流量时代，不懂这三个商业思维，你离钱会越来越远

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年7月12日，我们要给大家分享的书是《另外8小时》。

这本书是由美国顶尖财富管理公司的总裁罗伯特·帕利亚里尼所写。一天24 小时中你要为睡眠付出8小时，还得为工作（最少）出卖8 小时，剩下的8小时对你而言又意味着什么？

它可能决定着你的体重、你的债务、你的人际关系、你的生活、你的学历以及你的银行账户余额。用好剩下的8小时，是每一个成年人应有的自觉。

这次我们重点解决的问题是：“流量时代的三个赚钱思维。”

①

『商业性』 

内容人的局限在于不会卖，这里的内容人包括音乐制作人、作家、发明家、设计师等等。

由于他们在某个行业有不错的积累，所以产出优质内容对他们来说不是难事。那什么是难事？

卖出去。

卖出去包含两个商业思维：让需要它的用户看到，让更需要它的用户花钱买下来。

大多数内容人的处境跟我接下来要说的案例非常相似。

杰西卡的艺术天赋很好，这从她给家人制作的小饰品就能看出来。

每逢圣诞节和生日，她给亲人朋友制作的饰品，都会被大家称赞。

于是，有人鼓动她开个饰品店。一开始，她是犹豫的，直到她跟老板有过一次非常严重的冲突后，她决定创业了。

她的朋友们买下她很多挂件，这让杰西卡有了扩大规模的想法。

她花钱建了网站，买了很多原材料，推出了很多新款式，把它们都挂在了自己的网站上。

可是，几个星期过去了，没有订单；几个月过去了，依然没有订单。

最后，她不得不关了网站，把饰品丢进储藏室，重新找工作。

杰西卡的失败经历给我们的启示是：当你创造作品却没有营销，成功的概率就非常小。

②

『转化性』

不管是自媒体还是机构号，国内很多大号都关停了，原因就在于没有转化。

比如，影音网站上的许多影片的制作都非常精致，剪辑干净利落，配乐动人，灯光恰到好处。

要拍出这样的影片需要专业的人员、不短的时间和不少的精力。

影片发布后，被点阅几十万次，或者博客拥有几十万忠实粉丝，早已经不算什么了。

这些都是流量。

可是，如果你空有一堆流量，但是没有转化，不能变现，那么这些流量对你而言毫无用处。

光靠名气是不能让你买下一辆新车的。

这也是流量时代最大的陷阱之一。

因为太多人认为获得认同，获得流量本身就是目的。

错了，对创业者来说，流量不过是工具，只是商业拼图中的一角。

认同可以给你一些虚无的满足感，但是它没有办法用来付账。

因此，在流量时代，你要做的不是想着怎么引流，出了一个爆款又能怎么样呢？第二天还是回归日常创作。你要思考的是如何用自己学到的东西帮助别人，再把这些帮助变现。

③

 

『从属性』

以前人们常说时间最值钱。没错，时间是值钱。但是，你总得睡觉和休息吧。这些不能直接参与价值创造的时间，还值钱吗？

对绝大多数人来说，是不值钱的。

所以，你要想办法让这些时间也值钱。

比如，有人可能会想到理财投资，让钱帮自己赚取“睡后收入”，这样一来，这些时间又都值钱了。

没错，这是一个不错的出路，但是如果你的钱，给你带来的睡后收入非常有限呢？

我们要想另外一条路，就是增加所有权。

比如，你是一个作者，你的书挂在了卖书网站上。这时候，即便你在睡觉，你的书也可能被人浏览到，并买走；或者你是某个行业的牛人，你制作了一堂网课，挂在了自己的自媒体上，不管你在做什么，网络是不休息的，都可能有人点击你的课程，并买走。

这才是流量时代的商业思维。

总结一下，流量时代，没有了地理和环境的束缚，你的思路要更开阔。理解了这三个思维，你做任何产品，都能更快实现目标，拿到结果。