面对2021年新时代竞争格局，吉利商用车如何突出重围 | 卡车之友网
卡车之友网原创 www.ecv360.com
微信公众号：ecv360
作者：熊悦
随着进入21世纪的第三个十年历史阶段，国内重卡行业呈现的竞争状态不仅日益激烈，而且表现而出的马太效应越发得以彰显。在这种格局之下，显而易见的是，重卡第一梯队和第二梯队之间的销量差异进一步扩大。在今年前七月国内重卡累销突破110万辆的这份数据中，第一梯队就强势拿下了86.5%的市场份额。毫无疑问，处在第二梯队的重卡企业面临着非常艰难的生存压力。他们要想改变这一现状，甚至实现身份的逆势，就不得不祭出极具战略效果的奇招。
作为第二梯队中的突出代表，吉利商用车在日前举办的的汉马科技&远程汽车2021全国合伙人大会上，就推出了自己如何融合创变、势赢未来的战略计划。在接受《卡车之友网》访问时，吉利商用车集团总裁、汉马科技集团董事长范现军如是表示，“吉利商用车的重卡业务战略目标为2025年进入重卡行业第二梯队头部，销量5.6万辆；2030年进入重卡行业第一梯队，销量超过10万辆。”
所谓：“凡事预则立，不预则废。”从范现军的一席话语中，不难发现，重整旗鼓的吉利商用车不仅对十年之内的重卡版图怀有勃勃雄心，而且对外界展现出了极强的求胜欲望。毋庸置疑，展望未来十年市场风起云涌之际，吉利商用车已经做好了充分的战略准备。
范现军作《吉利商用车集团重卡业务战略》讲解
从品牌设计层面上，未来吉利商用车将主推汉马科技加远程汽车的双重卡品牌组合拳模式。其不但会对旗下这两大重卡品牌及产品资源进行深度整合和优化，还会对它们持续赋能，搭建出分别命名为G1、G2、G3的三大整车新平台。范现军表示，吉利商用车这样的顶层设计战略理念，不仅是要进一步提升企业的重卡产品核心竞争力，也是对市场的未来变化局势更好地做好有的放矢。
其中，G1平台为吉利商用车现有的平台产品，将着力解决产品自重大、成本高等市场痛点，今年年底将完成量产。在此平台上上，吉利商用车将打造爆款的搅拌车产品，持续提升产品竞争力。
G2平台是汉马科技和吉利远程深度融合后真正意义上的第一款全新产品，将有效降低产品的自重与成本，计划于2022年6月30日投放市场；G3平台是吉利商用车的全新高端整车平台，从策划至今已有3年，总投资将超过10亿元。其不仅将以“移动的家”、“高科技”和“超级节能”为主要卖市场点，也将是一个代表吉利商用车最高智造水准，且具有划时代鲜明标识意义的重卡平台。范现军就表示，相信它会让所有人眼前一亮。
与此同时，吉利商用车还将汉马科技这一品牌进行深度镀金和包装，不仅会对其推进“四化”变革，还将对其原有重卡业务进行战略整合和全面提升。具体而言，在集团化规划上，吉利商用车将依托全价值链提供业务支持，统筹发展思路，避免单兵作战，实现资源协同，打破壁垒阻隔，全力支持汉马科技做大做强，实现集团化发展。
在组织化运营方面，吉利商用车将对其完善组织架构，实现组织化运作；在规范化管理上，吉利商用车将对其建立规范化的制度流程，构建现代企业管理制度，确保企业运营时高效规划；在专业化发展上，吉利商用车将以市场和客户为核心，全面提升汉马科技的综合竞争力。
从产品定位逻辑上，吉利商用车对旗下汉马科技和远程汽车也将划出不同的重卡进军赛道和方向。其中，汉马科技定位为重卡主流强势品牌，主要在传统动力、新能源和LNG三个方向发力；远程汽车定位为新能源重卡领导者，将继续深耕新能源和甲醇两大产品领域。
这是基于，引入重卡行业市场排位前十中的汉马科技之后，原本在新能源重卡等领域就有明显市场突出优势的吉利商用车将更加具有市场影响力。鲜明地表现在，其不均具备了传动燃油车动力总成资源（以汉马动力总成系统为代表）可以抗衡对手，还具备了在甲醇发动机和换电动力系统等方面的领先能力。
不容否认，这样的战略储备，不但可以为市场和用户提供更为多元的重卡产品组合，还可以及时根据市场变动调整自己的应对策略。事实上，吉利商用车这样的战略定位思维，已经在市场上得到了丰富的产品印证。
比如说，在传统能源产品及国六热点领域，就有汉马科技最新的国六产品华菱汉马H9旗舰牵引车、华菱汉马H7牵引车以及行业标准制定者——星马搅拌车最新的国六产品；在换电重卡领域，就有国内首批投入市场运营的电动搅拌车---星马纯电动搅拌车、上半年新能源牵引车市场占有率第一的华菱汉马换电牵引车等；在清洁能源产品领域，就有集安全性、适用性、环保性、经济性等优点于一身的吉利远程甲醇牵引车。
在市场营销和传播布局上，吉利商用车将会对汉马科技和远程汽车两大子品牌输入更多新鲜活力和动力。其不但将实施新思路、新策略、新打法，坚持巩固专用类、拓展通用类的市场方向，还将打造新数字体系、新渠道体系、新传播体系、新金融体系、新服务体系、新生态体系等营销 6 大新体系。在范现军看来，吉利商用车这样的积极转型和升级，目的在于把远程重卡与汉马科技共同发展成为智慧绿色运力科技综合服务商，有效推动国内重卡产业实现高质量变革。
有道是：“天下如棋，一步三算。”尽管在国内重卡行业中对弈的企业有很多，但真正能够在其间具有深刻洞见，并执得战略先手棋的却屈指可数。处在第二梯队的企业要想突破现实销量瓶颈，扭转被第一梯队长期压制的命运格局，就不但得有未雨绸缪的战略前瞻能力，还得有敢破敢立、争当弄潮儿的战术魄力和勇气。从吉利商用车在日前汉马科技&远程汽车2021全国合伙人大会上推出的战略规划中，不难窥见出吉利商用车对未来十年的战略愿景。它要深层次表达的，不仅是一种发愤图强、迎难而上的可贵意志，亦有一种制胜未来、改写命运的强烈自信。可以预见，手握汉马科技和远程汽车两张底牌的吉利商用车，在未来一定会给大家带来更多的市场期待和精彩。