业务精英分享：优秀的业务员，能力比产品更重要！

上午，一位业务经理过来拜访。

之前，这个业务经理曾经做过LED灯珠销售，因为家庭原因，回去一趟处理。

朋友介绍，后来她到一家的电子元器件公司做电子物料的业务，从此一路做到现在。

今天，趁着她们公司年底盘点的机会，拜访周边的客户，一起顺道来拜访我。

聊天之余，我很是惊讶。

2年不见，她的成长让我对她刮目相看。

当我想询问她这两年快速成长的秘密时，她似乎看出了我的兴趣，主动和我聊起她的成长故事。

她说，她这两年变化很大，最主要的成长方法有两种：

一是提升见识；二是提升能力。

今天，我把她的成长故事，一起分享给你。

— 1 —什么是提升见识

首先，什么是提升见识？

提升见识，是一个业务拓宽交际面，相比于多成交一个客户，多结交一个朋友，她说，会更有成就感。

她给我们做了个说明：你要成长，一定要付出不亚于任何人的努力，去成长，成就自己。

提升见识也一样。

她给我举了一个例子。

比如，你在公司上班，做业务的时候，一个星期6天，有5天在外面，还有一天在准备外出的材料。

每天早上，到公司跟进昨天的业务，晚上，回去报备当天的业务跟进进度。

一年，两年。

她说，当你逼着自己成长的时候，把客户当朋友的时候。

你会知道，每一个客户的背后，都是一个故事，一片风景。

这个客户关注的是时事，另外一个客户关注的是行业，另外一个客户关注的是价格成本，还有的客户关注的是货期。

有时候，你面对的是采购，有时候，你面对的是工程师，有时候，你面对的是采购副总或者客户的BOSS。

他们的喜好，他们的学识，他们的认知，多聊，常常会让你眼前一亮。

所以，提升见识，就去多去和客户聊，和朋友聊，聊多了，聊久了，自然，见识提升了。

— 2 —什么是提升能力。

怎么提升能力？

你要提升能力，首先要知道，你要提升什么能力？

比如，你要提升基础能力，那基础能力有哪些呢？

1、学习能力；2、思考能力；3、筛选用户能力；4、传递价值能力。

你要知道，你做销售，做业务，走进社会这所大学，和传统的大学生涯时学习，是不一样的。

怎么做？

比如提升这四种能力，你可以分阶段进行。

比如，你先学习跟进客户谈判技巧的能力。比如，你可以反思在过去的一周，一个月的时间里，你做的好的地方，到时是解决了客户的什么问题。比如，你学习根据客户的问话，拜访客户，了解客户的角色，筛选客户，提升你自己沟通的业务技能。比如，你可以提升让用户感你的产品，服务价值，让用户信任你，愿意为你的产品，服务买单的能力。

事实上，不管选择先学习哪一种能力，都能让你的技能提升。

而且，能力的提升你只要你用心，就可以实现。

但是，你一定要有一定的吃苦和耐心去实现，毕竟，任何能力的提升，你不可能只停留在表面的理论学习上，而是一定要付出大量的行动，金钱，精力，甚至惨痛的教训之后，才能真正学会的。

这些能力的提升，也意味着你更容易找到客户的需求，筛选出更多优质的客户，同时给出用户更好解决方案的能力。

更重要的是这些基础能力优秀的人，无论什么时候，也不管做什么事情，都能根据现场的情况，快速拿定主意，做出决策。

这不就是我们一直想要实现的领导能力吗？

所以，很多事实都是相通的。

你今天提升了自己的能力，明天，你有可能拿到更多的销售订单。

赚钱是结果，事实上，当你拿到更多订单的那一刻，就意味着你有能力赚取更多的钱。

所以，赚钱是结果，提升能力是过程。

今天，你要改变，你要成长，你就需要提升能力，而提升能力，需要你不断的去学习。

最后的话你觉得我今天有改变，有成长，事实上，我这两年来一直都在提升见识，都在学习。

很多人以为，我聪明，我懂用户的心理，我懂老板的心思。

事实上，你不知道的是，我在和客户交沟通的时候，和朋友交流的时候，我就常常在思考。

要赚钱，是不是要先增长见识，是不是要先提升能力，是不是要先逼自己好好努力一把。

那么，如果是你，你会觉得是学习赚钱技巧重要，还是提升自己能力更重要？

我是认为先提升自己认知、技能更重要。