【松果专访】趣动互娱张继：《超级群英传》高达2亿流水，创造传奇业绩关键在管理
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本期湖湘商创汇，松果财经有幸采访了趣动互娱创始人张继，他是如何带领团队打造出2亿流水的游戏产品的呢？就让我们一起来瞧瞧吧！
张继是如何打造出2亿流水的产品的？
作者|叶小安
在游戏开发这个浮躁的行业，能坚定不移地只选择一条游戏研发赛道，并保持多年专注度是一件不易的事情。
深耕SLG（策略类游戏）赛道，注重管理效率和成果，打造湘军甚至全国一支领先的研发团队是趣动互娱一直在做的事情，也是创始人张继逐梦的初心。
本期湖湘商创汇，松果财经有幸通过湘椒圈邀请到趣动互娱创始人张继，其2014年成立的趣动互娱是一家游戏产品研发公司，曾推出过一款三国题材类SLG产品《超级群英传》获得了2个亿的年流水，现今有三款同类型手游产品蓄势待发。
您想知道趣动互娱是如何打造出年流水达2亿的产品吗？想知道创始人究竟为何深耕SLG赛道吗？以及人才如何吸引与忠诚团队如何培养的吗？接下来，松果财经将带领大家来了解趣动互娱创始人张继的故事。
艰苦时账户仅10万
张继是如何打造出2亿流水的产品？
2010年，一个移动互联网终端都尚未普及的年代，想要做一位手游研发的创业者实属不易。原因在于：其一，手游风口尚未吹起，市场认知度不高；其二，人才与技术都跟不上创业公司的需求。
然而，那时还是一名普通打工者且热爱游戏的张继就有这样一份执念，“手机游戏春天将要到来了”。
（趣动互娱创始人：张继）
靠着这份执念，张继先在朋友公司下组建了一支手游研发团队，后又成立了手游研发公司。但这两次逐梦旅程并非一帆风顺，都是以失败结尾。
虽然有两次失败的经历，但这并没有让张继放弃梦想，反而让他掌握了当年市场与人才行情，为接下来再次创业储备了经验与人脉，也为创业成功提供了奠基石。
秉着手游将有美好春天到来的理念，张继重整待发，在2014年成立了趣动互娱。
公司成立之初，趣动互娱面临过无产品线的难题，仅承接来自别家公司的手游研发外单业务，还与中国移动合作开发计费的小游戏。
但懂游戏创业的人都知道，这不是一家公司长久发展之策。张继开始思考，“公司一定要做自己的产品，而为了长久生存我也得选择出一条好赛道。”
凭借多年来对游戏的热爱与敏锐地商业思维，他选择了一条研发三国题材SLG游戏赛道，并为团队们制定了研发《超级群英传》游戏的目标。
但在市场普及度不足与资金链短缺环境下，团队成员其实是质疑老板做产品这件事的，大家担忧产品活不长久以及工资不能照常发放问题。
因此，有次聚会团队特意避开张继，其中一位员工认为产品上线后会活不长久，而他就等着这次时机再组织大家一起去做别的产品。
后来，知道这件事的张继虽然失望员工的不理解，但是他仍坚信SLG赛道是正确的选择。
众所周知，产品研发也是需要充裕资金链支持的，趣动互娱同样面临过资金短缺问题。张继回忆道，“有段时间公司账户只有10万，压根维系不了研发与运转游戏高额的成本。员工们正打着退堂鼓，自己压力山大。”
顶着巨大压力、张继仍坚定自己的选择，他准备抵押房产以维系游戏研发的照常进行。机遇也总会眷顾努力的人，一位长沙本地游戏发行老板投资了张继，为后者提供了一项30万元金额数不太高的合作项目。
但正是这次合作，为张继打了一枚强心剂。一方面，本次合作大振了员工们的信心，让大家意识到自己做的事情是正确的；另一方面，侧面透露出当年趣动互娱在长沙手游研发公司中，技术与实力是处于前列而被市场认可的。
功夫不负有心人，2014年年底《超级群英传》上线，紧接着就被发行商看中，投资入股。这也让趣动互娱在当年成功“活”了下来。再经过多年精心调试与市场测试后，《超级群英传》在2018年就达到2亿的游戏流水，在当年SLG市场中，处于一个前十的行列。
由此可见，在早期游戏创业中，敏锐地发现手游春天将至的创始人很少，坚守SLG产品研发的创始人更少，但张继做到了，这就推动了公司打磨出一款优秀产品。
也同样证明，游戏研发创业是一门高风险的职业，并非能一次走向成功，而只有坚定信念的创始人在选择一条正确赛道的前提下，公司才有可能通往成功。
游戏产品都有生命周期
但管理才是公司长青的关键？
在游戏这个浮躁的行业中，初创型公司在取得高达2亿流水的成绩下，会开始考虑制作、发行及运营于一体的全球化战略，或者考虑扩张团队规模与业务版图。
但趣动互娱不是，6年多的发展历程公司研发占比仍高达90%以上（除开基本行政、财务业务）；团队规模控制也十分严格，在2018年《超级群英传》火爆时，团队人数也仅达70人，近两年严格控制在60—70人区间，而行业内流水高达2亿的游戏研发公司，团队规模一般在百人以上甚至更高。
趣动互娱为什么没有扩张？还严格把控团队规模数量？
取决于创始人张继，他有一套独有的企业管理理念：“公司未来发展得靠管理，管理又分为团队规模管理与人才培养管理等。”
公司未来通往成功的要素是什么？张继表述，“游戏研发公司起步时，成功关键要素在于时间与地点，而现在是团队规模控制与人才培养及企业管理”原因在于：
首先，张继认为每款游戏产品都是有一个生命周期，所以很少有产品能长期火爆。而企业打造了一款成功产品也极易让成员膨胀，实际上团队与创始人能力都还有缺陷，如若公司未来想要一帆风顺或再次走向成功，则必须将人员数目控制在创始人管理能力内。
此外，他还认为长沙本地游戏人才储备量的不足，致使许多游戏研发公司规模都不大。可见趣动互娱团队规模控制逻辑还在于人才资源缺乏的影响，而管理能力与人数成正比才可能让初创型游戏研发公司长期发展。
其次，张继认为一定得培养出一支忠诚的团队，公司未来才能可能更大、更强。
而一支忠诚的团队如何打造？靠人才管理。
人才又如何管理？
其一，张继认为创始人得让员工找到归属感，但不是舒心在家没钱赚的归属感。这得为员工提供一个绝对公平的工资机制，谁为公司创造价值更多收益上也就更多，并非能通过关系就能拿到更高回报，归属感在于公平赚钱带来的。
其二，他还认为创始人得让员工具备向心力。如果公司一直能在对的时间做对的事情，员工在经过一段时间后自然会形成一种向心力，会更加认可创始人的管理能力。
通过归属感与向心力两点培养人才，才可能打造出一支忠诚的队伍为后续公司战略方针实施储备好主力军。
最后，对于大多数游戏研发公司而言，与巨头竞争显然活不长久，而小公司生存的秘诀就是懂得规避与巨头间的竞争。同样也要借鉴巨头们的企业管理模式，挖掘出属于自身发展的企业管理模式。
从张继角度来看，市面上游戏研发公司有太多“追风者”，小公司研发产品则需要有一个正确思维，就是不能盲目做游戏行业“追风者”。例如腾讯做“绝地求生”这款手游，小公司团队要明白自己处境与能力，不能走入死胡同去竞争。
（趣动互娱创始人：张继）
并不是不去学习“前辈”的经验，而是不照搬“前辈”们的成果，况且市场有它自己的规律，所以创始人应该根据市场，创造出适合当前情况的模式。
因而，就SLG赛道而言，已有不少在前的同行，创始人要做的就是深研巨头们的管理之道，同时根据当前市场及自身企业的特点找出适合自己生存的企业管理模式。
这才可能让小公司在竞争激烈的游戏行业中“长青”。
总结：在游戏这个风云莫测的行业。长江后浪推前浪，创业者们一批批涌起又一批批倒下。趣动互娱的成功，取决于创始人坚定不移地选择了SLG赛道以及独特地管理理念，这才可能让企业长期发展下去。
未来，趣动互娱团队依旧会朝着SLG赛道研发这一件事情上做努力。因为他们很清楚地明白自己核心竞争力在哪——“围绕三国题材SLG市场做开发，这是他们的拿手项目。”而在多年团队研发经验下，趣动互娱也已培养出湘军的一支领先团队。
基于此，趣动互娱正研发三款三国题材SLG核心产品，而这三款产品也只差继承《超级群英传》衣钵的契机了，就让我们拭目以待吧！
氪金游戏或透支产品生命
张继建议大家谨慎氪金
1、您如何看待市面上的氪金产品？
张继：“目前大部分玩家还是免费的、付费玩家少，例如QQ上，有人就是会买会员，有人则不会。游戏也同样，有玩家爱氪金，但也有玩家不爱氪金。而我认为公司只要专注做好游戏，不专门研发氪金的游戏产品。产品做好了，自然赚钱，团队管理好了，自然会有好产品。”
2、为什么游戏行业上会有氪金趋势？
张继：“有一点原因是发行商产品买量上没控制好。例如发行商在买量上没控制好就会想办法维系自身业务，开始做活动以求得在用户上把这笔钱捞回来。但这样会透支游戏的生命周期。有发行商的原因，做游戏的人也身不由己，其实是整个游戏生态都有关系，只要有一个环节有人动了私心，都会导致氪金产品上线。”
3、毕竟氪金游戏产品赚钱，那公司会做出这类产品吗？
张继：“不会，因为我打造的是一支优秀的团队，只要团队好持续在游戏产品上优化，蓄能，相信好的产品自然可以赚钱。”
4、游戏作为一个热门创业行业，也有许多创业者正想加入。那么您认为创业有哪些雷区需要避开？有什么对于创业者的建议吗？
张继：“基于我的经验，我建议创业者们不要依照排行榜去做产品，这样容易创业失败。要做游戏产业的话，一定得想清楚自己的优势是什么，否则就别做，因为失败的概率还是很高的。”
综上所述，游戏作为热门创业行业，正吸引不少创业者涌入。而大家要创业首先得考虑清楚自己的优势，其次是考虑该不该做氪金产品，这两点都将决定一家初创型游戏研发公司的寿命长短。由此可见，游戏创业也并非无门槛与雷区，大家还得谨慎入局。