你的网吧，运营中是如何节流的？

你的网吧，运营中是如何节流的？

网吧开久了，大都知道要做好经营，一定得关注四个字“开源节流”，开源就是吸引顾客，节流是节省成本，要么有更多的顾客来我网吧上网，要么我的运营成本比较低，这样的网吧才能够赚到钱。

对于开源，每个网吧都有自己的方法，有的是通过提升配置来吸引顾客，有的是使用价格手段来达到目的，有的是不断提升服务来增加顾客体验，还有的在尝试新的营销方式，百花齐放，各显神通，大家都知道开源的重要性。

而对于节流，不同的网吧做法却各不相同，大部分集中在两个方面：一方面是在硬件上节省成本，不同的区域配置不同的机器，收取不同的上网价格；一方面是在运营上节省成本，配置合理的人员，使用各种营销软件，都可以达到一定的效果。

面对目前疫情还未过去，大学生即将开学，网吧进入淡季的情况，把开源作为重点，虽然有一定的效果，可投入产出并不乐观，有的网吧广告费没少花，带来的客流量却不成比例，这个时候，实现运营中的节流，也许会有意想不到的效果。

  那么，网吧该如何实现运营中的节流呢？

正合咨询认为，网吧要实现运营中的节流，最为关键的要有数据基础，要计算出网吧的单机效率和客单价，才能在运营中有针对性的进行节流。

一谈到节流，很多网吧就想到了省，省人工，省电费，省保洁，这表面看起来是个方法，是在节省运营成本，可对于顾客在网吧的体验，对于顾客的满意度，却会有不小的损害，在这些方面节省了，顾客却减少了，反而得不偿失。

网吧运营中的节流，一定要有数据来支撑，特别是单机效率和客单价是两个关键指标，有了这个基础，在运营中进行节流就有了针对性，就不会影响到顾客的体验和满意度，才能真正实现运营成本的降低。

单机效率比较容易算出来，拉出过去一年的营业额（减掉疫情期间非正常数据），除以365天，再除以网吧的机器台数，就算出了每台机器每天的营业额，这就是单机效率，再细分一下，把网费和其它营业额分开，就能算出单机的网费效率和商品销售效率。

正常情况下，网费能做到每天机器30元每天，就已经达到接近80分的水平，100台机器每天收到3000元网费，基本可以排到前20%了，当然也有做到40的，那水平就更高了，而50基本是网费单机效率的极限了，对比一下自己的网吧单机的效率，就可以看出在什么水平，是价格高了还是低了，员工数量是不是合适，排班对不对。

如果网费的单机效率是正常的，那就要看一下商品销售的单机效率，能做到网费的50%左右是正常的，而好的网吧可以做到网费的80%，甚至做到1:1，也就是网费和商品销售持平，这样的话，网吧的营业额就上来了，以100台机器，网费单机效率30为例，商品效率做到50%的营业额是4500元每天，做到1:1就会达到营业额6000元一天。

有了单机效率的数据，网吧就知道在运营中，该在哪些地方进行加强，在那个地方进行节流了，如果网费单机效率达标，而单机商品效率不高，那就需要在顾客服务，商品销售上下功夫了；如果网费不达标，而商品销售却不错，那就要看是不是网费价格过低，是不是机器配置不够的问题。

网吧客单价的计算也是如此，用过去一年的营业额，除以总的上网人数，就可以得出客单价的结果，也就是每次到网吧上网的顾客能花多少钱，能够达到25元，就是比较好的水平（不同城市会有差异），100台机器的网吧，每天按200人次算，25元的客单价，营业额可以做到5000元每天。

如果客单价低于平均水平，就要看是网费价格低，还是购买商品少，从而进行针对性的措施，该提升网费还是提高商品销售，是要差异化定价还是增加高端商品的引进，当然这是基于顾客体验和顾客满意度达到一定水平的基础上的。

网吧运营的节流不仅仅体现在节省上，更多的应该是在单机效率和客单价分析的基础上来进行，一味的节省不可取，只有根据数据进行针对性的节流才会是精准打击，该增的增，该减的减，才是正确的节流姿势。

你的网吧，在运营中是如何实现节流的？