第12天：送礼思维：对人一块一，对物九毛九
各位道友晚上好，我们的天道思维课程继续 今天的群聚会正式开始
首先感谢群里各位有爱的道友，感恩同行，一同走过两周时间，其实进入这个群的人数已经大大超过我心中的预估，正所谓物以类聚，人以群分，天道于心，更在于行，一行胜千言
我们都不是很有钱的人，但是践行向社会送礼，拥有这样的格局和思维，这就是强势文化，这就是在践行天道。
人与人之间区别其实不大，只是有人做了普通人都知道，但是不愿意做的事，所以就成为了有别于其他人的所谓高人
分享前发送给各位的电子书《从未披露的内幕--快速成为内行的思维密码》都收到了吗？
还没有收到的及时和我联系
群里大家都是道友，这里没有老师，也更没有什么高人大咖，内容只是思维方面的分享，不一定适合每个人
虽然思维这种东西看起来好像很虚，这个群里有几位资深道友清楚，知信行者本人就是一个天道思维的受益者，分享的内容也都是真实存在，后面有时间我们会继续探讨
确实，很多事无法论证也没有办法用言语清晰表达
只有你自己来感悟，感悟后去实践，通过实事求是的运用，找到最适合自己的就是最好的
个人互联网布局，说白了就是一个【信息差】变现的过程
很多时候，做对的事，要远比把事做对，重要的多
说起来复杂，做起来却是很简单一件事
其中的诀窍，简单说就是一个字“干”
两个字就是“坚持”
三个字就是“坚持干”哈哈
但是，所有这一切的前提都是你自己的【思维】
如何干？知信行者正在给你亲身示范
一个人未来财富基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事，而后者是前者的放大器。
现代互联网社会，你能和多少人发生连接，就直接决定了你的财富值。
人生的基本盘，就是选定方向（你的网络细分产品和后端利润项目），坚持每天最简单的微小变量，坚持干干干！
顺应时代趋势，不用焦虑未来，只是聚焦现在，日拱一卒，就能创造未来！
想要获得财富，努力永远只是基本功！
而行为怎么来？
就来源于我们与生俱来的独有信息差，以及看透规律的眼光，境界和与大众不同的逆向思维能力！
很多人不相信，其实，你可以想象一下，这个世界上绝不会有任何两个人思维、经历、观念完全相同，即使是同时出生的双胞胎也不行
这就是你在这个世界上，独属于自己的价值，做自己的自己就最好
【被误解的免费思维会害你一辈子】
那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！
每次看中的，都贵；每次看不中的，都便宜。
最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！
性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！
有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜……
他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子学不会任何东西，更别说赚到钱。
道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的女人。
因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情。
因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验……
贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。是自己培养了自己，你的投资最终决定你的品质。
话说回来，如何搞定一个牛人教练？很简单……
一个是超出预期，二是别出心裁。
我曾经尝试过多次和某一领域的牛人大咖联系，留言一直不回复。
我直接打红包，并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。”
对方很快回音。
如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。
这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。
这点知信行者深有体会，现代社会网络让沟通变得很容易，也变得很难。
为什么？举例：每天可能有50个人找我，从问候的，到咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。
互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。
错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些弱势文化属性者用的，弱势属性下载，强势属性上传。
作为道友，从今以后，你不再是寻找免费东西的人，你是提供免费东西的人。
你是免费的制造者，给予免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群。
这是高质量的强势文化人群，这样你才能找到志同道合的人，不仅可以合作双赢，而且还不累。
格局和境界还有思维这些东西，本身确实很“虚”
说多了像洗脑，还有人为了解气一些就说你“装逼”
但是真理和真相恰恰就是：
怀疑的人一无所获
观望的人满心妒忌
选择的人不断收获
全力以赴的人自然满载而归
看看今年新冠肺炎病毒攻陷全球大多数国家的事实吧，历史一定会这样记载：
2020和2021年每个国家都不能幸免，从一开始的轻视、傲慢、对带口罩传统自由观念和意识形态的误解，到之后的恐慌，抢购，谎言，爆发，封城、解禁，第二轮，第三轮再爆发，直至病毒将一个个国家的卫生系统击穿，崩溃……
在有国家早已做出正确解决方案的前提之下，依然所有人前赴后继的把错误挨个重新来过一遍
为什么？
就像芮小丹在《天道》中的疑惑：这个世界怎么了？
有本书中写到：人类从历史中唯一吸取的教训，就是从来不吸取教训
弱小和无知从来不是生存的障碍，最可怕也不是传染的病毒，人的自以为是和傲慢才是
影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而往往是简单的几句话。
什么是运气？
遇到一个明白人，就是你的运气！
你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。
你要做免费提供者，你要做规则制定者，你要做游戏的主导者，你才具备真正的强势文化属性思维
时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。
既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？……
每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。
每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！
这就是人性。
别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！
比如说我们：
不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你现在无论从事任何行业，必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。
好的朋友，认同你喜欢你，并且信任如一。
只有差的朋友，就像《天道》中的叶、冯、刘，只盯着眼前利益，感觉到危机就会逃走，这样的人应该过滤掉，根本不必惋惜。
而很多人看不透这一点，他们总是对所有人苦口婆心，不对！你应该主动过滤那些质量差的朋友，选择最好的最喜欢你的朋友来合作共事！
很多群里的道友从事销售行业，你回想一下，是不是在销售过程中同样如此，并非所有人都是你的客户，你必须要学会筛选和过滤，从而找到你的精准客户群体
不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在网络上会很难吃得开。
所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。
各位道友，还记得我发的红包吗？就因为这一个小小的举动，你是不是愿意多跟我聊几句，告诉我你的感悟，帮我推荐图书，影视剧，这些都是我没有的，不同的人有不同的视角。我就成了收获最大的人。
各位道友，你要处理好身边的三种人群关系
人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那么几百个人，所以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。
你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人，无论线上还是线下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有几十人，只需要搞好与这些人的关系就可以。
要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你介绍漏斗思维，帮助你过滤。
前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会让你的工作效率，生活质量提升三倍。
无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有一下三种人群：
一、尊重你，挺你，帮你的人群占10%
能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、子女，家永远是你的第一可靠大本营。
每天你面对最多的和最亲近的人，就是你的家人，他们为你煮饭，为你洗衣服，默默无闻地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略了。
其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着你陪着你，但是，有什么风吹草动的事情，
他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来，与你分担单枪匹马扛不起的忧患。
再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你的单位同事，同个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友。
平时可能联系的少点，但是，碰上一些问题需要他们的援助，打个电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。
还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产品，他们都会毫不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母”，他们用钱来投票，这是表达信任的最好方式，需要你珍惜和认清这一点。
二、对你中立不冷不热的人群80%
这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是不联系的，街上见到了，客气打一声招呼。
如果万一哪天有事了，你临时抱佛脚找到他们，对不起，他们会用有些陌生的眼光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。
这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多大交情，也没有这个义务。
网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的一部分客户，你的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活。
这其中最重要的一条是：讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信、不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。
要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺过的事，一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了，你会影响到这80%人群的一部分。
三、看不起你、侵犯你的人群10%
你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你走你的阳关道，我不犯你，你干嘛要犯我？
恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真！
不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理，他们基本上是小人、势利眼。
你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益，可是他们就偏偏看你不顺眼。
仿佛你是他们不同戴天的仇敌，抓住每一个和你相遇的场合，故意当着你的面指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你……
你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了……只要有人的地方，就有小人。
有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人，毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。
他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在对手，他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中……
甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。
总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。
孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，你要把这些小人划在可靠的核心社交圈外。
没事少来往，有什么好事也不告诉他们，躲得远远的，毛都不见，你就不再轻易受到冲击，你就不会再深受其害了。
在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你，但我告诉你一个事实，在网上叫骂都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者。
他自己意淫，自娱自乐，在现实生活中就是一个孬种，软蛋……
所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑。
千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一搭理他，他就乐开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他。
各位道友，但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬，一定要慷慨，还要做到比别人都慷慨！
【对人一块一，对物九毛九】
如果当你懂得换算思维，你就可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。
一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。
相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。
你要是看过电视剧《大染坊》就会对这一点，深有体会
如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；
如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。
红顶商人胡雪岩创办阜康钱庄，需要找一个掌柜，作为老板要知人善任，找到能帮助自己成就霸业的人，去搞定他就行了
听说大源钱庄的小伙计刘庆生不错，又向周围的人打听了一圈，大家都认为他是一个人才，胡雪岩决定好好给刘庆生聊一聊。
胡雪岩大半夜把刘庆生请来，先问他老家哪里的？刘庆生说是余姚。
胡雪岩走南闯北肯定去过啊，开始大力称赞余姚，谈起余姚的风土人情，又从余姚到宁波再回再谈回绍兴，海阔天空地聊。
刘庆生不知道胡雪岩到底想说什么，大半夜把自己找来侃大山，几次想把胡雪岩拉回正题，问问他到底找自己有什么事情。
可是胡雪岩避而不谈正事，就跟刘庆生天南海北地瞎侃，就像是闲着没事找人来陪聊一样。
刘庆生虽然心里有些不舒服，觉得胡雪岩对自己不够尊重，有拿他开涮的意思，但是，刘庆生这个人，在生意场上摸爬滚打，形形色色的人见得多了，所以也没有表现出来烦躁的表情，依然很有礼貌和感兴趣的样子，去听胡雪岩到底想说什么。
聊得差不多了，胡雪岩又开始漫不经心的跟刘庆生谈一些业务问题，他谦虚地说：我以前在钱庄做过，不过离开这一行很长时间了，不晓得现在城里有同行一共有多少家？
刘庆生作为一个从业者对于这一行，还是比较熟悉的，把城里大大小小的钱庄一口气报出了33家，不多不少。
胡雪岩听了之后，内心里感慨真是个人才啊！于是胡雪岩心里认定这个人了，决定正式委任刘庆生为阜康钱庄的经理。
然后，胡雪岩又开始跟刘庆生聊聊他的家庭情况，了解到原来刘庆生已经结婚了，有两个孩子，父母妻儿老小都在老家。
胡雪岩就问了刘庆生为什么不接到身边来呢？
刘庆生为难地说：在家乡日子比较好过一些，如果来到杭州消费比较高，吃饭一荤一素，穿衣一绸一布，八口之家一个月的开销，怎么也得10两银子。
胡雪岩一听刘庆生的家庭情况，薪水的问题心里就有了谱。这时他才跟刘庆生交底：我打算开个钱庄，想请刘先生过去做经理，年薪二百两，另外年底还有花红。说完胡雪岩当时就拿出来200两交给了刘庆生。
刘庆生立刻激动地说道：胡先生，像您这样子待人，说实话我听都没有听说过，您尽管吩咐好了，怎么说怎么好。
就这样胡雪岩云淡风轻之中，就把阜康钱庄经理人的问题搞定了
这就是一场比较特殊的面试，这个面试中，胡雪岩第一步，先跟刘庆生聊一些不着边际的话题，看看刘庆生有没有耐心来应对顾客，就是他的服务态度，
第二步，胡雪岩跟刘庆生聊一些业务问题，看看他对这个行业到底有多了解，就是考察他的专业能力，
第三胡雪岩就是了解刘庆生的家庭问题，给足薪水把刘庆生的后顾之忧给解决了，这样刘庆生才不会为家里的事情分神，自然也能全心全意地照顾胡雪岩的钱庄生意了，
而且给这么高的薪水，他就会珍惜这份工作，全心全意为胡雪岩效劳了。
这就是胡雪岩的高明之处，他的这一慷慨之举，绝不仅仅是找到了一个得力得力的帮手，更是为自己找到了一个忠心耿耿做事的朋友，
虽然还没有开始营业赚钱，周转资金甚至都没有到位，但是胡雪岩如此慷慨地就把年薪给付了，这不仅是对刘庆生能力的认可，更是更是对他对人才的尊重。
胡雪岩曾说：自己的生意要想发展壮大，必须要有高才，大才，而且一分价钱一分货，只有高薪才会寻得高才。
这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”
下面举一个发生在我身边高人的真实案例，包括高人的切身感悟，今天分享之前发给你的《从未披露的内幕报告》中有所介绍，如果你还没有收到，及时和我私聊：
我（李大庆）同合赢岛创始人李炳池就是这么认识的，现在我已经加入他办的俱乐部，普通会员年费2万元，
我直接支付5万元加入尊贵岛友，现在已经涨至18万元，但我会永久享受尊贵会员的资格，为什么？
我刚知道他的时候还没有创办俱乐部，我很想结识他，想能有一个机会聊聊，
从一开始看到他写的文章我就留言评论，他一出产品我就购买，
并且根据他的发货地址经常给他一些礼品，这是最好的表达尊重的方式。
终于我们见面了，他给我分享的资讯就是关键的几句话，经过点拨思路被彻底打开，才知道自己原来走过了很多弯路。
包括你现在看到部分卖家内参内部交流资讯，是合赢岛创始人李炳池先生授权给我，所以你能够有幸看到。
我能够获得特许权利只不过是投资几万元，但会给我带来数十万，数百万的收入，这是长远打算。
那些盗版的只能获得暂时的利益，盯着眼前的万八千的利润，和那些在菜市场上斤斤计较的女人没什么两样。
如果一个人对资讯是这种态度，即使价值十万的资料在他手里也不过是一些白纸，看了也没有任何回响。
注意关注下面这段话，你如果理解，价值绝不低于十万元
【你可以创造稀缺，创造需求】
世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱；
而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。
难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是，而是……
因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。
在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。
不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。
但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。
在当今的中国乃至世界上，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。
只有一样东西稀缺，
对，信任，信任是道友们真正的货币。
但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：【诚信】
一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生，远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。
要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺过的事，一定要百分之百兑现。
哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。
一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说是怎么来的？……
有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了：
在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。
但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。
后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：
你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好。
如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。
他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！”
那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，
就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。
没想到……这个傻儿子拿着这杆“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。
因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百……
大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！”
虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上，
所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。
因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势。
如果你按照这个故事的模式来做，就是制造了一个稀缺的资源：【诚信】
现代社会个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如，
说假话、假文凭、假证件、假发票、假彩票、考试作弊、偷逃税款、骗取保险、虚假广告、假球黑哨、假医假药，等等。
在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺骗。我，还有身边很多人，都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。
这次新冠肺炎，令全球经济损失惨重，对某些人的信任更是降至极低的程度
【诚信】，本应是社会交往的基石，却慢慢成了当下社会最稀缺的资源。
我给各位道友费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有【诚信】这个前提，送礼思维根本没有用武之地。
送礼思维是换算思维的另一种表现形式，但是送礼思维达到最大化效果的前提是一个人的【诚信】，否则送礼思维的作用无法达到效果。
为什么有些人送礼送不出去，或者送礼达不到效果，是因为【诚信】有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点。
只要具备【诚信】这个个人标签，加上送礼思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。
因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！
【钱不是】！
而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！
从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！
这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非……
你真的有一点赌性，有千金散尽还复来的气魄！
各位道友，今天的分享就到这里，明天见