OEM、ODM与OBM
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以下为本文： 山寨的定义 从百度或其它搜索引擎可以查到的定义如下： 1）OEM，Original Equipment Manufacturer的缩写，意思是贴牌生产或原始设备制造商，后来发现有人说是Original Entrusted Manufacture原委托制造； 2）ODM，Original Design Manufacturer的缩写，指原始设计制造商是由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。 3）OBM，Own Brand Manufacturing，自有品牌生產，也有人说是Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。 我学到的定义 我第一次接触行销学的时候，OEM、ODM、与OBM不是上述涵义，那个时候台湾的大学也还没有这些新鲜名词；但个人觉得上述的意思都不够贴切（有一种山寨的感觉），既然谈到是行销，就应该用行销的眼光来谈，所以OEM、EDM与OBM的原意是： 项目 原文 意思 进入门槛 投资额 OEM Original Equipment Marketing 以加工能力做行销 最低 低 ODM Original Design Marketing 以创意设计做行销 高 高 OBM Own Brand Marketing 以自主品牌做行销 非常高 非常非常高 既然是行销，就不一定自己生产，所以把OBM说成Own Brand Manufacturing的这个说法，个人认为差之毫厘失之千里；而OEM、ODM与OBM三个同时看的时候，才会知道M应该是Marketing的行销的意思；也就是说，虽然你是生产制造的人马，但你也是在做行销，把加工能力表现给客户、推销给客户，而不是生产车间乱糟糟、厕所脏水四流、仓库人来人往的无管制状态。 为OEM叫屈 很长一段时间里，祖国的部分经济学砖家与叫兽们，一副鄙视OEM贴牌生产，总认为是非常低级的工业水平，甚至出现呼吁「驱逐」这些所谓的传统产业于境外的言论。这么长久时间以来，我一直默不做声，毕竟位卑言轻、人老又丑，还不会说好听的话（简称不能好好说话），只要清晨的徐风就可以把我的想法与说法吹走，散逸于太平洋上空。 但我就想问问，从改革开放之初，什么基础都没有的情况下，能用「Original Equipment」做Marketing已经是非常厉害的创举，现在濒临富裕阶段的时候，就可以反过来鄙视先民的筚路蓝缕吗？犹如高考状元就有权力鄙视面朝黄土背朝天的父母一样吗？怎么就没去想过先民们用了一代人的幸福换来的是鄙视与拉仇恨？ 因为是marketing的观念，所以是面向市场，以市场的需求为主；而不是Manufacturer的概念，不是你拥有生产设备就可以出售你的产品。前者是市场经济的思维，而后者是计划经济的概念。可以问问，是不是目前还有多少的砖家、多少的主流思想，还是计划经济的老思想？ 定义不同，作为不同 把OEM的marketing当成Manufacturer还算是好的，更有土豪以为就是用设备（Equipment）做功课，所以购买最新进的设备，敢投资就有订单。一定程度上来说，不能说有错，但前者（Manufacturer）还会注重生产的能力，而后者（Equipment）就是展现财力所能及的靓丽的设备，然后低价，甚至无底线的低价竞争，甚至引发国际反倾销都无所谓的态度。前者报价还会把想得到的成本放进去，那怕漏了工龄补偿、少了社保费，而后者是超过材料成本就接单，然后转身玩资本操作。 这样错误认知的厂商目前都遭遇同样的困惑——真不赚钱。 以毁誉交加的富士康为例，到目前的技术能力都还是「加工能力」的行销，而且是发挥到极致的OEM，这样的能力表现在交货速度、质量管理、最低损失与最低加工成本。把加工能力提升到成为进入的障碍（门槛）后，就变成企业的优点，乃至成为优势。 重新认识ODM 台湾积体电路制造股份有限公司，简称台积电、TSMC，属于半导体制造公司。成立于1987年，是全球第一家专业积体电路制造服务（晶圆代工foundry）企业。从成立之初，所有技术都来自客户的授权使用，纯粹以「Original Equipment」营销，成立之初，全世界的半导体企业都是一样的商业模式：Intel，三星等巨头自己设计芯片，在自有的晶圆厂生产，并且自己完成芯片测试与封装——全能而且无可匹敌。张忠谋创立台积电，几乎没有人看好。 台积电历经30余年，从一个地方企业发展成为国际性大厂，从仰视三星到虎口夺食，全额占据苹果的晶元订单；2019年美国发布钳制华为时，台积电才说明来自美国授权的技术已经低于25%，不受限制，除非美国更改限制条件，否则不影响供应华为的订单。这才看出，台积电从OEM到ODM的路走了30余年，就不知道从75%到100%自有技术，是不是还需要一代人的30年。 以台积电为例可以看到，一个产业从无到有，到能自主的过程，几乎是一代人的拼搏，犹如我在2019-7-13发布的文章《水面上你是享受乐趣，水面下则是生死搏斗》所说的，产业的人士是生死搏斗，而学者则是笑谈理论。 为OBM哼哼 如果保时捷跑车上到处是原创品牌，你会买吗？例如喇叭是AIWA、PAD是华为、挡泥板是A品牌、手把是B品牌、轮胎是YOKOHAMA、轮毂是C品牌、蝶式刹车片是D品牌。。。。而且这些品牌的颜色都非常的鲜艳，请问，你会买吗？ 品牌会有品牌的效应，但能不能被消费者所接受与认识，这是一个非常重要的概念；其次是你的产品如果是隐身在设备的内部，品牌能不能被使用者所接受，进而影响生产者的采购行为，这是第二个概念；为了维护品牌价值，必须备妥安全库存于补修市场，有没有这个财力，这是第三个顾虑；为了维护消费者的权益，买好足够的产品责任险或备妥足够现金，这是第四个要掂量的。 如果你的产品是音频信号线，简称线材，你可以把你的品牌印刷在你的线材上，只要你的客户能接受；但前提是你要考虑好前述四种管理问题。这就是为何OBM（末端产品）供应商的价格会高出实际成本很多倍的原因，我们以早年电脑电池发生爆炸的情况来说，事后赔偿可不是一部电脑而已，还包括人身伤害赔偿、遭爆炸波及的财产损失，乃至法院判定赔偿数额。 那么音频信号线是安装在产品内部，即便你把产品广告打的非常的响亮，消费者不会要求零售店拆机让你瞧瞧线材用的是那家！ 另一种线材是电源线，也是简称线材，多数厂商不会把品牌或厂名印刷在线材上，能大胆印刷上去的，几乎都是国际大厂，而且能对产品提供一定程度的保证与保固。多年前我在化工厂做全厂电脑化时，连接到化学储桶的检测器的线材，当时合作厂商坚持下只能使用住友商社，一开始我还为此颇有意见；数月后某日发现某个储桶没有信号传回电脑主机，经过检测发现有极为轻微泄漏导致线材融化，先再度采购同款线材重新铺设，并同时向供应商反馈；供应商经过反复研究实验后，确定他们该款线材设定的质量不达标，要求我们更换另一款线材，除免费提供新款线材，还赔偿两次重新铺设管道的费用，同时到场协助与指导我们铺设工程与相应的注意事项。而这样的情况被其他竞争对手知道后，他们全部退出参与竞争，因为他们没有一款能达标。 或许这个案例不是那么完美，但我要说明的是，敢打上你的品牌，你就要有足够的实力与能力，去勇敢的面对不可知的未来。我们不能只单纯看的有品牌的价格高于没品牌的产品，而忽略背后的技术能力、生产能力、售后服务能力与相关且必要的产品知识与常识。 结论 青少年说是叛逆期，心理学家解析后说是人格形成期，这段时间内会质疑之前收到的价值观，无法打破的就成为自己的价值观的一部分，能打破的就会引进一个新的概念，也成为自己的价值观。 如果你授业恩师所教，经过多年实务经历后，你都不敢质疑，你还能学到东西吗？ 齐至德（DALE CHI）己亥年腊月十九@清溪
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