郭嘉:换位思考,正确决策的不二法则

曹操手下众多谋士,被他摆在第一位的,是郭嘉。

郭嘉,170年生,207年死,活着虽然短暂,事迹却是突出。

他为曹操服务,实际只有11年,从196年开始,到207年结束。

郭嘉之所以被曹操念念不忘,有诸多原因,如确实见识非凡,如为拉拢颖川郭氏,如为激励其他谋士等等。

我们不神化也不魔化郭嘉,仅仅分析他的谋略能力到底如何获得。

从郭嘉给曹操出谋划策的成功案例中,我们能够得到这样结论:换位思考,是他正确分析形势,作出正确决策的诀窍。

郭嘉为曹操贡献脑力的11年间,曹操有3位大敌:袁绍,刘备,孙策。

(1)袁绍10败,曹操10胜,夸得曹操脸都红了

其中,袁绍是曹操的生死大敌。在袁绍拥有冀州、幽州、并州、青州时,曹操才拥有兖州。

197年,曹操被张绣打败,袁绍写信羞辱他。

袁绍说:曹操几次差点完蛋了,都是我挽救了他,现在他居然以天子的名义向我发号施令!

这个时候,曹操西边是张绣,东面是吕布,南面是袁术,背面是袁绍。

忧愁之下,曹操派孔融持天子符节出使邺城,拜袁绍为大将军,赐给他弓箭、符节、斧铁和一百虎贲,让他兼管冀州、青州、幽州、并州四个州。

这,就是为了缓和矛盾。

这,表明曹操此刻深度不自信。

在这种情况下,郭嘉给曹操写了《十胜十败》,用10条理由,说明袁绍必败,曹操必胜。

郭嘉能归纳出这胜败十条,是因为他懂袁绍。在公元190年,他曾经在袁绍手下做过事,知道袁绍的性格。

他说:袁公只想要仿效周公的礼贤下士,却不很知道使用人才的道理。思虑多端而缺乏要领,喜欢谋划而没有决断,想和他共同拯救国家危难,建称王称霸的大业,实在很难啊!

决定敌我双方的十大要素,郭嘉先后把袁绍和曹操放进去,假定他郭嘉是袁绍或曹操,分别推算他们的行为,比较之下,优劣立分,高下立判。

第一道胜:袁绍礼仪繁多而杂乱,曹操因时因事而制宜。

第二义胜:曹操“奉顺以率天下”。

第三治胜:袁绍以宽济宽,曹操宽猛相济。

第四度胜:袁绍外表宽厚而内心多猜忌,任人唯亲戚子弟,曹操用人无疑,唯才所宜,不问远近,气度胜过袁绍。

第五谋胜:袁绍优柔寡断,曹操机警果敢。

第六德胜:袁绍喜受吹捧,曹操讲究实用,刑赏必诺。

第七仁胜:袁绍小事聪明,大事糊涂,曹操小事或有疏失,大事清晰。

第八明胜:袁绍惑于谗言,而曹操则明辨是非。

第九文胜:袁绍是非不分,曹操对于正确的“进之以礼”,不正确的则“正之以法”。

第十武胜:袁绍用兵好为虚势、不知兵要,曹操则用兵如神,士卒有所恃,敌人闻而畏。

郭嘉所言,有夸大部分,但总体客观,为曹操找回自信,提供一个有力支撑。

当然,这十胜十败,一定程序上,也是引导曹操向郭嘉表扬的方向发展。

(2)刘备和曹操理念不同,不能杀,不能纵

刘备是曹操的第二位劲敌,在郭嘉活着的年月,一直被曹操压制得死死的。

郭嘉把他看得透透的。

198年,刘备依附曹操。郭嘉劝曹操,不能杀刘备,也不能给刘备机会,最好的办法是软禁。

曹操没听,结果让刘备夺取了徐州。

郭嘉懂刘备,同样是他善于换位思考。

他在设想:如果我是刘备,暂时听众曹操管理,下一步会怎么做?他得到结论,在形势不利时,韬光养晦,一有机会,立即反曹。

显然,刘备这种英雄,既不可不用,又不可大用,更不能重用。

可是,曹操太自信,没听郭嘉的话。结果证明,郭嘉是对的。

(3)孙策没有防人之心,会遇刺客

郭嘉的换位推算法,最神奇的例子,是落在孙策身上。

200年,曹操和袁绍在官渡相持,听说孙策吞并了江东,叹息着说:“难以与他(孙策)争锋了!”

正在曹操准备对孙策进行安抚时,一个惊天消息传来——袁绍已经联系孙策,让他发兵偷袭曹操大本营许昌。

曹操已经没有能力守卫许昌,一旦孙策攻到许昌,结果只有一个,许昌失手,汉献帝被劫走。

这个时候,又是郭嘉站出来,对曹操说:““孙策刚刚吞并江东,杀了不少英雄豪杰,结了许多仇家。而孙策轻率又不善于防备,如果有刺客伏击,那他就危险了。在我看来,孙策必定要死于刺客之手。”

很巧,孙策真的在公元200年的5月,被仇敌许贡的门客射杀。

200年10月,曹操获得官渡之战胜利。

之所以准确判断孙策之死,仍是郭嘉的换位思考之功。

生于175年的孙策,年轻气盛,胜利又来得太快,屠杀又干过太猛,还不知道严密保护自己,自然给人留下刺杀机会。

换位思考,看似简单,实际很难。难就难在,先懂人性,才能换位思考出正确的信息。

《三国的秘密》

陆逊:管不了自己,就管不了别人

吕蒙:学历是暂时的, 学习是永远的

鲁肃的情商境界:面若死井,心如大海

周瑜:如果我活着,不会让孙夫人回娘家

黄忠:创业公司,如何给员工打鸡血

(0)

相关推荐

  • "郭嘉不死,卧龙不出",事实如何?

    郭嘉生于170年,死于207年.他的一生只有短短的三十年,但是他所有的成就却超越了很多三国时期的谋士.初出茅庐的郭嘉最早效力于袁绍门下,袁绍当时可是三国早期大势力之一,不过可惜袁绍天性优柔寡断不是成大 ...

  • 曹操东征刘备,袁绍为何不趁机攻打许昌?学者:袁绍不傻!

    <三国演义>第24回"国贼行凶杀贵妃 皇叔败走投袁绍","衣带诏"事发后,曹操决定亲自领兵攻打刘备,麾下众将领纷纷劝阻说,如果集结大军东征徐州,后方 ...

  • 正视“买”和“卖”的心态,做正确决策

    先来看第一段:"从买进到抛出",也就是所谓持仓的时间,都容易出现什么错误: 当买入后投资者发现自己对股价的判断正确了(涨了),就会有获利了结的愿望.他们并不关心涨幅是否到达先前判断 ...

  • 近拍小鸟的不二法则

    近拍小鸟的不二法则 谷国强 两天前我在<躁动的湿地鹬鸟>一文的最后提到可爱的金眶鸻可以蹓跶到人们面前,有朋友立即联系我询问:我看到的金眶鸻都离得很远,稍一靠近就逃走了.你是怎么做到让他蹓跶 ...

  • 鬼谷子:无法做出正确决策的人,要么是欲望过大,要么是觉悟不足

    笛卡尔说过这么一句话:无法做出合理决策的人,或欲望过大,或觉悟不足. 深以为然,前者是太过贪心,什么都想要,什么都舍不得,所以瞻前顾后,犹豫不决.你看像不像即想打工过安稳日子,又创业搏一搏不甘现状的你 ...

  • 小人物如何提升谋略智慧?鬼谷子:顺应人心,因势利导为不二法则

    很多时候,古典谋略是需要悟的,为什么呢? 诸如,一些古文的字也认识,句子也认识,自己也觉得明白了,其实是自以为是而已. 比如,我们今天要聊的其实只有一个字:顺. 一 什么样的人懂得顺? 据我观察,有一 ...

  • 最佳低买高卖的不二法则, 只需看一眼成交量就足够了!

    股市就像人生,人的贪婪.恐惧.多疑会体现的淋淋尽致,得之坦然,失之淡然,争其必然,顺其自然.只有经历过大涨大跌后才会大彻大悟,遍体鳞伤的时候才发现大道至简.闻道有先后,术业有专攻.问路才不会迷路.老黎 ...

  • 以弱胜强,该如何正确决策?

    高手如何做好业务决策? 以弱胜强,该如何正确决策? 4月7号20:00柯洲对话 伟事达私董会总裁教练 <用提问激发团队高绩效>30讲主理人 <聪明领导,高效团队>译者 新关点创 ...

  • 太极拳技击的基本式、化破术和不二法则

    [本文首发于今日头条之允升园] 实战搏击,乃古太极拳本色之一. 师傅和吾一直在探寻古太极拳之实战风骨和搏击风采.今天抛出这个话题和行拳体悟,若能有益于太极拳之实战搏击,哪怕是一点点启发,吾亦深感欣慰. ...

  • 第297期 | 正确决策的三元素

    文章的大意是:我们以前认为对事物的认知只和头脑有关. 可实际上呢,认知除了和我们的头脑有关以外,还和我们当时的身体状况以及我们所处的时间和空间环境有着密切的关系. 哲学家笛卡尔提出过一个哲学观点叫做& ...

  • 《如何作出正确决策》:面临选择时,应该怎样作出正确的决策?

    《如何作出正确决策》:面临选择时,应该怎样作出正确的决策?