2018最后冲刺60天，业绩就是地产人的尊严！

（一）

昨天，销售榜单又如期而至。

截止10月，碧桂园已经6000亿，恒大5000亿，千亿房企的数量已达到24家。

按照目前的进度，全年预计将有28家房企突破千亿，年度30强的门槛值大约在900亿，较去年的门槛值700亿提升约30%。

也就是说，如果今年的业绩增速没有达到30%，你家就没有能跑赢30强的大盘。

一场行业的龟兔赛跑，背后是每个地产人身上，满满的压强。

（二）

转眼就到了11月，2018只剩下一点尾巴。

时间过的好快，现在回想起年初时的信心满满、斗志昂扬，感觉一切还历历在目。

然而市场和环境变化太快，行业、公司、团队、个人，在经济飘摇的大潮中，都往往驶向了从未预料的轨迹。

碧桂园不会想到，2018年重创他的，不是对手，而是自己的质量。

许家印不会想到，阅人无数，干出5000亿恒大的他，看着假老师坑了孙宏斌150亿，然后自己竟然神使鬼差的又送上50亿交学费。

万科也不会想到，自己内部开会的一句“活下去”，竟然成为全国热议的焦点，失去老大宝座之后，万科已经很久没这么红过了。

其他还有很多想不到：

比如地产股的过山车让很多公司的股权激励成了泡影；

比如突然叫停的棚改彻底打乱了房企向三四线的下沉的布局；

比如火爆两年的投资岗竟然成了裁员的排头兵。

人人都知道黑天鹅存在，可每次当他降临时，都还是令我们措手不及。

（三）

这个阶段的地产行业，很多人都处在一种迷茫和焦虑中。

投资岗位，主要工作就是拿地，但现在公司拿地欲望低迷，做的事情大多没有结果，干还是不干？

设计岗位，曾经梦想做出好产品，但现在各地限价难以突破，降标减配控成本成了每日重点，没有成就感，干还是不干？

营销岗位，习惯了首开大卖客户蜂拥的掌控感，但现在卖房如难产，观望氛围下每月一点点的艰难去化，只有压力没有惊喜，干还是不干？

人力岗位，市场好时自嘲我们就是干招聘的，但现在市场不好了，大家要开始裁员优化，苦口婆心招来的人，现在要一个个遣散，满满的心痛与自责，干还是不干？

很多人跟涛哥说，感觉工作没有动力，每天坐在办公室不知道要做什么，心里充满焦虑，却感到无从下手。

行业的转折，对地产人心理的影响，也许比对业务的影响更大。

（四）

低谷是对人的考验，逆境下往往更显出人的潜质。

在这个市场下，我们发现人很容易被区分为两种：

一种是失去斗志，随波逐流，得过且过，对未来悲观，且向外散发着负能量；

一种是聚焦工作，没有怨言，指哪打哪，从不找理由，保持着敬业和积极的态度。

在涛哥看来，前者往往是短视的，容易受环境的影响，天天想的太多焦虑就多，只会看到眼前的不顺。

而后者往往比较简单，专注于自己的工作，不受市场、团队与阶段性落差的影响，认真完成每个动作，做好份内的事。

在职业发展的长路中， 逆境就像纸老虎：你怕他，你的动作就会变形，人就会走不顺；你无视他，不让他影响你的心态，反而会走的更快。

顺境时拼运气、拼能力；而逆境中，拼的是心态。

（五）

2018年，还有最后60天，很多人的业绩还远远没有完成。

在这里分享几句鸡汤，希望给地产人一些正能量，也给大家打打气：

一、老板的世界

1、请你来是解决问题而不是制造问题。 

2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。

3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。 

4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。

5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

二、不要轻易离开团队

1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。 

2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

4、心怀感恩之心，感谢团队给你平台，感谢伙伴给你配合。

5、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

三、问题就是你的机会

1、公司的问题：就是你改善的机会。 

2、客户的问题：就是你提供服务的机会。

3、自己的问题：就是你成长的机会。 

4、同事的问题：就是你提供支持建立合作的机会。

5、领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会。 

四、不为失败找借口

1、业绩是最有力的价值证明。

2、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

3、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。 

4、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！

5、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法！

2018，最后冲刺60天。

心态决定成果，思路决定出路，业绩就是地产人的尊严！