《创业/商业思维之:粉丝经济》

今天来说说

“互联网思维”

中最重要的概念:

粉丝经济(ip经济)

对价值观的共鸣,靠谱人品的认可,而产生的偏好,是个人品牌最终的归宿。

“粉丝”二字,非指那些:

  • 明星粉丝,

  • 网红粉丝,

  • 大V粉丝,

  • 各自媒体平台的粉丝量,

而指能与之发生关系的“流量”,因此,也可称“流量思维”。

商业模式核心,就两点,

  • 流量

流量:一切生意的本质,

流量在哪,钱就在哪,

说生意难做的,一般就是说缺流量

实际上赚钱,应该先找流量

流量大、赚大钱,流量小、赚小钱,

没流量不赚钱。

互联网大厂无非也是抓住了,网民流量

  • 社交流量:微信;

  • 电商流量:阿里;

  • 支付流量:支付宝;

  • 低价流量:拼多多;

  • 二手货流量:闲鱼;

  • 闲人的流量:抖音;

  • 资讯流量:今日头条;

  • 明星社交流量:微博;

  • 休闲餐饮流量:美团、购物中心;

  • 小吃流量:大街;

  • 外卖流量:写字楼;

  • 生鲜流量:社区;

  • 美容养生流量:社区;

  • ......

什么是流量?如何圈流量?

有道无术,术尚可求

有术无道,止于术。

瑞星、江民、卡巴斯基这些公司,

当年巨资开发杀毒软件,

作为“盈利产品”贩卖,

毕竟刚需,市场非常好,

投资有收入,中间赚利润,

这就是传统生意的思路。

然后突然有一天,

跳出个流氓,说:

别人用你的软件就很给面子了,

竟然还要收钱?

于是,他也开发一套杀毒软件,

不收费,免费使用,还包升级,

不仅如此,还花钱在电视上打广告...

之后,

瑞星、江民、卡巴斯...

都死了。这好理解,

你的的主业产品

被别人“免费”提供,

不死才怪呢。

但你说:

这流氓目的是什么?

投资开发产品

不去收费盈利,

不符合逻辑。

以正常投资逻辑/盈利思维,

或者传统生意维度,

确实难以理解,

360软件,本身就不是来赚钱的,

事实上是,拿来“圈人”的。

俗称引流,电脑都装360软件,

有一天你杀毒时候发现

电脑跳出个弹窗广告,

你点进去了,360就赚钱。

似曾相识,有没有?

也是百度赚钱逻辑:

没有向顾客收费,

但商家却愿意付费。

圈了3亿用户,

有100万人点,一块钱的广告,

就有100万广告费收入。

又一天,你在上网,

它又突然弹出个游戏,

这个游戏挺好玩的还是免费,

于是,你开始玩。

玩着玩着,你发现要打好游戏,

必须升级装备,

同样又有一少部分人充值付费了,

然后它也获得了游戏分成收入。

后来,360干脆自己开发游戏,

于是,收入都是他自己的。

再后来,你又通过360进了家商城,

上面有很多你喜欢的衣服鞋子,

你一买,360又获得分成。

就是说360赚了这三项收入:

广告费:像电视台或媒体,圈了用户后,针对用户推广告;

游戏费用:一是自营游戏,一是别人家游戏充值佣金;

商城费用:CPS模式(锁佣)。

所以,问:

360到底是家什么公司?

是家杀毒软件公司吗?

不是。

它只是做了款杀毒软件,

用来与人“发生关系”而已,

没有当产品销售盈利

其真正目的是为后端盈利

靠收广告费/游戏分成/电商的导流赚钱...

同理,

移动互联网时代,

手机各种APP,

几乎都是免费。

微信为代表,

它之所以厉害,

不是它功能多强大,

而在于它有10亿用户。

手握10亿用户,

还愁没钱赚?

他们模式都是:

  • 吸引大众人群,但不问顾客收费;

  • 靠后端增值,收取服务费

你知道腾讯游戏年收入多少?

接近千亿。

腾讯本质上是家游戏公司,

互联网让企业赚钱的方式,

并非是“主业”而是“用户”,

主业免费甚至倒贴,

然后“副业”赚钱,

这与传统行业正是相反。

这时代是流量为王,

用户,即“流量”。

有流量,就有源源不断后端盈利。

即:所有互联网公司

本质上都以“贩卖用户”为主业

不只公司、APP,

各自媒体同理,

优质内容圈人,

与大量的用户发生关系,

后,通过“贩卖”实现盈利。

这即“互联网思维”

“粉丝经济”的底层逻辑:

手里有人,就有钱。

又叫“平台思维”或“流量思维”。

拓展:

此种思维理论上绝无问题,

但要注意一个点:

必须用户量要跨于“临界值”,

才会形成“生态闭环”,

并持续产出价值,

很多自媒体或APP

不能成功的原因就在这:

流量的规模太小,

“圈人成本”和“后端盈利”

不平衡,甚、入不敷出,

最终,破产、下架,

微商也是同理。

“粉丝经济”跟我们有关系?

当然有,

粉丝经济原理是“轻创业”领域

极重要低成本创收模式。

例:

自媒体范畴内,重要的形式即是:

产出内容,吸引用户(粉丝)

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