最高级的朋友圈文案，是价值分享

收割者（Harvesters）安娜·安彻1905

最近有网友发现，微信正在灰度测试朋友圈折叠功能，如果你短时间内连续发多条状态的话，会被折叠成“等n条内容”。

有些销售，习惯了在朋友圈刷屏打广告的，可能会有点慌，因为这个功能就是针对他们而开发的，微信的设计者觉得，你不应该过多地打扰、甚至骚扰其他用户，要保证他们在朋友圈有更好的体验。

我很淡定，因为我一直以来就知道，刷屏广告是行不通的。因此我在朋友圈从来不发广告，要发也是发对用户有价值的内容，然后顺带着捎点广告。可惜很多人都看不出我的分享内含有广告，有时候我想含广告的朋友圈要不要标注一下，就好比100度一样，对是广告的搜索结果，要在其下方标注“广告”二字。

在两年前，就开始有同学跟我抱怨，朋友圈满满都是同行的广告，头疼：

这也是促使这位同学报名我的学徒制发圈训练营的原因，知道刷屏广告此路不通，就必须及时另寻出路。但为什么那么多人还是不知疲倦地，去发这些刷屏广告呢？

这是因为他们对“朋友圈文案”有错误的认知，他们以为那些刷屏广告就是朋友圈文案，写文案=写广告。很抱歉，这个锅，“朋友圈文案”本尊不背，因为朋友圈文案有更高级的表现形式，即价值分享。换句话说，高级的朋友圈文案，它就是一条不像广告的广告，它反而更像一条对用户有价值的分享。

两年前我开设学徒制发圈训练营就强调过，我们学习发朋友圈，与其说是学习写文案，倒不如说是学习如何在价值分享里面融入广告。因为从长远来看，价值分享才能持续地吸引读者的关注，如果你一直不断地刷广告，没几天就会被别人屏蔽，更悲剧的是，你还不知道谁把你屏蔽了。

价值分享，是朋友圈营销的新出路，也是永恒有效的出路。只要你分享的内容对读者来说是有价值的，她们就爱看，就会产生粘性，你的内容就更容易触达、影响她们。

很久以来，朋友圈营销界就存在一个大问题：很多人发的不是朋友圈，而是广告，普天盖地的广告，这样的内容，是非常容易遭到别人的抵触的，你甚至不知道自己有没有被屏蔽掉。不过你的销量应该会告诉你答案，不管你有多努力的发朋友圈，如果你发的内容不对，只会起到相反的效果。

你可能跟大多数发圈人一样，经常赤裸裸把那个产品介绍给晒出来，这是营销硬伤之一。但你去细心观察，那些业绩比较好的朋友圈销售，比如你们去看我的朋友圈，跟你的圈比较，有什么区别呢？

显性的区别，是你几乎感知不到我的朋友圈有广告，虽然我无时不刻在发，但你在看的时候，脑子里面不会弹出一个消息框：嘿，这是广告。吸引你阅读的，是你觉得我的内容对你有吸引力、有价值。

隐性的区别，为什么那些赤裸裸的刷屏广告，成交率反而没有像我这种「隐蔽式广告型价值分享」的成交率高呢？最重要的原因是，读者要是感知到你的内容是广告时，他们手一滑，你的圈就往上消失不见了。即使偶尔会对你的广告内容感兴趣，但是你广告圈也没写好，成交率自然低。

但是隐蔽式广告型价值分享则截然不同，首先它的重要特征是“价值分享”，看到的人不会滑走，触达率100%，人人会看，人人爱看，写得好阅读完成率基本100%。其次，它隐蔽性非常强，巧妙地通过一些技巧将广告包括在其中，消费者对此毫无抵抗力，那么你的内容就更容易影响消费者的决策。

每个消费者，内心都有很多道防线。当有人察觉到你的朋友圈是一条广告的时候，他内心已经有了抵触。为什么呢？因为每个人很抗拒别人帮我们作出决定。

我自己也经常碰到这种状况，有一些人他也不知道从哪弄来你的号码，然后他会给你打电话推销保险，或者说是卖其他产品。他们最大的特点，他们会很生硬地介绍那个产品，很直接地叫我买。我潜意识会有些抗拒这种主动、生硬的推销。

实际上每一个人潜意识都会觉得，你到底谁呀？为什么你要来干涉我的选择，你凭啥帮我做决定，所以说，每一个消费者它是有一个防御的心理，或者说叫心理防线。就好比你们在坐电梯的时候，本来你一个人站在正中间，但突然电梯在某个楼层停了，然后进来了一个人，这个时候你会无意识地闪开一点，并不仅仅是因为你要让点路，更多的是，你对陌生人会有一个抵触（社交距离），不让他靠你太近。

每个消费者在一个购买场景时，也会有这种抵触。而隐蔽式广告型价值分享，因为它的本质是价值分享，只不过顺带着捎点小广告，所以它很轻易地突破了消费者的第一道心理防线。

价值分享跟打广告，两者并非是冲突的。只要你掌握一定的技巧，它们可以很自然地融合在一起，有时候读者甚至不会察觉到自己在看一条广告，因为它里面价值分享的比例会更大。