牛年要犇！本来以为要拼命踮起脚尖才能买房，结果.......
艳姐说
2020年，一个段子火遍了全网：
打工人，打工魂，打工才是人上人。
相较于这个充满激励意味的段子，现实却截然相反：当下打工人，尤其是异乡打工人都面临着仍然面临着买房困境。
艳姐的读者粉丝中有一位小A，他是芸芸异乡打工人中普通的一员，正是买房置业的年纪。对于小A来说，今年困扰他的难题除了大概率要“就地过年”外，就是关于一个问题的博弈：
我到底是该返乡置业、荣归故里，还是咬咬牙“就地买房”？
原本觉得踮起脚尖还差一点点的可以实现买房梦的小A，居然最近跑来和艳姐说“牛年犇腾了，我可以就地置业了。”
今天来聊聊他的故事，开始吧，往下看......
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小A身上的故事和无数在异乡的打工人一样，就向往能够在这座自己逐渐熟悉与习惯的城市拥有一个真正属于自己的房子：
不要太偏，最好是3房或者是3+1房，还能把老家的父母一起接过来，未来结了婚也不用再置换。
奈何现实远比理想来得骨感，大城市的房价毕竟不是纸糊的，父母操劳了一辈子也没什么积蓄可以支持。每每过年回家，总要面临来自亲朋好友的“问候”：
有对象了吗？赚多少钱了？在大城市买房了吗？要不要在家里先买一套房？
但是在大城市过惯的小白们如果不考虑人民币因素，谁不想原地置业！可谓：宁要大城市一张床，不要老家一间房。
但是工作所在的大城市的房子，够得着的小A看不上，看的上的又够不着。唯一能够寄托的就是相信明天。
时光荏苒，今年出于疫情的考量小A选择了就地过年，又一次向艳姐诉说了自己的苦恼：
家里已经催的厉害了，我必须要赶紧做出决断，如果这一次就地过年还没能找到合适的机会，我可能真的要选择妥协了。
但是他告诉艳姐，他更想要在这个梦想开始的地方找到自己的归属感，而非回到做梦的地方碌碌无为度过一生。
艳姐大概懂了，这两天在公司的电梯中经常看到一个网红火锅品牌的广告标语：
少一点是凑活，多一点才是凑凑。
而对小A来说，在老家买房就是那少一点的凑活。
艳姐只给小A留下了几个问题：
你的工作在哪里？你的未来在哪里？你手里的资本是否能支持你的未来？你是不是还能再继续等下去？考虑清楚这些问题，你也就有了答案。
虽然小A心中的天平已然有了倾斜，但是现实的因素同样不得不考虑：资金已然成为了最大的阻碍。
近期小A又神秘地告诉艳姐：我已经看中了一套房，本以为我要拼命踮起脚才能勉强够到，没想到它自己把树枝往下伸了伸。
就像打工人段子的后半句：
我们要悄悄地打工，然后惊艳所有人!
小A则是已经准备好了悄悄地在自己的理想生活地完成置业，惊艳所有人。
想不想知道结果，继续往下看......
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返乡置业潮是小A经常听的一个词儿，这个中国地产行业特有市场现象，曾经是二三线市场一年之中绝佳的窗口期，但近两年返乡置业在逐渐降温。我们来巴拉一下数据：
据克而瑞数据显示，2017年-2018年是返乡置业的小高潮，其中2018年能达到3000亿左右成交额。
但返乡置业潮在2019年却爽约了。中国108个重点监测城市春节两周成交量大幅回落，同比跌幅多达30%。紧随其后的2020年，行情更遭遇疫情重创，返乡置业的规模比预计少了约600亿元。
如今，2021年的春节越来越近，但不少人与“家”的距离似乎越来越远。没有返乡，何来置业？
其实真正给返乡置业泼冷水的，不一定是行动，而是意向，这背后还是小A为代表的国内购房人群思维变化。
①首先，返乡置业降温是在众多三四线城市房地产市场趋稳、趋冷大环境下出现的。近年来，三四线楼市房价涨幅持续回落，中国人有“买涨不买跌”的习惯心理，在市场趋冷时，购房者会观望，入市更趋谨慎。
②其次，部分小城市的房价因为炒作效应，在小A的家乡，受炒房客影响，县城房价甚至堪比一些一线城市的房价。与之相对的则是一、二线城市人才优惠政策频繁出台、租赁市场规范化建设不断推进，“漂一族”在工作城市置业、长远生活的难度正逐步降低。两相对比，留在工作地置业的性价比反而比返乡置业优势更加凸显。
③再次，薪酬的涨幅，尤其是白领年终奖的涨幅也成为留在工作地置业最直观的助推器。据智联招聘发布的《2019年白领年终奖调研报告》全国白领年终奖的平均值为9547元人民币，较之2018年的7100元有大幅增长。这背后意味着小A为代表的白领购买力在持续增强。
④最后，95后甚至00后逐渐形成购房主力，小A为主的这部分客群，留在大城市、向往都市生活的意愿更为强烈，在工作地置业成为他们大多数人的选择。
房企营销能看到这背后的原因就能明白，返乡置业潮并未消失，中国人春节置业的需求仍在。
于是问题来了，置业需求去哪儿了？
结论是：越来越多像小A这样的年轻人选择原地置业了！战场变到了工作地、转向了一二线。
58同城、安居客发布《2019-2020年返乡置业调查报告》也印证了这个观点。报告显示，全国范围来看，新一线城市重庆连续三年为返乡置业的热门城市第一位，成都、西安位列第二、三位。
总结来看：返乡置业潮的需求下降；原地置业需求的上升。
房企营销似乎闻到了这个变化需求点，有针对性地将春节营销战场摆在了一二线，瞄准了在外工作的这部分人群。
有了购房优惠，小A告诉艳姐：原本拼命踮起脚尖才能实现的买房梦，应该够到了。
这里面，有家房企推出的购房优惠补贴活动很有看点。
最近艳姐学了个新词——犇[bēn]
啥意思呢？
就是比牛更牛。
这么多牛究竟从哪里来？原来，这两天朋友圈里被富力的购房活动刷屏了，活动名为犇犇安家。
其实这个犇字引申意泛指奔跑、腾越。汉语环境里，特别喜欢用“牛”字赞美和恭维。尤其在A股市场上，牛是当仁不让的吉祥物，代表着财富效应和不断向上突破的进取精神。
把三头牛堆在一起的这个犇字，更能表达极致的赞叹。
恰逢今年是农历牛年，富力把活动定名为犇犇安家，一下凑齐了6头牛，不仅寓意富力超“牛”、这场新春优惠活动特“牛”、助力客户新的一年极“牛”，犇犇同时也暗含有富力将在新的一年不断向上、向前寻求突破和超越的气势。
汉字的魅力在于，类似犇这样的变形字还有很强的符号效应，例如：又双叒、火炎焱……富力的犇犇活动，背后也有意打破次元壁，火出圈。
这场足够“牛”的活动于1月23日正式启动，背后有几个核心的优惠动作：
购房补贴10000元，购车位补贴2000元。从领取到核销全流程线上化，以微信卡券的形式呈现；
此外，犇犇安家活动还推出了快速付计划和旧业主优惠，同样配置了相当大的优惠条件。
活动的优惠简单直接，但背后却很有看点：
①首先，富力放出的无门槛补贴券，是和腾讯强强联合推出的，以卡券的形式领取到微信，就像我们平时使用微信里的优惠券一样，不论领取还是核销，点一点就可以完成，免去大量繁琐的环节，相当便利。
这种简单易操作的手法照顾到了客户的最大公约数，无论你在哪里都能助力你安家。这也是房地产营销数字化的关键一环——支付数字化，代表了行业未来的趋势和方向。
②其次，看到富力和腾讯两大巨头成功破圈牵手合作，信号意味明显，它也预示着科技互联网与地产行业的融合在不断加快，并以我们喜闻乐见的形式将成果展现在我们面前。
回到活动本身，富力这些优惠活动背后，藏着对每个在城市中拼搏的年轻人的一些期许：
对于每个漂泊的人来说，房子或许是最坚实的依靠。每个奋斗者都有权利在城市中深深扎根，不必担心被连根拔起。
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