【来稿】我的地产之路，22岁成案场经理！
一晃眼，从事房地产行业已经4年多了，从当初一个懵懂的少年现在已经蜕变成一个案场销售经理。回头望向自己来时路，一路坎坷一路艰辛。
我记得我才出来工作时候，自己18岁未满，自己一个人带着500块钱到一个举目无亲的城市，我喜欢销售，更热衷于地产销售。所以自己的第一份工作就是进入了一家中介公司卖二手房。
在那个陌生的城市，我怀揣了我所有的梦想与希望，薪资是600，不包吃住，我突然发觉了生存是件多么残酷的事情，我要想方设法的生存下去。找到工作后的第二天，我在58同城上到处看兼职，一个人发布消息说请家政打扫下屋子，300块钱，90多平米的一个两居室。我硬着头皮给她打了电话，我说我不是家政公司，能否让我打扫，我一样可以给您打扫干净，不然不收您钱。她答应了，当天下班，我自己买了洗涤剂，钢丝球，洁厕剂和洗衣粉等。从八点钟开始给她家打扫屋子，那屋子很久没人住了，且之前是租出去的，屋子全是垃圾灰尘与油垢。我从晚上八点打扫到第二天凌晨四点，整整八个小时才打扫完，为了除去地板砖上的污垢，我蹲在地上慢慢的用钢丝球擦每块地板，双手被钢丝球划破了很多到伤口。就这样，我赚到我人生的第一笔钱，我记得很清楚，除去我买用具的钱，我实际得了256元钱。现在回想起来，觉得只是生命中的一朵小浪花，以后的日子里还会经历很多很多。
在中介公司，我没呆多长时间，我把地产基础知识与客户接触了解之后，我应聘到了一家小的地产开发商。进入开发商之后，我才发现以前在中介公司学到的和经历的太过于肤浅了。
为了更快的熟悉，我每天背资料，记项目卖点，模拟演练接待客户的次数是同事的数十倍，因为我觉得我毫无长处，只有勤能补拙，同事都笑我那么拼命，我回答，因为我要在这里生存下去。每天我都会写工作笔记，今天我在工作中学到了什么什么，碰到了怎样的问题，我都详细的记录下来。就这样，出乎所有人意料，我竟然短短一个月就做到了那些一年多熟手的程度，接待起客户是那么轻松，解决客户问题总是那么迎刃有余，第二个月我成了销冠，与每个客户洽谈，我并不是多会说，我只是在过程中让客户体会到我的真诚，让客户主动说出问题点所在，我从而放大问题，然后帮客户解决问题。每次销售首先都是建立在信任上，例如有个客户，很难缠，我几次都没谈成功，后来我重新收集关于他的信息，发现他有个儿子脑瘫，花了很多钱都没治疗好，还在到处求医。于是我帮他收集了一些比较权威的医院的资料给他，我并非让他在我这里购买商品，我只是觉得在我力所能及的情况下，去帮助他人，我的目的不是为了推销我的产品，单纯而简单的目的，与人为善。后来他也没购买我的产品，但是他给我介绍了4笔单，我把这当作了我人生的第一次成功。我突然明白了，自己己所能及的情况下能给予别人帮助，就是帮助了自己 。 最先开始接触管理是做销售六个月过后，因为业绩一直属于前者，所以被当时第一个老师杭州大度文化有限公司周彤提为销售主管。（我念的自费大专，行政管理专业）
接触管理后，因为年龄太小，太多人不信服，自己当时找了许多相关管理书籍与地产资料阅览，而对置业顾问都是保姆式的管理，很多事自己能做的自己亲力亲为，例如置业顾问派发传单 ，自己会陪同一起派发，每天都对置业顾问的每组客户进行详细解析，引导置业顾问促进销售。自己在管理中也极力对下面置业顾问做到了相对的公平，因为管理中没有绝对的公平，只有相对的公平。自己在解决每件事情的时候都会首先考虑发现问题，从而解决问题，而对于处事格局高度，自己始终没有抱怨过甲方乙方半句，首先是深思熟虑是否问题出在我与我团队身上，是否做好了与每个部门的协调，因为我一直在脑海中有个坚定的信念，我们的存在，就是为开发商、代理商解决问题的，为开发商卖出房子，为代理商创造价值。个人觉得心态是最重要的。2013年，因为领导的赏识，提拔为一个项目的销售经理。
我学历不高，毕业的学校名气不大，所在的公司也不是大公司，这些我认为都不是关键，关键的问题是，我能一年比一年有那么一点点进步，我没有忘记勤奋没有忘记刻苦没有忘记要不断学习，我只所以同意“地产观察”萌主发出来不是因为我自己混的有多么好，而是看到了身边的很多置业顾问动不动就怕吃苦，也不愿意学习，希望他们也能回归初心，力求让自己也每日进步，希望我们大家一起每日进步
笑对世间苦与难,这是每个人都必须经历的过程，只有经历过，才会逐渐变得成熟，睿智。
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