力争上游

​全球疫情之下，几乎所有人都痛苦着、焦虑着。

拜访秦总时，与秦总交流2020年的收获和对2021年的展望，讲起了现下的痛苦，也讲起了对未来的焦虑。

做施工行业的秦总，是业界精英，是我们专业的翘楚：做了二十多年，代表项目已经很多，财富也积累了不少——当然相当部分是应收款项。

随着经济的发展，基建的规模逐渐缩小是必然的，于是活源会持续减少，单价也会持续向下，总之企业的生存状态会恶化。

提升

秦总提出了要提升企业的经营，重要一条就是减少二包的比例，而提升一包的比例——不至于被一包剥去一层皮了。

不做二包做一包，提高了单项目的利润率，当然是提高了经营的品质，在项目减少的情况下，保证了收入和利润的稳定。

不做二包做一包，有一个核心问题还是没能解决，那就是工程款的催收。

于是秦总又提出了第二个手段，从只做工程向上提升做资产的经营和运营。当遇到建设方资金不充足时，只要他的合作的愿意，可能通过收益权的方式来支付工程款，甚至可以在减免工程款之外，再付给建设方资金，以获得全部或部分资产的经营权，或者是所有权。

升位

做好本职的同时，谋求向上游进发，是企业经营要点之一。

秦总强调了他的方向就是升位，就是要把企业带离红海的竞争，走向上游。

向秦总学习！