做微商最大的痛点是什么?——卖货

微商最大的痛点就是卖货,做微商的亲们有没有同感?那么牛逼的微商都是怎样做销售的?

今天揽客魔课堂带领大家看看他们是怎么做的?

  一 先做朋友再做买卖

  这条说起来容易做起来难,你也许自己都会怀疑,我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法,那么你的微商之路将会非常艰辛。

  个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。

  到底该如何做呢?所有来咨询的陌生人,在最开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?

你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。

  二 把自己打造成行业专家

  我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。 当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。

  三 善于用确定的口吻去回复朋友

  在聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率。

如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案,百度一下,你就知道!最后,切忌脏字口头语。

  四 售后服务

这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?

  有这样一组数据:

  【老客户的价值】

  1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;

  2、向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率是50%;

  3、如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%;

  4、60%的新客户来自老客户推荐;

  5、20%的客户带来80%的利润!

  由此可见老客户的重要。如果没有完善的售后服务,也就不会有老客户的沉淀。 所以想要提升购买率复购率,必须做好售后服务。那么售后服务具体需要做哪些工作呢?

  例如你可以制定客户购买信息明细的表格,包括客户姓名、电话、地址、微信、所购产品、购买日期等基础信息。

  在发货时,放入品牌历史与下次打折等信息,在加上及时的回访,了解客户用过产品之后的感受。只要你的产品质量过关,这样并不复杂的方法绝对会让你的销售业绩翻番,大大提升复购率。

(0)

相关推荐

  • 论保险

    保险买完就OK了吗?论保险服务的重要性及内容 很多人有保险理念,但因为保险的复杂望而却步,迟迟不肯开始这件"重要但不紧急"的大事. 还有可怕的是,很多购买了保险的人,只能回答:我 ...

  • 中小微企业要做精准定位:招商不仅仅是卖货,渠道才是你的硬资本

    王昕:实战派招商导师 招商有四大格局: 第一大格局:招商不是战术而是战略,渠道就是军队,没有渠道这个项目基本上等于纸上谈兵. 第二大格局:招商要以模式为中心,有一家公司叫长虹做电器的,有一家企业叫国美 ...

  • 这么做,闲鱼居然能快速卖货

    闲鱼快速卖货的方法 在闲鱼上如何快速卖出东西? 利用闲鱼做副业,没有任何经验,纯小白开始,1个月就卖了11000元. 兼职闲鱼1个月的收入 想在闲鱼快速卖出东西,到底有什么秘诀?具体的操作方法是什么? ...

  • 做微商、社交电商、新零售,怎么挑选适合你的卖货平台?

    作者 ∣ 见微评论 ID ∣ jianweipinglun 本文提纲 快手.抖音.淘宝直播.微信直播各自有什么特点? 怎么根据平台特点挑选适合自己的卖货平台? 各个平台的运营都有哪些禁忌事项? 201 ...

  • 为什么做微商的和卖保险的这么鸡汤?

    之前听别人调侃:朋友圈里有两大鸡汤势力,一波是做微商的,一波是卖保险的. 好吧,我想了想,自己可真是太难了.我卖保险就已经够不容易了,我还是卖保险里头特别能熬鸡汤的. 之前有个同事跟我诉苦,她说:保险 ...

  • 教师创业创收:朋友圈卖水果做微商 ,月入过万很轻松的!

    李老师每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作.现在吃水果的人那么多,只要把自己的同事和同小区的人拉到微信群里,生意还是很火爆,李老师每个月收入都超过了1万多! 李老师是怎么做的呢? 首先要解决 ...

  • ​为什么用“卖人”思维做微商?

    为什么用"卖人"思维做微商? "卖人"的生意本质就是卖服务,有两大优势: 1.认知成本低.如果你听过一个人的分享,你觉得他专业,你可能就找他合作了.细微的差别在 ...

  • 传说中马龙的白富美校花女友,竟被曝整容、做微商,卖二手泳衣!

    ◤原创声明:本文为原创,未经许可,禁止转载! 不过欢迎大家转发到朋友圈~么么哒~ [转载授权和合作咨询请发邮件至2848447305@qq.com联系小妹.] 最近卓伟惹了一个不大不小的麻烦,他因为偷 ...

  • 一位骨灰级老股民:一只股票来回做T,不到压力不卖,不到支撑不买!

    "做T技巧"分为两种方式: 1.利用看盘技巧,在合适的点位,利用多余的10万资金,买进手中持有的股票,等它拉升几个点后卖出,这样你的股票数量没有少,而你的资金余额就多了. 2.盘中 ...

  • 做微商发朋友圈技巧怎么发能吸引客人

    拥有自信的人之所以会心想事成.走向成功,是因为他们都有着巨大无比的潜能等着去开发:消极失败的心态之所以会使人怯弱无能.走向失败,是因为它使人放弃潜能的开发,让潜能在那里沉睡.白白浪费.一些朋友选择开实 ...