我北漂8年，创业6年，公司越来越大，员工越来越多，经常有人私下问我：
你每天想的是怎样让工资更高，我每天想的是至少要完成什么目标。你的想法没有错，但你的想法没有实际价值。你应该回答不上来，因为你根本没认真想过，而且你大概率会说：越高越好。但你知道吗？越高越好，只是一个美好的愿望。你现在是一个成年人，你要对自己和家人负责，你真正需要的不是愿望，而是改善现状的有效方法。所以，我必须提醒你，无论涨工资还是个人成长，首先要设立清晰的目标。我要在2021年6月之前，晋升为部门主管或总监，薪水至少增长25%。不管接下来发生什么，未来半年，我都会围绕这一个具体的目标来努力。
只要实现这个目标，我2021年就赢了！
当然，你可能不以为然：就今年这情况，不失业就不错了，还想涨工资？咱们现在聊的是目标，聊的是你到底想不想涨工资，你到底想做涨多少工资。咱们还没开始聊实现这个目标的方法。如果你确定不想涨工资，或者认为自己不可能涨工资，以下内容你都不用看了。如果你认为自己不比别人差，如果你认为自己配得上更高的工资，如果你想让自己在2021年实现突破，请读完这篇文章。
因为我出生在一个普通的农村家庭，从小到大，没有什么高人指导我，我就是一步一步摸爬滚打走出来的，我的成长经历，更适合咱们普通职场人。
大学毕业，我月薪2000元，2年后涨到6500元，又过2年，拿到25000元offer；毕业6年，我创办公司，现在身价超过2亿，亲手培养出年薪百万90后副总裁。关于涨工资，我不仅个人经验丰富，还要随时应对不同员工的升职加薪需求。我不仅知道员工怎么想，更知道老板怎么想。我不仅知道创业公司怎么想，还知道大国企和事业单位怎么想，因为我都经历过。因为一个人的工资高低，根本不取决你有多努力，而是你是否掌握了正确的职场逻辑。
什么叫正确的职场逻辑？比如：不管做什么工作，先确定一个明确的目标，然后争取各种资源，来完成这个目标。
一个好领导，会给你明确的工作目标，给你更高的做事标准，给你清晰的工作计划，给你必要的工作支持，给你合理的工作评价。跟着一个好领导干三年，好过你一个人摸爬滚打干十年。所以，如果你想在一家公司有发展，最重要的是，跟你的上级领导好好配合。让你的上级领导信任你，支持你，认可你。当你懂得这一点，就能快速获得更多的表现机会，拉开和其他同事的距离。就像2年前，我招了两位年龄相仿、同期入职、能力不相上下的年轻员工：
小小和利利。
小小认为，领导的存在，就是为了发号施令，安排任务，为了帮公司管好员工。因此，她遇到再大的困难，也不会和上司说，总是硬着头皮想办法。她有办法吗？没有。一个普通员工，能有多少办法？因为她担心，一旦求助，上司就会觉得她的能力不行。可她的经验实在太有限了。每天加班到让人崩溃，也没啥业绩。相反，在利利看来，上级领导就是自己最大的资源，有问题必须向上司求助。有一次，马上到月底了，团队KPI还没完成，整个团队都很焦虑，但都故作镇定，没人向上汇报，尤其小小，坚持再努力试试，不到万不得已，不麻烦上司。我们这个月销售额距离目标还差30万，我梳理了潜在的目标客户，A、B、C这3家还有预算，有很大概率能达成合作。
但我手头没有他们负责人的联系方式，所以求助您，是否认识这3家公司的高层，帮我们牵个线，我们进一步对接？
看到这样的求助信息，你猜上级领导会怎么想？我可以肯定地告诉你，会很欣慰。因为上级领导最怕的不是麻烦，而是你根本完不成目标，却不告诉他。上级领导最重要的责任是什么？带领团队完成业绩目标。下属的业绩，就是领导的业绩。领导帮助下属，就是帮助自己。所以，我立马给利利介绍了目标客户的对接人。后来，她快速推进工作，带领商务部门顺利完成了当月的收入目标。半年后，我提拔利利做商务团队负责人，基本工资加上业绩提成，实际收入涨了3倍。而小小，依然还是一位基层员工，依然经常加班到让人崩溃。更重要的是，她依然没有给我发过任何一条求助信息。你现在明白了吗？拉开小小和利利职场（薪资收入）差距的，只是她们对“上级领导”的认知不同。
上级领导，是工作中最重要的资源。
创业也好，找工作涨工资也好，最重要的不是你有什么梦想，你有什么能力，而是你能不能获得对方的信任。
