《创业/商业思维之：粉丝经济》
今天来说说
“互联网思维”
中最重要的概念：
粉丝经济（ip经济）。
对价值观的共鸣，靠谱人品的认可，而产生的偏好，是个人品牌最终的归宿。
“粉丝”二字，非指那些：
明星粉丝，
网红粉丝，
大V粉丝，
各自媒体平台的粉丝量，
而指能与之发生关系的“流量”，因此，也可称“流量思维”。
商业模式核心，就两点，
流量
钱
流量：一切生意的本质，
流量在哪，钱就在哪，
说生意难做的，一般就是说缺流量
实际上赚钱，应该先找流量
流量大、赚大钱，流量小、赚小钱，
没流量不赚钱。
互联网大厂无非也是抓住了，网民流量
社交流量：微信；
电商流量：阿里；
支付流量：支付宝；
低价流量：拼多多；
二手货流量：闲鱼；
闲人的流量：抖音；
资讯流量：今日头条；
明星社交流量：微博；
休闲餐饮流量：美团、购物中心；
小吃流量：大街；
外卖流量：写字楼；
生鲜流量：社区；
美容养生流量：社区；
......
什么是流量？如何圈流量？
有道无术，术尚可求。
有术无道，止于术。
瑞星、江民、卡巴斯基这些公司，
当年巨资开发杀毒软件，
作为“盈利产品”贩卖，
毕竟刚需，市场非常好，
投资有收入，中间赚利润，
这就是传统生意的思路。
然后突然有一天，
跳出个流氓，说：
别人用你的软件就很给面子了，
竟然还要收钱？
于是，他也开发一套杀毒软件，
不收费，免费使用，还包升级，
不仅如此，还花钱在电视上打广告...
之后，
瑞星、江民、卡巴斯...
都死了。这好理解，
你的的主业产品
被别人“免费”提供，
不死才怪呢。
但你说：
这流氓目的是什么？
投资开发产品
不去收费盈利，
不符合逻辑。
以正常投资逻辑/盈利思维，
或者传统生意维度，
确实难以理解，
360软件，本身就不是来赚钱的，
事实上是，拿来“圈人”的。
俗称引流，电脑都装360软件，
有一天你杀毒时候发现
电脑跳出个弹窗广告，
你点进去了，360就赚钱。
似曾相识，有没有？
也是百度赚钱逻辑：
没有向顾客收费，
但商家却愿意付费。
圈了3亿用户，
有100万人点，一块钱的广告，
就有100万广告费收入。
又一天，你在上网，
它又突然弹出个游戏，
这个游戏挺好玩的还是免费，
于是，你开始玩。
玩着玩着，你发现要打好游戏，
必须升级装备，
同样又有一少部分人充值付费了，
然后它也获得了游戏分成收入。
后来，360干脆自己开发游戏，
于是，收入都是他自己的。
再后来，你又通过360进了家商城，
上面有很多你喜欢的衣服鞋子，
你一买，360又获得分成。
就是说360赚了这三项收入：
广告费：像电视台或媒体，圈了用户后，针对用户推广告；
游戏费用：一是自营游戏，一是别人家游戏充值佣金；
商城费用：CPS模式（锁佣）。
所以，问：
360到底是家什么公司？
是家杀毒软件公司吗？
不是。
它只是做了款杀毒软件，
用来与人“发生关系”而已，
没有当产品销售盈利，
其真正目的是为后端盈利，
靠收广告费/游戏分成/电商的导流赚钱...
同理，
移动互联网时代，
手机各种APP，
几乎都是免费。
微信为代表，
它之所以厉害，
不是它功能多强大，
而在于它有10亿用户。
手握10亿用户，
还愁没钱赚？
他们模式都是：
吸引大众人群，但不问顾客收费；
靠后端增值，收取服务费。
你知道腾讯游戏年收入多少？
接近千亿。
腾讯本质上是家游戏公司，
互联网让企业赚钱的方式，
并非是“主业”而是“用户”，
主业免费甚至倒贴，
然后“副业”赚钱，
这与传统行业正是相反。
这时代是流量为王，
用户，即“流量”。
有流量，就有源源不断后端盈利。
即：所有互联网公司
本质上都以“贩卖用户”为主业
不只公司、APP，
各自媒体同理，
优质内容圈人，
与大量的用户发生关系，
后，通过“贩卖”实现盈利。
这即“互联网思维”
“粉丝经济”的底层逻辑：
手里有人，就有钱。
又叫“平台思维”或“流量思维”。
拓展：
此种思维理论上绝无问题，
但要注意一个点：
必须用户量要跨于“临界值”，
才会形成“生态闭环”，
并持续产出价值，
很多自媒体或APP
不能成功的原因就在这：
流量的规模太小，
“圈人成本”和“后端盈利”
不平衡，甚、入不敷出，
最终，破产、下架，
微商也是同理。
“粉丝经济”跟我们有关系？
当然有，
粉丝经济原理是“轻创业”领域
极重要低成本创收模式。
例：
自媒体范畴内，重要的形式即是：
产出内容，吸引用户（粉丝）