为什么实体店做了社群、直播带货和小视频营销，生意还是不好？

一、我们先来看一个案例：

我从大学毕业一直是干服装零售行业，刚开始在品牌公司做运营。2019年辞职创业，跟着朋友一起投资做服装店。目前做了两个店铺，实体店今年业绩不好，员工薪资与去年同期比也会不高。毕竟是底薪加提成的模式，员工抱怨。业绩不好，供货商就比较着急，货品就会调整。我当时想依托实体店，做电商，直播等。做了大概半年，直播卖了大概2000多，主要是运费太贵，单子不多，运费太高，价格没有优势。短视频带货，开通了直播账号，抖音头条小店等等。效果都一般，也不是自己不会直播，自己也投广告，投流量等等，但是销量还是不理想，该怎么办呢？目前我自己正在做的方法：

1、社群运营：目前开店都是采用社群运营的模式，会员营销方式，只针对会员做活动。目前一店的社群人数有1000多人。二店目前不到200人，奋斗招募中。一个社群目前能卖几万，顾客社群晒单有积分，所以通过积分可以计算出一个社群能卖多少钱。

2、短视频：目前是一店负责拍抖音短视频，就是店铺搞笑视频，这样让周边人能知道有这么一个店铺。争取提升店铺的知名度，这样能提升店铺进店率。

3、直播卖货：目前开通了抖音小店、头条小店等等。淘宝等网店太专业了，自己做不了，只能做直播。店铺的货品，拍图片上图，这样能快速上图。每天做一个小时的直播，坚持有用的。但是我比较忙，总是不能坚持播下去，最好能让门店员工轮流去播，这样能让自己的账号更加活跃。

4、给电商供货做直播基地：我店铺有些货品是买断的，网上没有，因此很多做直播带货和做电商的朋友，利用我的店面做直播和采购。

但是目前来讲，目前店铺业绩比去年同期下降，不知道有翻盘的机会。这是十年零售老兵实体店创业经验！

二、无论你如何努力，都改变不了消费者没钱消费的问题

我们可以看到，这个80后的老板很勤奋、很用心也能与时俱进，典型的互联网思维和互联网电商模式，能够充分利用互联网技术加实体店运营，努力的奋斗着！但是请注意，你会发现无论你如何努力，都改变不了生意下滑赚不到钱的现实，为什么网上做直播带货都是日入斗金？为什么网上的老师们讲社群营销都是年赚百万？为什么人家做短视频营销都是供不应求？怎么到你这里都不灵了？其实你根本不明白，现在的互联网早就成虚假信息的垃圾场，你看到的都是经过包装的，都是演给你看的，都是广告想割你韭菜的。真实的问题是消费者没钱消费了，不敢花钱了，这和你努力不努力没有关系！

三、从产品买卖到资源整合，利润增长十倍百倍都不止

到今天，如果你还是想着怎么卖产品赚消费者的钱，而不是把消费者纳入到产业链和利益分配中来，就已经慢慢的被时代淘汰了。互联网电商物美价廉，薄利多销的商业模式在2020年到达顶峰后开始走下坡路，逐渐就会走向没落。数字化时代商业是更先进的消费模式取代销售模式，未来所有的机会都在数字化里，数字化时代的商业模式是数字化电商，是刚需创造必需，消费定制生产的跨界资源整合，供需的精准匹配，数字化电商模式带来的利润是实体店和互联网电商的十倍百倍都不止。过去的生意是产品买卖，例如：一件衣服值多少钱；数字化电商是价值交换，是一件衣服值多少顿健康营养餐或者多少份健康营养配菜。你能送出去多少钱的商品，就能帮助多少人健康饮食；你能帮助多少人健康饮食，你就能赚多少钱。从卖衣服赚别人的钱到送衣服锁定健康饮食消费，通过发工资的形式持续消费，从卖衣服赚一次性的钱，到送衣服建立社群关系链赚一辈子的钱，你不可能天天买衣服，但你总要天天吃饭吧，你想要买什么衣服，来我的社群买菜吃饭送给你，你帮我送衣服帮助更多的人健康饮食还有一份工资发给你，这就是刚需创造必需，高频拉动低频，科技越发达，赚钱越简单！