用吗？

“这是我们销售设备所附带的免费服务，也是为了让设备发挥更大的效果，提高客户满意度，因为是重要的大客户，所以亲自带队。

一家公司是不可能为另一家公司“免费服务”的，不论是多大的客户。在商言商，付出总是要回报，服务费其实已经包含在了设备销售价款之中了，老板不可能不明白这个道理，只是他不在意这个道理罢了。

按现行增值税政策，销售设备的税率是13%，提供咨询服务的税率是6%，如果不把咨询分离出来，一股脑地都按13%交税，你说是不是多缴税了呢？

一般企业签订销售合同时，就是“一口价”，比如，设备总价500万元，同时提供咨询服务。这样，在增值税上“法定的纳税义务金额”就是：500万*13%=65万(元)。如果公司按65万元交了税(当然要抵进项，抵进项也相当于交税)，算不算多缴税？当然不算“多缴税”，因为纳税义务是65万，你交65万，自然没有多缴税。

但是，如果企业聪明一点，签订销售合同时把高附加值的服务签出来，比如设备总价300万元，咨询服务200万元——那位浙江老板说，没有这么高，服务相对设备来说其实并不高——技术出身的老板也这么轻视技术服务，让我觉得有些失望。

黄金有价玉无价，相对于硬件设备，服务的价值是多少，这几乎是一个可漫天要价的东西，月嫂伺候产妇一个月的收入，5000不算最低，但2万不算最高，有道理吗？存在的就是合理的。

当然，不能太离谱，这需要自己把握。办税交涉能力越强、理由越充足，服务比重就可以高些，反之可以稍低些，这东西没有标准。

我们假设，把设备定价为300万元，服务定价为200万元，这样，服务的200万只按6%交税，同一笔业务少交增值税14万元。

一股脑签合同			体现服务价值签合同
总价500	13%	65	设备300	13%	39
			服务200	6%	12
合计		65			51

注意，企业如何定义业务，如何签订合同，直接决定了增值税的“法定的纳税义务金额”，所以，未进行正确筹划的话，看起来没有多缴税，但实际上多缴税了。这就是多缴税的另一种隐蔽性表现，把本可以筹划、优化的机会，白白放弃掉了。

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房老师：专注于企业融资领域的咨询与辅导（非中介）

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【个人简历】

【工作内容】

①十年银行融资对接经验，注册会计师、中级职称、法务会计师，兼任多家小微企业融资顾问，办理过抵押贷款、担保贷款、信用贷款、互保联保贷款、保理融资、信托融资、重组并购贷款、供应链融资等各类模式的融资。②了解银行在授信过程中考察重点、难点并能够熟练应对。

【资料制作】

熟练制作一切贷款辅助资料：贷款报表、审计报告、合同、构建发票和流水及银行回单、可行性研究报告（可研报告）、商业计划书、资产评估等。

【融资培训】

周末闲暇期间做融资会计实战培训。我的课程没有教材全部个人十年来成功与失败案例的分享。①哪些企业可以去银行申请贷款？②银行对贷款报表的基本要求是什么？③会计在企业贷款中的风险及如何防范？④中小微企业常见的融资模式？等二十个课时。

【老师有话说】

①作为会计一定要有广度、有深度、还要有底线和原则，不断的学习，懂规则,要想办法打造自己T字形的知识架构。

②我始终认为会计得有个发展方向和领域，仅仅懂得记账报税那是小儿科。如果没有三头六臂，眼观六路耳听八方的本事去做财务总监，就选择一个好的发展方向。我个人认为融资会计是的不错的发展方向，你可以买点书籍看看（如果感兴趣请与我交流），然后去应聘相关岗位，坚持5年一定会发现一个不一样的自己。不要在基础岗位上记个账、报个税、打个杂，浪费青春了，除非你是富二代/官二代。

③懂得记账报税那是基本功，初中毕业学3个月照样会，没有任何竞争力。随时都有人可以把你替代，为什么很多人觉得会计工资低，不好找工作，那是因为你没有专长。必须培养自己的专长，还得扩宽自己的知识面。确保自己有广度、有深度，终身学习。

④我觉得当会计跟做生意是一样道理，无非出卖的是无形的时间和知识，得学会差异化经营，去学习别人不会的，好工作才会找上门。

会计：毕业N年后，还在满大街找工作，经常被廉价使用，依靠证书支撑门面，那是从业者的悲哀!

等你在某一个领域精通了，就傲慢的工作生活着！

感谢您抽出 

 

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