解榜|1-11月销售数据：近年末指标压力大，高瞻远瞩亟需冬藏
2018年，是房地产的多事之年。行业对榜单的关注度，似乎没有哪一年更胜今年，因为这张榜单上，每个企业走的每一步都是艰难的，这种艰难不仅在于销售数据，更在于企业对未来方向的迷茫。而今，距离年底只剩一个月，本月的表现直接关系到年底大榜，各企业究竟表现如何呢？
关键词：业绩稳长、后劲欠缺、门槛提升、集中度下降、指标压力大
-- 01 --
整体业绩稳长，爆发后劲不足
（一）百强规模增速：稳中有进
2018年前11个月，TOP100房地产企业销售总规模超过8.7万亿元，比去年同期增长37.46%。
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表1-1）
【博志成提示】：在“寒冬”说的恐慌中，购房的观望氛围比较浓重。市场整体表现较为稳健，但临近年末，房企指标任务的完成已迫在眉睫。在最后的一个月中，“加大营销、以价换量”或许是企业最后一搏的唯一手段。
（二）单月业绩：后劲略显，远不及去年
百强企业11月单月销售总额8962.1亿元，相对前十个月的月均销售额7829.2亿元，高出14.5%。
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表1-2）
【博志成提示】：与10月份单月业绩比前9个月均值仅高出5.38%相比，11月份14.5%的单月业绩增长（与前10月均值相比），充分显示了市场在年末的爆发力。但这个“后劲”相比去年，完全无法同日而语——市场信心的削减不可否认。因此，企业应在埋头完成当年目标的同时，抬头做好长期的战略规划。正因企业的未来，不会由年末的业绩决定，而在于，企业在春天到来之前，能否找到重拾信心的破冰之路。
（三）门槛：百强门槛达165.7亿，各阵营门槛提升幅度下降
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表1-3）
【博志成提示】：近几个月的门槛同比增幅曲线显示，峰值逐步前移。本月，十强门槛的同比增幅远高于其他阵营。充分显示，越到冲刺阶段，企业实力和业绩增长越呈指数关系：规模是底数，时间是指数。没有规模，就没有与对手拼到最后的底气和后劲。
（四）集中度：持续下降
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表1-4）
【博志成提示】：集中度的持续下降，证明了一个现象——50-100强的企业实力在增强、中小企业所占份额开始有所增加。创新型房地产的兴起，为更多的特色企业提供了机遇。
-- 02 --
千亿阵营新添一席，200+亿竞争激烈
（一）梯队：融信新晋千亿，千亿企业达25家；三强皆超5000亿。
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表2-1）
【博志成提示】：千亿门槛之外的远洋集团（922.9亿）、蓝光集团（892.3亿）、雅居乐（891亿），多家房企有望在年底达成千亿目标。
（二）排名：50-90强企业，排名浮动大
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表2-3）
【博志成提示】：结合本月与上月的名次变动排行，以下企业窜劲十足：中天城投两月上升15名（上月升4名，本月升11名）, 花样年本月上升14名；三盛集团两月上升13名（上月升9名，本月升4名），这三家企业都位于200-300亿区间内。
-- 03--
指标压力较大，过半企业完成率不达线
在过去11个月中，企业销售额完成目标的91.67%，即可视为完成阶段性目标，年底有望完成全年目标。
数据来源：克而瑞 CRIC研究中心，博志成研究院制图
（表3-1）
【博志成提示】：房地产企业的业绩完成率，反映了企业年度销售业绩的同时，也可以看出企业对市场走势的预判能力。到本月为止，仍有超过半数的企业没有达到该月的业绩指标，由此可见，“指标压力”仍是业内普遍。来年，企业如何确定自己的目标，是一个“上至战略路线，下至营销节奏”的难题。
结语
时至年末，各家房企已卯足劲头进行冲刺，从本月榜单来看，年底局势已初见端倪。
对于已经完成业绩的企业，万不可停步观望；对于业绩压力较大的企业，同样具有困而思变的机会。过了这个冬天，来年的局面更加未知，竞争或许更加激烈。
房地产是一个具有生命力的行业，只要人存在居住需求，房地产行业就不会消亡。但现今时代，变化速度越来越快，时代的特性决定了房企的应对之道——与时俱进、高瞻远瞩，是一个企业可以长久生存的法则；同时，不要一味追求数字的累计，修炼好内功才能具备面对万象的应变能力。
储备、冬藏、积蓄力量，是这个冬天的关键词。
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