武汉房企解约应届生，折射出地产行业竞争的无奈

原创：涛哥杂谈（ID：jerryhetalk）

4月28日，在我们的HR群里，聊到武汉某地产批量解约了19届的管培生，简历大家也都看过，其实不少人学校还挺好。

解约的这家房企，道义上肯定说不过去，毕竟耽误了学生的发展，但从现实来看，很多事情也是无奈之举。

所以，今天我们不带情绪，单纯从行业的市场环境，和企业未来的发展，谈谈我们面临的现状，以及一些必然的趋势。

一、小型房企越来越艰难

这家房企2018年销售额不足百亿，如果你去网上搜索，会发现不同版本的声音。

你能够看到新闻报道说，他位列“2018中国房地产百强企业”，但销售不足百亿，怎么可能进百强呢？

很简单，就是买榜。这是行业的潜规则，很多榜单完全就是广告，但是那些还没进入社会，什么都不懂的应届生，怎么知道榜单的水深呢？

不少学生一搜是百强，觉得可能还行，就冒然去了，殊不知这家房企的体量，离百强门槛还差了两倍。

而从年报看，事实上这家企业2018年的营业收入、净利润等数据都出现了大幅下滑，尤其净利润下滑超过50%，应该说经营压力非常大。

这时，如果你是老板，净利润下滑50%以上，你能怎么做？断臂求生，是必然，也是无奈。

二、巨头时代已经来临

同样在武汉，形成鲜明对比的，是融创4月23日一天用152亿拿了四块地。

融创一天的拿地金额，如果减去150亿，剩下的零头，就相当于这家房企2018全年的净利润。

这是一个强烈且充满讽刺意味的对比，很多人说未来地产行业将会是“全国巨头+区域性房企”并存的时代。

但现实一定会给你一个响亮的耳光，你在一个区域干的再久，没有体量，没有资金实力，随着地价上涨，你很快就会被清理出局。

在钱的面前，时间的积淀不值一提。有资本的，那叫区域深耕；没资本的，那是区域等死。

市场上普遍的观点是，5年左右，地产行业将会完成轰轰烈烈的兼并整合，百强以外的房企几乎100%是不安全的；50强到百强的，将会非常困难；而50强以内的，可能刚刚够上未来的船票。

从克而瑞数据看，50强房企的市场占有率，2018比2017提升了近10个百分点，而2019一季度又比2018提升了近5个百分点，市场吞并非常快。

按这个趋势，5年之后，50强房企占据80%的市场份额，这真的不是想象。

留给小房企的时间，不多了。

三、“标杆+精英”是大趋势

每年，涛哥都会收到很多应届生询问：我学历不行，也没实习，还能去地产吗？

我的答案是：慎重，再慎重。

事实上，大部分的标杆房企，在校招时对学生的要求都很高，因为大家要对管培生的长期竞争力负责。

但还是有不少房企，招人要求比较宽泛，招管培生很随意，而裁人则会更加随意。

我特别喜欢房晟陶老师的两句话：

1、你是把人当作工具还是把（培养）人当作目的，这是你管培生计划能不能做好的基础。

2、你招了那么多优秀的人，包括学生，包括中高层，你有责任帮助他们真正成活、发展。

地产行业，未来的公司越来越少，整合带来效率提升，人才总量减少，末位淘汰必然使行业呈现出快速精英化的特征。

这些人才洗牌的概念，涛哥从两年前就开始讲，而到了今年你会看到那些走人海战术的企业，都开始频繁的进行精简提效。

所以，未来地产行业，将会是“标杆企业+精英人才”的格局，你如果真的为了人才好，就应该坚持高标准，而不是为了一时的需求而用人。

四、如何选择地产公司？

1、规模很重要

体量将会是一切竞争的根本，没有规模，没有资金量，会很快从一二线城市的竞争中出局，同时三四线风险越来越大，存活和发展会很难。

2、管理要跟上

企业的成功 = 战略 X 组织能力，而组织能力又是由人才、机制与文化构成。

从涛哥的经验看，组织能力是企业的稳压器，保障公司平衡稳健的发展。

例如大家看到，市场上凡是人才口碑不好，多年都很动荡的企业，在市场下行期往往就容易出问题。

想想北方的企业就明白了。

3、注重雇主品牌

雇主品牌是内部评价和外部评价的总和，真正最好的企业，一定是外部说好，内部也说好，例如中华万金龙。

还有些企业，虽然在完善中，但你能看到他很重视雇主品牌，例如：认真做管培生项目，加强培训培养体系，优化激励机制等，这样的公司也不错。

相关的内容，其实涛哥经常讲，如果你不了解，可以在公众号菜单栏“精选好文”中找到我对各个房企的点评。

总之，地产有风险，希望招人企业能更加负责，而求职的朋友也要看清趋势，做出正确的判断。