飚众科技黄宋华：基于大数据分析的精准教学 深入影响个性化教育
2017年08月16日，由数据猿、HCR慧辰资讯双方联合主办的主题为“大数据助力个性化教育”活动在酒仙桥东路电子城科技园隆重举行。飚众科技的黄宋华先生特意为大家分享了在实际运营和学校的结合过程中的一些实际案例，以及我们的大数据分析能力如何在学校应用下去。
编辑 | 张宏
官网 | www.datayuan.cn
微信公众号ID | datayuancn
2017年08月16日，由数据猿、HCR慧辰资讯双方联合主办的主题为“大数据助力个性化教育”活动在酒仙桥东路电子城科技园隆重举行。飚众科技的黄宋华先生特意为大家分享了在实际运营和学校的结合过程中的一些实际案例，以及我们的大数据分析能力如何在学校应用下去。
分享要点如下：
我们去年和今年上半年做了两件事情，一件是帮助教育局预测他学生的高考成绩，一件就是帮助学校提升升学率。初中最关心的是重点高中，江苏叫四星高中，浙江叫重点高中。高考最关心的是本地升学率，这是校长最关心的东西。那么，我们是如何来帮他完成这个提升的？
实际上，在商言商，讲到生意模式来讲，我们更关心的是孩子。每个孩子的提升才能帮助学校把升学率提升上去，我们的着重点是在学生。
由于K12教育的特殊性，我们采用的模式是先2B再2C。
K12跟大学教育和成人教育不太一样，真正使用的是学生，但是学生还是比较排斥的，买单的是家长，但是，真正为决策买单的是老师。很少会有家长去买一本书、教材让孩子去做作业，这一定是老师告诉你的，你应该买什么书。初中、高中以后，家长对孩子的学习也是很头疼的，你根本没有办法给孩子给出准确的指导。
我们在做这件事情之前也做了很多的调研，希望可以通过学校里面的数据来对孩子进行了解，再通过学校老师的专业意见，来影响到家长，从而家长来为我孩子的个性化学习行为买单。从实际上的效果来看，实行的效率也很高。
我们在做什么事情？大数据的精准教育
主要给学校和教育局以及家长提供可视化的、数据化的方案，因为现在很多学校，绝大部分学校都是使用传统的教育方法，从而提升学生的成绩。再就是最后一公里的线上、线下的落地服务。
我们在江苏的一个学校，用100多万采购了一套3D实验的模式，这个模式是交付式的，你采购之后才可以给你，但是采购之后很多老师根本就不会用，有些年轻的老师想用也不会用，用学校的电教老师，电教老师也不会。很多时候也是出于好心去做事情，但是却没有真正的好的产品可以落地。我们现在做的事情就是线上、线下结合，做好落地的服务，做好产品的分析。
下面从三个方面来跟大家分享：
一个是落地模式的思考
我们的客户主要是教育局、学校和家长。他们主要的诉求是什么 对于教育局来讲，对局长来讲话，我最关心的也是我的升学率(本地)，略小排名，这是最真实、最现实的东西，以及校长对整个成绩和教研能力的管理、可视化、数据化的管理，我不依赖于某些经验特别丰富的老师。就像公司一样，你公司的一些优秀行为不可以依赖于一个特定员工，我的销售做得特别好，你不可以因为这一个销售人员做得特别好，你的销售能力就特别强，这样风险也是很大的。
如何通过数据化的管理、通过软件帮助学校老师进行管理、校长进行管理 再就是针对家长这一块，家长很希望帮助孩子提升成绩，但是我不知道孩子的问题在什么地方，而且我也不可能找任何一个老师帮我一个一个进行分析，除非你是领导家的孩子，普通人家是很难做到的。
家长为孩子提升成绩来说是不遗余力的，但是没有好的方法，只是被培训机构给营销了。对教育局来讲，我们来给他做数据的分析，对家庭来讲，我们给他提供个性化、一对一的提升方案，对学校来讲，我来提供针对性的升学率的提升方案。
其次，关于个性化教育、个性化学习，在实际操作中如何来解决问题
就是用户群的问题，通过教育局和学校获得精准用户，为什么这样去做？你对孩子的认识、对孩子的分析都是基于数据，现在很多培训机构也在说我帮你做个性化分析。但是，我认为这些数据的质量比较低并且不够。
从学校来着手，我们的采集系统会在学校里来帮助你，把孩子周考级别的数据源采集过来，接入其他的应用场景，以及其他考试或者是作业的行为。首先，解决数据采集的问题。然后，进行一个标签化的管理，这也是非常重要的。做考试性的公司做不了C端、个性化的分析是因为没有标签化。
我们更关注的是C端的服务，针对学生个体的个性化的提升。
对教育、学校来讲，我关注的是一个群体，比如说高中，我关注的是我本地的上线率，至于这个孩子是上北理工还是北师大，我并不关心。对于家庭来讲，每个孩子都是临界生，我可能是清华、北大的临界生，我可能是985学校的临界生，我可能是211大学的临界生，我可能是二本的临界生，我可能是三本的临界生，对于每个孩子都提供每个月的整体分析报告，以及针对你的有问题知识点的个性化的练习，来提供在线课堂，甚至我来帮你预测你的高考应该是什么样的，你的中考应该是什么样的，然后再提供相应的服务给到他。
再次，关于我们公司的几个核心产品
首先是采集系统，叫精准教学以及题库资源系统
我这里有1000万道题目，以及100万道进行深加工的题目给到学校。现在的学校从今年开始也有了一个很大的风口，学校里学生平时的考试要跟踪，这也是一个趋势，我们做了这个系统之后，也可以帮助学校把沿用了几百年、上千年的教学方式变革掉，考试资料全部数据化，考生答题数据化，只有数据化之后才可以做分析。
采集这些数据之后，来进行分析决策，包括临界生的锁定、学生选科的锁定。我临界生锁定出来之后，首先要锁定他的科目，你到底是哪个科目有提升空间的，这里面要做很多数据的分析。有的学生排名不好，但是语文的排名一直比较差，也许这就是你的薄弱科目，到最后冲刺考试的时候就不要在上面花太多的时间了，我们要找出来你最容易提升的科目和知识点。
在学校日常的教学过程中，每次考试完之后我要给出分析报告，我告诉你这个班的教学问题在什么地方，对教研组来讲，我每次考完之后，我告诉你整个学校学生的情况，我们还会帮助你做轻型模考。通过我们的系统，我随时可以让他看到我们学校在某一个科目上的差距，从而来及时的调整我的教学策略。
每次考完试之后我会给你学生的详细报告，你的问题具体在什么知识点上 针对有问题的知识点做个性化的刷题。这也是我们一线很多有经验的老师告诉我们的。比如说一个孩子在一个年级的，一个年级里有1000个孩子，我这个孩子是在500名左右，以往是让他来做错题，但实际上，我们认为，如果说这个题目的全年级的得分率只有10%，或者是20%，这部分题目孩子不用花太多的时间，这类题目是给上清华、北大的孩子用的，你需要做的是400到500名之间的孩子容易出错的题目，你要更关注的是这部分的知识点，以及这部分知识点相关联的一些题目。
孩子成绩的提升无非就两个路径，一个是刷题，一是有人讲解。怎么讲解？用在线课堂。如果还是不行，也只能是面对面的教了。现在很多培训机构也在找我们合作。对于培训机构来讲有两个很难的地方，一个是获客很难。
我们进校服务的时候，第一次用我们系统时，90%以上会加入到我的系统里成为我的用户。一、二次考试之后，家长会支付费用。在产品设计的时候，我们有一些设计点，家长会自愿来付费，拿到报告之后家长付费的意愿更强。南通一个高中，一个年级，暑假之前的一个礼拜，只有5个班，家长的付费意愿也是非常强的。我们告诉他，我能帮你孩子找到什么问题，我告诉你怎么解决问题，家长是非常愿意付费的。
在线课堂：在线课程、直播课堂
这个东西大家并不陌生，很多纯互联网公司也在做，我们走的是更精准道路。考试之后我们趁热打铁，根据你的考试成绩来帮你做分析。做直播课最麻烦的是什么？要解决老师、生源的问题，还有日常暑假的衔接课程。小升初、初升高的时候，50%的家长会让孩子去上衔接课程，其实学校里是很反感的，对学校来讲，他认为是培训机构在做营销，但是上的课程跟我的学校是根本不匹配的，重点高中和普通高中的教法是不一样的。我针对你这个年级的学生的一个科目去做分析，这样家长也更愿意付费。这是通过方法论去做的，而不是纯营销去做的。
我先分享到这里，谢谢大家!