知名药企，肿瘤“黑科技”再创销售佳绩
医改开始进入第12个年头，各种药品和耗材进入了“大折扣”时代，药品以“分”计价，耗材也降到了“百元”队列。
“价格之战”中，创新被推向了风口浪尖，成为药企生存与发展的重要“筹码”。药品创新、营销创新、数字化创新、业务创新、人才模式创新、战略创新……创新是老生常谈，但遗憾的是，并不是所有企业都有能力创新，或者说掌握了创新的真正玩法。
2021年1月16日，思齐见贤会——名企游学营在上海张江国际中心成功举办。
来自10多个国内外知名药企的20多位企业高管，跟着会长Clark一起“打入”再鼎医药内部，与再鼎医药首席商务官、大中华区总裁梁怡先生、再鼎医药研究及开发首席运营官阎水忠博士等多位再鼎医药的高管们一起，深入探讨了“药企该如何真正实现创新”。
创新不是口号，更不是教条。一个真正创新的企业，一定要从企业战略上出发，通过前瞻性的战略布局与时俱进的战略调整来引导企业朝着正确的创新轨道前行。
对此，再鼎医药医药研究及开发首席运营官阎水忠博士表示，判断一家药企的好坏，企业战略非常关键，它直接决定着企业未来的走向及寿命的长短。阎博士介绍道：
以再鼎医药为例，作为国内license in的引领者，再鼎通过与多个全球领先的生物制药公司建立合作伙伴关系，拥有多个全球同类首个和/或同类最佳药物，正快速发展成为一家全面整合的生物制药公司。
但同时，我们也深知光靠license in引进新药来谋取发展不足以行稳致远，要想在竞争激烈的生物制药领域赢得发展先机，还得靠研发驱动，生产出属于我们自己的创新药。
为此，我们在中国和美国成立了内部研发中心以推动药物研究与开发，打造了一支强大的研发团队，并建立了自有的生产基地。此外，我们还成立了一支专业化的商业团队，以支持创新产品在中国的推广。
我们相信，通过外部合作加上内部研发的这种双轮驱动的创新型战略和模式将为再鼎医药带来可持续的竞争优势。
另外，除了这种内外双驱动的创新战略布局外，阎博士还向我们介绍了再鼎医药的另一个创新产品——肿瘤电场治疗。
在生物制药领域，很多肿瘤疾病仅仅依靠药品治疗，其效果并不显著；小分子药物、大分子药物、细胞治疗、高端器械等协同治疗方式的治疗效果往往呈现翻倍的效果。
这一点，阎博士深有感触。他为我们介绍了去年再鼎医药引进的一款“黑科技”——爱普盾®，一种用于治疗胶质母细胞瘤的可穿戴肿瘤电场治疗设备。
这是我国首款肿瘤电场疗法，与替莫唑胺联合使用治疗新发胶质母细胞瘤，相比单独使用替莫唑胺治疗，患者的五年总生存率提高超过两倍。
他也进一步指出，药械结合是未来生物制药企业发展的一大趋势。在未来，药械结合的治疗方案会越来越凸出，而生物制药企业要想在激烈的竞争中获得先机，一定要深度布局国内具有巨大未满足需求的治疗领域，这样才能在战略上领先一步。
众所周知，人才是引领企业发展的重要战略资源。随着国内医药格局生变， 本土医药企业在重视研发创新的同时，对人才的重视程度也越来越大。尤其是随着医药行业继续高速发展，创新人才的缺口更是持续扩大。
那么医药行业到底需要什么样的人才呢？对此，再鼎医药首席商务官、大中华区总裁梁怡先生从人才发展的八大角度，总结了药企传统人才标准及未来需求的创新人才标准。
1、人才选拔上：过去人才选拔上更注重经验技能，而未来，药企在人才选拔上更注重员工的价值观。梁总表示，员工的价值观直接影响到未来的工作态度及未来在工作中的创新能力。
2、思维体系上：传统员工一般只具备平面思维。在工作上，如果只从局部或者一个方面去考虑，遇到问题时难免会“坐井观天”，在解决方案上可能顾此失彼，或越走越窄，最后走进死胡同。
而未来，企业更注员工的系统思维，用全面的、发展的思维去看待问题，不要只“就事论事”，要识大局，能灵活应变地处理问题。
3、人才结构上：传统人才知识技能结构过于单一，呈现出 “千人一面 ” 局面，缺乏创新，不能适应药企日益加剧的竞争局面。
未来药企需要的人才一定是复合型的人才，除了专业知识外，还得具备与业务相关的其他辅助技能。就比如产品经理，他除了要了解产品知识外，还得具备市场营销策划技能、沟通技能、管理技能以及公关能力等。
4、能力发展上：过去企业喜欢招聘实用型员工，比如招医药代表，就招能说会道，能带动销量的。
但未来，随着医改的不断推进，药企的发展环境发生了巨大的变化，在员工能力上会更加注重员工的成长，成长型员工将成为未来药企培养的核心。这部分员工学习能力强，有创新思维，有着与公司共同发展的意愿，更适合未来药企的发展。
5、业务战略上：过往企业在业务战略上更倾向于竞争导向，特别注重竞品分析，“打压”对手成为他们获得成功的目标。
但未来肯定不能以“竞争对手”为目标去寻求发展。未来的发展将围绕自身，通过医疗生态布局，真正做到“以患者为中心”，提高自己在治疗领域的地位。
6、资源分配上：过往企业在资源分配上更多的是指令性的，上面如何分配，下面就如何执行，缺乏能动性和创造性，而未来药企将侧重于指导性的资源分配，领导只做建设性的指导，下面员工可自行去判断合理性以及如何具体分配。
7、系统流程上：一些企业的系统流程太过繁文缛节，比如项目资金的申报，从填报起，到最后发放，经过多个程序，多个部门，经手多个人，可能项目还没开始，已经过时了。
而未来药企要打破这一现象，整个系统流程崇尚“大道至简”，让公司的战略战术在实际的运营中能更加具有灵活性。
8、系统信息上：企业内部的信息交流非常不对称，部门之间各自“为王”，而信息的不对称，很容易导致决策在执行过程中出现部门之间不配合，不协作，影响最后的结果。
因此，未来药企将强化公司各部门之间消息的充分透明，保障执行的通畅。
本次思齐见贤会上，华润制药旗下的天东制药总经理董磊也从仿制药领域分享了其在抗凝药——肝素产业上面的创新业务模式，为仿制药领域的营销创新提供了可借鉴的经验。
另外，还有不少其他来自知名药企，如强生、辉瑞、迈蓝、瀚晖、海晟药业等医药高管纷纷发表了自己对药企创新的看法。
一天精彩的分享成功落幕，在座的二十多位药企高管表示收获良多——无论从嘉宾的精彩分享中，还是在会后的提问、交流、探讨等环节中，收获了许多新内容和观点，是一次记忆深刻的行业交流活动。
一位来自济民可信的高管在会上多次与再鼎医药的梁总提问交流，他表示，自己从外企跳槽到民企，在营销方案制定与执行过程中都遇到不少疑惑，这次与梁总和各位营销高管交流谈论后，有些经验和想法对自己今后的工作有一定的启发，他希望大家能保持联系，分享此次经验在后面工作中的结果反馈。
其他药企高管也表示了认可，一位来自南新制药的高管也表示，像这种小型的闭门会议学到的东西价值更高，大家都是在药企工作多年，遇到问题都很现实，很多是比较具有代表性的痛点问题。提出问题，共同讨论，在沟通中碰撞出创新性的火花，很难得。
首期见贤会——名企游学营圆满结束了，下一期，我们期待更多的药企高管一起参与，共同打破传统，走向创新。