从日常生活的需求中发现商机

转:金华的博客

1984年,汤姆·亨特还是一个待业的市场营销和经济学专业毕业生。他喜欢穿运动鞋,但是他发现在自己住地的周围,没有能够提供品种很多、方便选择的卖运动鞋商店。他说:“我注意到人们对运动鞋的需求在逐步增长,我就想,也许我可以在这个商业领域做些事情。”他从父亲和银行那里借了一些钱,从一个零售集团那里租了地方,购进了品种较多的运动鞋销售,很快就有了50个这样的销售点。

后来,汤姆·亨特开设了自己的商店。到1995年,他已经有了45家商店,销售额达到3600万英镑。收购同业竞争者后,他成立了自己的公司——SPORTS公司,经营销售在英国攀上顶峰,年销售额达到2.6亿英镑。再后来,汤姆·亨特买掉了公司,成为一个富翁。

【金华点评】我们每个人都是消费者,但并非每个人都能成为创业者,其区别就在于有的人能发现商机,并善于抓住商机;有的人与商机迎面相逢却毫无知觉,擦肩而过痛失商机。分析那些成功的企业家我们会发现,很多创业者就是从身边的日常生活需求中发现商机的,对日常生活需求的认识往往就是创业的开始。成功的创业者并非总是那些从事无人从事的工作的人,更多的是那些脚踏实地从平凡的事情做起的人。

记住:我们自己的日常生活需求常常会提供商业机会。因为我们对它们最了解、最渴望,留心观察满足需求的条件和渠道,注重与同类消费者的信息沟通,有时会自发联想到实现需求的商业创意,及时把商业创意转化为行动,我们就有可能取得意想不到的成功。

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