骆艺：体验装做完下一步做什么？

第262篇干货

服务500家微电商品牌经验分享

最近有些朋友说我写的文章都很实用，她们开玩笑的说艺哥你就不怕你的干货都被人学走啦？

我笑了笑，这有啥担心的，能写出来帮助到别人才是我的目的，得到粉丝的正向反馈我的能量也在不断增长，影响力也在不断放大

还有一个好处就是我的经验会不断形成各体系。过去是零散的，不断的写也是在不断总结。写到300篇以后别人想追也追不上了

最近有些品牌在做体验装的活动，如果你是创始人或者大团队长，这篇文章对你来讲还是有点收获

跟你分析一下从做体验装活动到客户下单回购的整个打法。做体验装活动必须明确一件事情，做这个活的目的是什么？

1.激活老客户开发新客户

2.出货回款

无非就这两个目的，要么只做体验装活动，帮助代理开发新客户，后期再转化复购

要么连环打法体验装做完马上做促销活动，帮助代理出手上的货，公司快速回款。清晰了这个目的再做下一步计划，啥计划？？

既然做了体验装活动，那是不是要把这个体验装的基数搞大？基数大说明开发的客户多，后期的转化率相对要高。

如何来刺激代理把体验装多卖，把客户基数做大？

给你个思路：设立奖励机制，做PK赛

组织这类比赛活动能把代理状态拉动起来，如果只在代理群公布体验装活动，有的人可能圈都懒得发，你说她怎么会去谈单？

设立一些奖励机制做PK赛，有氛围有荣誉还有奖励，就更容易激发全员卖体验装。

而且在这个过程中要反复提醒代理，不要觉得卖体验装没钱赚，跟进好客户很快就会出复购。

在思维上多强调先播种再收果。有的代理思维转不过来，觉得没利润不卖体验装。

一般体验装的活动时间做5天就好了，做完体验装下一步要做什么？如果仅仅是在团队公布一个终端零售活动，让大家都去谈前面买了体验装的客户

基本只有少数人在动，越到后面越带不起大家去谈单。原因出在哪里？团队群没有气氛

我给你个建议，这也是我最擅长最能帮品牌拿到很好的业绩结果的体系，我把思路毫无保留的分享给你

准备好终端活动和升级、补货活动。体验装活动做完立马组织动销集训营，报名的代理一律要有门槛筛选，宁可要精也不要充数

这个集训就是要结果的，充数的反而影响其他人的状态。把报名的代理进行分组，选出队长、组长开会定目标

当然PK比赛嘛，所以你要准备一些奖励。先把氛围营造起来，这个PK氛围营造的好，整个群的能量会非常非常高

你就会看到很多人平时都很佛系的，结果这几天出了很多单。不是他们平时不行，是太懒散行动力不够

组织这种PK比赛，有氛围，有荣誉，有队友在背后支持，有其他组在刺激你，代理这几天的注意力全部都会聚焦在一个点上——出单搞业绩赢荣誉

当然中间需要有团队长去带节奏，群里多报喜，还要给方法给话术，我大概累积给300个品牌做过这套玩法

每个品牌的业绩都是几百万起，最高的5天干到8000多万。整个节奏能把控好，带来的结果很有可能5天会抵得上一个月的业绩